波司登促销方案（从波司登“先提价后打折”的

从上海李女士爆料中得知，李女士为过冬准备购买羽绒服，从九月份就已开始关注羽绒服的商品信息，尤其是大品牌波司登，只等着到每年火爆的“双十一”这个中国特色的节日，在商家打折后购买，然而遗憾和失望的是，商品领券折扣后价格为979元，比九月份价格仅便宜了0.28元。原因是商家把原来的价格已经提升至1349元，虽然宣传有打折送券的活动，实际上和原来价格没有多大差别，消费者并没有得到实惠。

我原来是一个快消品的销售管理者，深知商家为了提升品牌知名度，提升市场销售额，，吸引更多的消费者购买，增加消费贴性，促销是必要的手段。比如，某品牌方便面原来售价是3.5元一桶，现在促销活动是买一桶送一根价值一元的某大品牌火腿肠。同样是花3.5元，而消费者得到的是一桶面和一根肠，得到了实惠。

自从有了“双十一”这个中国特色节日以来，已经走过14个年头，每年的销售数据都是在迅猛增长。然而根据消费调查，近八成商品未能让利给消费者。那么为什么又有那么多人去踩坑被韭菜呐？我所以大致有以下几种情况:

一、盲目跟随，虚荣心做祟。

有的消费者，本身就有购买需求，但平时不购，非得等到“双十一”再去购买，好像是“双十一”大家都买，自已不在当天买点什么就是落伍，跟不上时代了。

二、所购产品不是重复性购买的产品，对价格不了解，产品价格不透明。这样的商品在商家各种狂轰乱炸促销宣传下，就会不由自主的去踩坑。

三、名人效应，挡不住的诱惑。自从平台有了直播带以来，造就了不少如李佳琦、辛巴等很多带货达人，一些名星也纷纷加入带货大军之中。一场直播下来动辙几千万，几十亿甚至几百亿的成交额，让消费者眼花缭乱，无所适从。头脑一热就去踩坑，直接被割了韭菜。

***当下，很多人都在艰难度日，“双十一”购物说白了就是为了省点兜里那本就捉襟见肘的几两碎银。此时商家在打着各种促销的噱头欺骗为其付出的消费者，实在是不诚信，不地道，可恶甚至可耻。

然消费是个人行为，我劝消费者擦亮眼睛理智消费，尽量少踩坑，少被割韭菜。