每年您是否认真地研究团队的营销策略？

年度营销计划可帮助您在正确的路线上进行营销，以实现公司的业务目标。将其视为指导团队活动，目标和增长方向的高级计划。

这样避免了混乱的因素，比如如果没有预算，几乎不可能在您需要的预算中列为项目。

请记住，根据您的行业和营销团队的目标，您需要的营销计划会有所不同。为了简化计划的创建，我们汇总了计划中要包含的内容的列表以及一些不同的计划模板，您可以在其中轻松填写空白。

首先，让我们深入了解如何创建入门营销计划，然后看一下高级的营销计划。

如何制定营销计划

一、 进行情况分析。

二、 定义您的目标受众。

三、 编写SMART目标。

四、 分析您的策略。

五、 设定预算。

一、 进行情况分析。

在开始制定营销计划之前，您必须了解当前的情况。

您的优势，劣势，机会和威胁是什么？进行基本的分析 是制定营销计划的第一步。

此外，您还应该了解当前市场。您与竞争对手相比如何？进行买方角色 ，则此步骤可能仅意味着您必须优化当前角色。

此外，您还应该了解当前市场。您与竞争对手相比如何？进行竞争对手分析应该可以帮助您完成此步骤。考虑一下您的产品如何比其他产品更好。另外，考虑与竞争对手方法中的差距。他们缺少什么？您能提供什么使您获得竞争优势？想想让您与众不同的地方。回答这样的问题应该可以帮助您弄清楚客户的需求，这使我们进入了第二步。

二、定义您的目标受众。

如果您没有买方角色，则应创建一个。为此，您可能必须进行市场调查。
您的买方角色应该包括人口统计信息，例如年龄，性别和收入。但是，它还将包括心理信息，例如痛点和目标。是什么打动您的观众？您的产品或服务可以解决哪些问题？写下这些信息后，它将帮助您定义目标，这使我们进入了第三步。

三、 编写SMART目标。

我妈妈总是告诉我：“除非有路线图，否则你不能去任何地方。”它也可以隐喻地应用于营销。除非您知道自己的目标，否则无法提高投资回报率。确定当前状况并了解受众之后，就可以开始定义目标了 。SMART目标是具体的，可测量的，可实现的，相关的，且有时间限制的。这意味着您的所有目标都应明确，并包括要完成的时间范围。例如，您的目标可能是在三个月内将您的Instagram关注者增加15％。根据您的总体营销目标，这应该是相关且可以实现的。此外，该目标是具体的，可测量的并且是有时限的。在开始任何战术之前，您应该写出目标。然后，您可以开始分析哪些策略可以帮助您实现该目标。这使我们进入了第四步。

四、 分析您的策略。

至此，您已经根据目标受众和当前情况写下了目标。现在，您必须找出可以帮助您实现目标的策略。另外，什么是正确的渠道和重点关注的行动项目。例如，如果您的目标是在三个月内将Instagram粉丝增加15％，则您的策略可能包括举办赠品活动，回复每条评论以及每周在Instagram上发布三篇内容。一旦知道了目标，就可以轻松地头脑风暴以实现这些目标的几种策略。但是，在编写策略时，必须牢记预算，这使我们进入了第五步。

五、设置预算。

在开始实施上述步骤中提出的任何想法之前，您必须了解预算。例如，您的策略可能包括社交媒体广告。但是，如果您没有预算，那么您可能无法实现目标。在编写策略时，请务必注意估计的预算。除了可能需要购买的资产（例如广告位）之外，您还可以包括完成每种策略所需的时间。现在您知道如何创建营销计划，让我们深入研究高级营销计划应包括的元素。