农家乐的营销策划活动方案（7招，农庄轻松实现

细分市场

▼

细分市场是成功营销的第一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如不同年龄层次的市场，可细分为家庭亲子市场、素拓组团市场、学校团体市场等，一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略，如平日（工作日）可制定接待学校团体的策略，周末可针对素拓组团制定相应策略，端午、中秋等要针对家庭亲子市场制定策略，寒暑假之前就要开始针对青少年学生市场制定策略等等。

1-2

｜第二招｜

策划口号

▼

把一个亲子农庄或一次亲子主题活动推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告词能够打动顾客的心理，亲子农庄的口号可以只有一个，但不同类型的主题活动还需要设计不同的口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，选择就是看那句打动人心的话。

1-3

｜第三招｜

线上推广

▼

现在已经是电商的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，不适合亲子农庄。线上推广费用则相对低廉很多，甚至基本不需费用，所需的就是创意和心思，在微博、微信平台开设农庄公众号，在一些旅行网站发表游览感受，都是非常行之有效的方法。

1-4

1-4

｜第四招｜

平台合作

▼

亲子农庄可以与旅行组织商、代理商建立合作纳入旅游线路；与周边景区合作共享客源；与各种专业的运动和户外俱乐部合作（上文提到的素拓组团也可以看成这类平台）。如果是产业型农庄转型的亲子农庄，还可以利用与产业链条的上下游合作，如与采购商、大型超市合作，将采购商与商超的会员转化为自己的潜在客群。

不过，需要注意的是，与不同的平台合作，亲子行程或活动的设置也要有所区别，如纳入旅游游线或与景区共享客源，那么农庄的停留时间基本是半天左右，所以要安排最具代表性的行程或活动，在短时间内集中呈现出农庄的亮点；其他平台客源，时间较为充裕，可以进行系统的安排。

1-5

1-5

｜第五招｜

挂牌基地

▼

与一些机关、中小学、企事业单位合作，如成为实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、艺术家创作基地等等，哪怕只是成为一个大企业的原料基地也可以做出文章，借助这些群体，形成一部分稳定的市场，同时也提升亲子农庄的品牌形象。

1-6

1-6

｜第六招｜

削峰平谷

▼

一般而言，农庄都是假期客流大，平日里客流会较少，亲子农庄更是如此。这就需要针对特定市场来进行削峰平谷，要把和前文提到的细分市场紧密结合起来。如在平日里，把重点放学龄前的家庭亲子市场和学校团体市场，开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动等等。

1-7

1-7

｜第七招｜

节庆策划

▼

节庆活动是农庄营销中的重要一环，可以保持农庄在市场的新鲜度，也能够形成市场聚焦。传统节日如端午、中秋等都可以嫁接相应的富有传统特色的亲子主题活动，六一儿童节更是孩子们的专属，西方节日如感恩节、圣诞节、万圣节等等也可以做特色化活动策划。除此以外，农庄自己也可以设置相应的农事节庆，如开锄节、插秧节、开镰节等等，在农庄的主要农事时节与客群共享劳作或收获的喜悦，并在其中融入各种亲子体验、教育活动。