便利店的营销策略分析（24小时便利店的营销策略

便利店是一种极具竞争力的零售业态，在我国市场上具有较大的利润空间，为我国中小零售商的发展提供了新的思路。想要经营好一家便利店，营销策略很重要。你必须根据便利店的特点和目标客户群，制定合适的产品策略、分销渠道策略、价格策略。从门店方便快捷的服务来看，便利店具有一定的优势。只有把握好，便利店才能在与超市的竞争中赢得更多顾客的青睐。通过这些服务，我们可以与客户建立良好的关系。提高顾客忠诚度，从而为店铺制定多种经营策略。

一、便利店产品策略

1.提高门店陈列利用率

目前，部分便利店门店商品数量和陈列空间利用率严重不足。产生了非常大的负面影响。便利店一般位于城市的繁华地段，面积一般在200平方米以内，所以店面的陈列空间不能浪费。在商品陈列方面，一些便利店存在某些商品陈列面积过大的现象，很多商品超过3排。一个拥有1200种左右商品的店铺，货架上的商品可能只有500多种，其结果显然不能满足顾客的基本需求。

2.正确选择商品种类

便利店的主要产品应该是速冻食品、饮料和日用品。物美价廉的产品摆在货架上。在便利店，应避免捆绑或大包装销售的产品。由于便利店的定位是应急，所以大批量销售的产品不属于便利店的销售范围。便利店所售产品的选择并不是“韩信点兵，越多越好”。因为销售大件商品，便利店的价格势必会高于大型综合超市。这种“吃***蛋打石头，扬长避短”的行为，会让顾客觉得便利店价格高，购物受骗。 .便利店货架上不陈列大众商品不仅得不到好的销量，还浪费了门店的有效陈列面积，进而影响门店的正常经营业绩和形象。因此，便利店选择的商品种类应该是品牌质量有保证的畅销商品。

3.避免货架大面积空置

货架大面积空置是店内暂时缺货或其他问题，但这种现象反映的结果无非是：配送中心没有及时发货，采购部进货商品品种不足，理货人员未及时补货。这三个问题的后果，必然会影响店铺的销售和形象。货架空空如也的商店对顾客有什么影响？不仅客户白白回头，还可能导致公司流失一批老客户。

二、便利店的分销渠道策略

一家普通的连锁店，面积一般只有100-200平方米，却要提供2000-3000种食品，不同的食品可能来自不同的供应商，配送渠道和储存方式也各不相同。每种食品不能缺也不能剩，商品品种要根据顾客的不同需求随时调整。顾客的各种要求对连锁店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功很大程度上取决于配送系统的成功。

一家成功的便利店背后一定有高效的物流配送体系。享誉全球的便利店“7-11”配送体系，采用特定区域高密度开店策略。采用更加集中的物流配送方案，每年可为“7-11”节省相当于商品原价10%的成本。

便利店经营战略的核心是时间和空间上的便利，为消费者带来距离、时间、商品和服务等方面的便利。没有方便，谈何赚钱。因此，满足消费者的便利需求是便利店经营的立足点，对于连锁便利店的发展，科学的选址起着至关重要的作用。科学的地理位置，既能满足顾客追求便利的购物需求，又能充分发挥便利店品牌的连锁优势。发挥便利店的优势，不仅要充分发挥“时空便利”的优势，还要调整产品结构，差异化经营，打造便利店自身的营销策略特色。

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