美容营销策划方案(美容院活动策划的3大重点)
与其他行业一样,激烈的竞争使得促销打折满天飞,美容院也不例外,但促销是有一定的技巧与技术的,在促销活动之前一定要明确此次活动的目的,确立合理有效的方针策略,这一切都需要事前的精心策划与组织。
那么,美容院活动方案究竟该如何策划呢?
美容院活动目的
每举办一场活动,都要有一个明确的目标。
活动策划:因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标,并传达出活动背后所隐含的深远含义。
而美容院做活动方案的目的分为这几类:顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能够盈利。
活动方案的作用
1、吸引顾客进入美容院;
2、提升美容院的知名度,扩展商圈和客源;
3、提高顾客的黏着度,锁住顾客;
4、增加单个顾客的消费额度;
5、炒作新的服务项目和产品;
6、刺激业绩,提升美容院的业绩;
7、改变美容院季节性因素,减少因为淡季对美容院的业绩影响。
应遵循的原则
美容院活动方案的策划一般遵循6W2H原则,也就是why,what,when,where,whom,who,how。
用更通俗的语言来说就:
是为什么要策划这个美容院活动方案?
这个方案推销的是什么?
在什么时候来执行?
活动的对象又是谁?
由谁来执行?
用什么方法来执行?
方案类型和方式
免费试做法
集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费,有的过强推销)。
打折优惠法
提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法,最后形成价格大战。
赠送试用法
此法为常用手法,宝洁公司进入中国市场时,用过此法,美容院可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水。
淡季服务法
淡季促销应以服务质量,旨在练兵,开展服务质量促销活动来提高美容服务意识。
买大送小法
如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程,免费加工,买美白送丰胸或美体送精油,时尚套装礼包(旅游用、季节用)。
建卡结合法
有金卡、银卡,月、季、年卡,连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。
消费返点法
消费后返点计数、积分、设计积累方案,可返现金或产品,同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。
派单投执法
派美容师在美容院商圈,定点派发,最好附意回执。
广场活动法
最好是代理商为某一品牌推广。
一般来说根据美容院活动方案的目的来策划,也要考虑美容院本事的实际情况,不能没有底线的做活动,一定要在顾客满意的基础之上,让员工能够赚到钱,美容院能够盈利为目的。
半 夏 门 店 管 家
美容养生业的老板都有这样的困惑:
没有新客人进店,每月业绩不稳定;
每月都做活动,但效果越来越差;
客人进店却留不住,老顾客也在不断流失;
老顾客转介绍效果不好,客源无法裂变;
半夏门店管家针对美容养生业的实体门店,利用“拓客策划”+“共享股东”的创新模式,通过“智能软件”落地,帮门店精准拓客、留客、裂变客源,门店在一个月之内,即可实现客源翻倍增长,现金流翻倍增长,让门店更盈利。
拓客策划
半夏门店管家团队集结具有丰富实战经验的专家,根据门店定位,个性化设计拓、留、锁、提、转各种卡项,门店只需做好执行,即可通过活动实现拓客、留客,客流暴增!
第一步,用五步定位法,为门店做精准的定位分析
第二步,用ABC分析法,为门店优化卡项、产品组合
第三步,提供个性化活动方案+营销专家全程指导
第四步,提供流程及话术的落地培训
只需四步,让你的门店成为行业内的销售明星店!
共享股东
共享股东就是把门店打造为共享的平台,将门店的员工、技术、房屋水电等闲置的产能资源,共享给有客户资源的人,让这些人带着客户资源在门店做他们自己的生意,而店方通过股权设计+共享模式,把顾客变成股东,让股东快速裂变客源,实现现金流爆长!
第一步,为门店设计共享股东激励的整套模式
第二步,提供共享股东裂变客源方案的培训
第三步,提供针对员工拓展共享股东流程话术的培训
第四步,教你如何签订规避法律风险的共享协议
只需四步,7天就能将共享股东方案执行落地,快速裂变客源!
智能软件
“拓客策划”及“共享股东”通过半夏门店管家自主研发的智能软件进行系统化、标准化、流程化的落地执行!
通过智能软件可以进行拓、留、锁、提、转卡项设计,店庆、节日活动营销方案设计,查看门店活动各项数据,老板可以随时监督活动效果。
通过智能软件还可以设定共享股东收益分配方案,制定推广活动,跟进推广进度,共享股东通过手机可以实时查看个人收益,做到奖励可视化。
同时,智能软件还具备拓客活动、员工管理、会员管理、积分管理、财务管理、收银业务、库存管理等强大功能!
目前,全国已经有数千家美容院、养生馆、中医馆都选择与我们合作,销售业绩都有了大幅度提升!通过拓客活动及共享股东落地,克丽缇娜美容院清芷园店, 8天成功拓客40余人,签约共享股东8人,销售额近30万元;宏艾头疗养生馆,3天成功拓客70余人,单日销售额近8万元;医承有道中医诊所,单月成功拓客80余人,签约共享股东5人,理疗项目销售额超过30万元。
半夏科技借助十年的实体店运营管理经验,不断将前沿的科技成果及创新模式转化成行业发展的新动力,助力美容养生等行业转型升级,让门店更盈利!
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