瓷砖营销策划方案（2022年瓷砖行业该怎么引流）

首席咨询李桉华老师认为，你可以搞一个瓷砖的行业网站或公司网站，用心经营它，经营好了就是推广，引流！瓷砖销售也属于产品销售，其他行业的销售经验应该也算适用。但是，由于这个行业关注度低，环节相对比较繁琐。所以李桉华老师认为，还是有些自己的特性。

一、装饰渠道的推进。既然要进入这个行业，这方面的规则意识还是要有。但是也不要过分的，从私下交易这方面入手。多提供些产品资料，多露面，让设计师用起来方便很重要。小技巧是，开始阶段无论如何要绑定一个，在当地拥有绝对话语权的行业领袖与自己合作，在这件事上要不惜成本。

二、运作资金。很多时候，装修完店面，备完货。就没有什么运作资金了，后面就只能苦心维持。很多很好的牌子在一个市场运作不起来，和当地经销商的资金实力有非常大的关系。一般的经验是，运作资金和店面投入的比例是1：2。

三、归根到底，这个行业是属于服务业和销售业的结合。没有什么模式可以抄近路成功。做好产品，做好服务这些基本功决定了一个企业在当地市场的上限。要时刻记得口碑比销量重要，因为这是你的远期效益。

至于小区推广、网络销售、广告什么的，都是见仁见智。有时间可以去看看。类似的网站和杂志。关于瓷砖行业品牌策划应该怎么做，如何做好陶瓷品牌营销策划方案，谈到陶瓷行业品牌策划这个尖锐的思想话题，对于在大环境下想要继续从陶瓷行业领域做好品牌，发展的企业来说就有着非比寻常的意义了。

由于房地产已经出现萎缩，整个瓷砖行业领域已经呈现出僧多粥少的现象了。想要在面临如此众多的陶瓷竞争品牌中继续稳步前进，做好陶瓷品牌策划及瓷砖行业品牌运营，获取更多消费者是各陶瓷企业的必经之地了，能否从瓷砖行业大环境下逆袭，就只能看自身陶瓷行业的品牌运营推广团队实力了。

那么在瓷砖行业领域如今如此竞争压力的情况下，瓷砖行业品牌策划应该怎么做呢？下面，三人行管理咨询李老师为，陶瓷企业解答一些瓷砖品牌策划，陶瓷品牌策划，瓷砖行业品牌策划应该怎么做，如何做好陶瓷品牌营销策划方案等相关方面思路信息，希望可以帮助陶瓷企业品牌策划带来一些参考。

1、瓷砖行业品牌策划首先一定正面认识到，自身陶瓷企业现在所面临的实际发展问题，这是关键，必须看到时代发展的趋势，是环保资质不完善受环保监督影响不能生产吗？要是环保资质方面就一定要赶紧补齐环保相关资质手续，和完善环保相关设施通过监督部门检查。

力争早日投入生产，切勿存在侥幸心理，环保生产是必然趋势，每一个企业都必须正视政策，才能从实际问题中找到解决的方案。可能各个企业遇到的问题均不同，在这里就不多说，言归正传回到陶瓷品牌策划话题了。

2、陶瓷品牌策划需要根据自身陶瓷企业的研发实力，技术生产能力和市场调研等慎重分析，是走外墙市场吗？是走家居内装市场吗？由于瓷砖行业细分市场众多，陶瓷企业走的是抛釉砖路线吗？金刚石路线吗？微晶石路线吗？玻化砖路线吗？仿古砖路线吗？瓷片路线吗等等。

结合自身企业的实力情况，做好自身瓷砖明确的品牌定位。到底计划走经销商渠道路线吗？还是走品牌经销商专卖店路线吗？这就只能看陶瓷企业的资金和生产规模实力，以及品牌运营模式了。再结合同细分市场中竞争品牌的定位，走思想差异化的品牌定位，打造与其他瓷砖品牌与众不同的品牌核心思想价值观。

3、陶瓷品牌策划中品牌形象包装设计非常重要，因为瓷砖在装修领域本就属于美学设计领域的必备产品之一，瓷砖企业需要进行logo的品牌形象设计，瓷砖企业品牌总部整体输出的展厅形象设计，或直营专卖店或加盟店的形象包装，办公楼含办公室的整体品牌形象包装设计，产品的标签形象设计。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

品牌宣传广告或海报形象包装，瓷砖企业简介，资料宣传册，手提袋等等进行全方位的视觉感官形象设计。塑造与其他竞争瓷砖品牌独特，别具一格的风格形象，这样才能有效抢占消费者的眼球，吸引消费者前来实体店参考产品，了解产品，认识产品。逐步采购产品。

首席咨询李桉华老师认为，现在有如下技术科技网络推广引流:

1、百度SEO竞价，你自己看看；

2、微博推广，便宜；

3、本地微信公众平台，可以发发红包，发发话费什么的，吸引人关注；

4、当地论坛，当地贴吧，都是不错的广告平台。

当互联网触及传统线下产业时，“互联网+”家装、建材电商平台、门户网站等等玩法已经从线上一步跨越到线下，互联网对于陶瓷企业的利益驱动，可以说是立见分明。

在线上营销出现之前，陶瓷行业一直走的是传统企业套路，通过传单、海报、门店促销、纸媒广告投入等方式进行传播，早期的线上营销包括电视广告投入、电台广播等方式，随着互联网的进步和完善，陶瓷企业正式迎接电商时代的到来。

2003年，淘宝和京东等大型网购平台正式立起flag，使线上销售成为一种主流趋势。苏宁、国美电器这类做了几十年的线下传统电器门店也受到了新时代带来的严重冲击，看到了互联网营销有着巨大的利润前景，几乎是同期转型做了电商平台。

在陶瓷行业，线上营销同样也呈现出一种垂直向上的趋势。在2016年的购物狂欢节“双十一”中，单是瓷砖卫浴洁具分类，成交量就已经达到52个亿。其中东鹏瓷砖稳居排行榜榜首，卖出2.02亿元的销售额；诺贝尔瓷砖的销售额排名第二，卖出了1.73亿元。

与2015年杀出来的“黑马”依诺瓷砖不同，2016年的第三名是金意陶瓷砖，卖出了1.56亿元。仅仅是“双十一”，就已经足以说明线上销售的带来的巨大收益，互联网大幅度带动了陶瓷行业的整体大经济。然而，按照这种趋势发展下去。

是不是所有陶瓷企业都可以摒弃传统的线下门店，转型做电商平台呢？答案是，绝对不能。想要让企业获得均衡且稳定的收益，单纯的线上或线下营销方法不可取。线上营销会成为传统行业进步的助力者，但是从来不是一种替代品。

即使有“优胜劣汰”的生存方式，却不适用于建材这个实体业。线上、线下销售模式的玩法是相互打通的，线上负责互联网的量化传播，线下负责让客户体验产品。不仅仅是建材行业，譬如理发、美容、餐饮、维修、物流等线下服务类行业。即便可以线上选购，但还是要到线下去享受相应的服务。

如果只单纯地做线上，没有更好的客户体验，一条产业链将会被打乱，必将导致市场的混乱。两年前，瓷砖行业想效仿电商平台，跟上“互联网+”的概念。但是由于过度重视电商平台的销售，而忽略了消费者的实际应用，以众多惨痛失败案例而回归平静，取而代之的是陶企对电商经营模式的重新思考、定位以及探索。

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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。