婚庆营销策略有哪些（婚庆行业如何打响营销“

节日本身具有着特殊性和仪式感，人们在节日期间，多会打破固有的生活节奏、消费习惯，将自己从平日的紧张工作中“解脱”出来，获得暂时的放松。如何充分利用“节日”的特殊性，通过节日营销提升消费者对品牌的认可度、提升品牌**能力、扩大品牌市场辐射价值并提高销量成为了各行商家不断精进的“课题”，婚庆行业也不例外。

为了帮助婚庆行业商家稳抓即将到来的圣诞、元旦营销机遇，今天我们为大家介绍如何在双旦期间根据人们的消费需求和消费心理进行活动策划和广告创意，达到更优的营销推广效果。

抓准流量红利，触达更多用户

推荐投放节点

从去年的圣诞、元旦婚庆行业消耗趋势图中可以看出，在节日当天之前的4-5天，行业消耗便开始逐渐上升，并在节日当天达到峰值。这说明如果希望更好的利用热点营销，提前投放或当期投放十分必要。小编推荐今年的重点投放节点如下：

• 圣诞投放节点：12月20日-12月25日

• 元旦投放节点：12月29日-1月2日

Tips：

针对元旦投放，要注意投放的时间需和客服人员工作时间相配合，让消费者享受客服快速响应的体验，达到更好的推广效果。

▼ 2018年圣诞、元旦流量锁量情况

与此同时，根据去年圣诞节和元旦的流量情况以及目前的锁量情况，我们对今年双旦期间的流量预测如上图所示。由于近期各资源被锁定的流量已非常多，特别是微信端流量十分紧张。小编建议广告主提前进行微信锁量，并分配一定预算在广点通投放上，平衡流量风险。

推荐资源位

微信朋友圈卡片拼图

• 推荐理由

1、超大尺寸规格，拼图形式可从多角度充分展现婚纱摄影拍摄场景，尤其适合推圣诞定制或新年套系等产品。

2、卡片拼图广告品质感强，图片和文案更加聚拢，同时搭配节日元素，能够更好的吸引用户目光。

微信公众号文中广告

• 推荐理由

1、公众号文中广告单图广告尺寸超大，可很好的突出产品风格及优惠信息。

2、用户浏览文章时即可看到广告，沉浸式的广告形式可提升用户好感度，在保证曝光量的同时提升广告效果。

Tips：微信朋友圈单图/多图排期广告+好友可见功能

• 使用方式

1、节日期间流量紧张，建议使用排期广告提前抢量，获取更多稳定曝光机会。匀速曝光的能力，可帮助覆盖更多目标人群。

2、好友可见功能为广告的社交属性加分，可引发用户兴趣，提升点击率。（此功能已对排期广告开放）。

QQ空间feeds搭配倒计时组件

• 推荐理由

1、使用倒计时功能搭配限定套系、限定礼包等活动，带给用户紧迫感，刺激消费。

2、QQ空间feeds流量丰富，非常适合促销、抽奖等活动，借势节日热点营销，可获取更多客资。

QQ购物号橱窗广告

• 推荐理由

1、QQ购物号橱窗广告可多维度展示套系产品，适合推送节日、新品套系。

2、邻近年底，消费者的购物欲望较强，应充分利用此特征，抓住流量红利，争取更多客资。

给力创意，吸引用户点击

外层创意指南

仅仅选择适合的资源位和投放时机是不够的，优质的广告创意能够帮助广告引发用户兴趣，促进点击率提升，在外层创意思路上，可遵循以下三个方向：

借势节日氛围，推广定制产品

结合双旦节日内涵、特点，限量出售节日定制产品，既可以帮助提高销量，又提升了品牌在消费者心中的新鲜感。

• 文案示意

突出“限量”特点，吸引用户点击。

• 创意素材示意

重点展示推出的限量产品，使用多图形式，多角度展示产品，并使用温暖色调。

“艺术”促销，激发购买潜力

节日营销就是在打一场隐形的价格战，节日期间，人们会接受一大波商家的价格“轰炸”，摒弃僵化的优惠和促销，才能“突出重围”。

• 文案示意

• 创意素材示意

建议使用大尺寸图片的广告位，可在图片素材中加入促销信息，用“精美客照+优惠信息”对用户进行双重刺激。

新年报价，刺激未来消费

抓住人们想要了解最新价格的消费心理，利用新年新报价制造噱头，吸引用户。

• 文案示意

• 创意素材示意

档期报价类的广告，建议使用撞色客照或中式红色客照，可更好的吸引用户目光。

落地页设计指南

落地页的设计也不容忽视，用户点击广告后便跳转至落地页，优质落地页能够很好的帮助用户转化，我们从以下三点为大家介绍一些设计技巧：

风格色调

建议落地页首屏色调与外层广告保持一致，使用暖色系，可添加一些节日元素烘托气氛。（圣诞节：圣诞树、礼盒；元旦：气球、彩带等）

内容设置

• 产品类：突出特点，进行多方面展示。

• 促销类：对促销套餐进行具体介绍，领取优惠的方式要有清晰、具体的说明。

• 报价类：报价要简单清楚、一目了然。

按钮引导

若在落地页中设置按钮，一定要清晰易懂，且能够吸引用户点击。

• 按钮参考内容：点击关注立即预定；立即领取优惠券/节日礼包福利；查看更多精彩样片；查看圣诞婚照/写真报价。

▼ 广告外层示意截图

▼ 落地页示意图截图

落地页实用工具介绍：

蹊径落地页2.0+原生页2.0

• 专属行业模板

广点通、微信双端落地页制作工具均有婚庆摄影行业专属官方制作模板，可实现快速便捷的制作。

• 编辑组建升级

落地页制作组件升级，拖拽式工作方式让制作效率显著提升。

• 辅助功能升级

广点通蹊径落地页拥有独立审核功能，支持上线后修改落地页，且拥有独立域名，更新公告可及时同步。

巧妙话术，促进用户转化

当用户对产品产生兴趣，想对产品进行进一步了解时，如何让用户留下联系方式，需要巧妙的引导，可遵循以下步骤：

• 话术示意：

Tips：

1、 客服人员与用户的对话中可加入一些与节日相关的表情符号，如圣诞树、礼物、笑脸等，拉进与用户的距离。

2、 公众号自动回复内容可使用海报回复，更具吸引力。（海报内容需突出活动信息，引导用户咨询）。

3、 公众号首篇文章可使用与广告相符的内容，对广告中提及的活动进行具体介绍。

相信看完这些实用攻略，各位广告主对即将到来的“双旦”营销一定心中有数了，还等什么，操练起来~