宠物行业的营销策划（3招营销套路，影响了大多

很多开宠物店的朋友，最关心的大概就是一些拓客引流、增加营业收入的营销方案，今天我们就来介绍几种非常实用的营销技巧，希望能让大家有所收获。

一、环扣返钱

光看这个标题，大家可能会有些疑惑。其实很简单，就是拿A产品做低价限量引流，当客户购买B商品（可以指定任意商品）或者购买金额达到一定数值时，就赠送一定金额，购买数值越大，赠送的金额就更大，逐步刺激客户持续消费，培养客户的消费习惯。

比如我就遇到过一个这样水果摊老板，把“环扣返钱模式”的营销套路运用得很好，他是这样做的：原价25元一斤的草莓，活动价只要10元一斤，当顾客购买后就送他一张10元优惠券。在七天之内，如果顾客又在他那消费满50元，就可以使用那张10元优惠券，同时还送他50元的返现卡，以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。

这个活动能牢牢的锁定顾客，让他们持续进店消费，慢慢培养他们的消费习惯。每次他想买水果就自然而然去这家水果店购买，慢慢的把新客户都培养成忠实的老顾客，新老顾客源源不断，就不怕没有业绩了。

不管是什么实体店的营销活动，都是万变不离其宗，这就需要我们学会举一反三。环扣返钱模式的原理，简单来说，就是把打折用返钱的方式表现出来，是一种增加价值感的经典锁客方式。

二、关联赠品

这种模式就是通过赠品来刺激顾客。其实很多超市都经常用这招，买泡面送一个碗、买牙膏送牙刷、买水饺送手抓饼等等都是这个模式。不过我们今天分享的是一种比较简单的技巧，通过这种技巧做关联赠品模式，可以大大提高客户进店消费的概率。

当顾客到你的宠物店消费时，你让他们领取一张卡片，顾客只要凭这张卡片在你店里消费满200元就可以免费领取一次价值40元猫/狗洗护，然后在宠物店周边分发卡片。

为什么一定要做成卡片？这背后的原理很简单，如果只是在顾客进店后告诉他，消费满200送一次洗护，本质上就只是一个促销活动，可能有很多人都不会感兴趣。可是如果是用发卡的形式，洗护领取卡已经在顾客手里了，在顾客眼中这就是自己的资产，如果不去用就感觉自己亏了，而且只需要消费满200元就可以领取，当然很愿意去领。这样转变了一下思维，顾客的响应度就会比直接发促销广告要高很多。

此外，作为宠物店老板的你，还能使用宠物店管理系统来帮助管理门店，比如宠老板宠物店管理系统，在工作人员为顾客的宠物做好洗护工作后，会生成洗护报告供顾客查看。这就给顾客营造出一种专业、认真的感觉。不止如此，宠老板还能帮助宠物店拓客营销，为宠物店全面提升业绩做努力。

三、社群营销

社群营销模式，是现在非常火的客户裂变方法，有很多商家利用这种方式实现了客户指数型增长。

很简单，可以把平常积累的老客户分别拉进几个微信群，告诉他们，只要邀请10个当地人进群，就可以免费获得一个红包或者一份小礼品。假如你有300个老客户，放到6个微信群，每个群有50个客户，按照20%的比率估算，每个群会有10个人来响应这个活动，每个人邀请10个人，第一批种子客户就能拉到600个新客户。然后可以再用这些新客户裂变出第三批、第四批新客户。

当然除了以上介绍的这几种，还有很多营销方式，大家都可以去尝试，互联网时代，思维模式不能一成不变，不然是无法找出适合自己的方案的。