家政公司营销策划方案（家政企业市场营销策略

经营家政企业，不懂市场可不行。家政老板要在充分了解行业发展动向的基础上，运用营销策略，将大客户收入囊中。

营销策略，俗称招式。会用招者，借力打力，隔山能打牛。变化多端的市场，没几个烂熟于胸的大招可不行，今天献上八招，看看有适合你的吗？

第一招：口碑营销

口碑营销被称为病毒式营销，核心是营销者努力给客户带来优质产品和服务，致使他们通过亲朋好友之间的交流将公司产品信息、品牌传播开。

这种营销方式具有成功率高、可信度强、成本低等特点，能短时间内把公司品牌推广出去。

口碑营销分为两步，第一步是运用各种有效的手段，引发客户对其产品、服务及企业整体形象进行谈论和交流；第二步是激励客户向亲朋好友进行介绍和推荐市场营销方式及过程。

家政企业要注重公司口碑的建立，通过回访、及时关怀等方式，提高客户满意度，让老客户引来更多新客户。

第二招：情感营销

这个时代讲究情怀，家政企业要深入挖掘客户的情感因素，把消费者情感与营销企业品牌结合起来，借助情感包装、情感促销、情感广告、情感设计等方式来实现营销目标。

情感营销的关键点是增强消费者粘性。购买者首先对企业产生心理上的认可，其次才会关注产品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低。

家政企业要根据情感营销的特点，关注客户的情感需求。例如产妇的抑郁问题、独居老人的心理问题、幼儿的成长问题等，与客户产生心灵上的共鸣，把无情营销变为有情营销。

第三招：体验式营销

体验，就是让客户参与到营销活动中，包括线上、线下两种形式。通过体验活动，调动客户的感官、情绪、知识、思考等因素，让他们深入了解产品，产生消费需求。

体验营销的核心在互动。利用精彩有趣的活动吸引客户参与，营销人员通过与客户的互动，能清晰了解他们的喜好与痛点。

体这种营销方式能让客户在体验中打消对产品的顾虑。

家政企业服务于人，所以要通过体验式营销方式，拉近和客户的距离。

第四招：事件营销

事件营销的核心就是追热点，什么热就拿什么作题材，没有的话就制造热点。

事件营销需要家政企业向互联网转型，营销人员把握新闻的规律，制造可传播、有价值的内容。

家政企业的热点要从自身出发，结合公司产品服务去追适合自己的热点，例如家政行业政策、行业会议等。

要明白一点：好的事件营销并不只是让客户关注热点本身，还有其背后的品牌。

第五招：植入广告营销

植入广告是比较传统的营销方式，以视觉符号或其它形式，在影视剧、综艺节目等平台进行植入传播，让消费者在无意之中获取到品牌信息，从而产生品牌印象，把潜在消费者变成自己的客户。这种方式的缺点是成本较高，不太适合家政企业。

社交媒体时代，植入广告营销有了新变化，可以把广告放到微博评论、公众号、朋友圈中，这些方法成本低、效果好，适合中小微家政企业采用。

植入营销需要精心运营，它没有立竿见影的效果，前期需要一段沉淀时间。

第六招：饥饿营销

日常生活中，我们常会碰到这些现象：买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，买iPad还要等候。还常常看到“限量版”、“秒杀”等广告词。

这就是商家饥饿营销策略的运用。通过向消费者公开产品的出售时间、供应数量，制造出供、需矛盾失衡的假象来激起客户的购买欲。

家政企业也可以利用饥饿营销，向客户介绍服务人员时，让他们了解很多服务人员已经被预定，目前仅剩几个了。这种方法能使顾客产生紧迫感，有效刺激消费。

第七招：会员营销

会员营销是很常见的营销方法。企业将普通顾客变为会员，分析会员信息，挖掘顾客的后续消费力，汲取终身消费价值。还可通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

数字营销战役中，企业多使用数字化手段对会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根据地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

家政企业要管理好会员，建立会员专属社群，让他们成为企业的种子用户。

第八招：比较营销

目前家政市场竞争激烈，在这种压力下，比较营销算得上是一种有效的营销手段。

比较营销通过与同品类的知名品牌进行对比，突出自身优势，同时承认不足之处，让客户清楚企业产品与服务。

这种方法的重要前提是，家政企业要对自身产品、品牌有清晰的定位。只有这样才能在对比中突出优势，吸引客户关注的目光。

正所谓酒香也怕巷子深。经营家政企业，不能坐等客户来，我们要主动出击，有选择性的使用以上八种营销策略，让门店客源不断，快速提高成交率！