阿里巴巴运营怎么做推广（手把手教你发布优质

很多企业在做阿里国际站时只把关注点放在产品的曝光和点击中，而忽视了转化，认为曝光和点击上去了，询盘自然就会增多，但实际上这个想法是有误区的。这样做的结果就是虽然花了很多钱做推广，但收到的询盘却有限，更收不到订单，这样就会使企业的获客成本大大增加。那么怎么做才能提升产品的转化呢?下面阿里国际站代运营公司云程网络为企业分享一下。

一、产品标题

首先，企业需要做好前期的关键词收集，因为标题撰写时需要包含这些关键词。收集关键词的方法有很多包括阿里国际站数据管家中的，以及站外利用谷歌，和其他b2b,b2c平台收集的，之前的文章中都有具体介绍，企业可以查看一下。重点说收集关键词后标题的撰写。注意避免不同场景或不同属性的词写在一个标题中，这样会让买家觉得很混乱，同时觉得企业不专业。撰写标题时建议核心关键词后置，营销词放在前面。

二、产品图片

产品主图是影响点击的关键因素。有的产品曝光不低，但是没有点击主要问题是出在产品主图中。这里有一个小技巧，虽然说按阿里官方的要求来说背景最好是白色背景，可以获得更高的评分。但是实际上企业没必要追求过高的评分，因为现在同行的产品雷同性较高，如果都用白色背景，那么很难获得企业的注意。因此在背景上可以展现一些产品卖点，或者产品使用场景。但要注意背景不要过于杂乱，也会影响买家感官。

三、产品定价

定价的合理性很重要，首先企业需要根据同行的价格来定价，不要让较高的价格劝退买家。最好价格在同行中可以有一些优势，这样能够带来更多的点击。如果企业的产品价格的确要比同行高，可以通过设置较高的MOQ来定个相对合理的价格，但注意MOQ不能过高，否则让用户有被骗的感觉，导致空有点击而没有询盘。价格类型最好是阶梯价格或者价格区间。

四、产品详情页

产品详情页是实现转化的关键，如果详情页没有吸引力那么买家在多家对比中往往不会选择企业。做好产品详情页的前提是对产品，市场情况，客户需求以及营销思路都有成竹在胸。具体包括了解产品的特点，使用场景，优势卖点等。同时还需要了解同行的产品特点及卖点，以及市场趋势是什么，对比自己的产品，有哪些可以提炼出来的核心卖点。除了从产品出发，企业还需要从客户出发，能打动客户才能获得更多的客户询盘。可以了解客户在购买产品时关注的重点是什么，哪些因素是促进他们下单或咨询的核心要点，这些内容都要在产品详情页中重点展现出来。

以上就是阿里国际站代运营公司云程网络为企业分享的一些提升产品转化的思路，除此以外企业还需要重视FAQ的设置，可以帮助企业解答一些客户常见的问题，解决客户疑问，增加转化机会。