1688代运营推广(1688代运营是怎么收割的)
1688代运营是怎么收割的?
用我10年的电商经验以及个人的独特见解告诉大家如何避坑,防止被收割。
现在是知识付费时代,抖音课程一大堆,有人现学现卖也能变现。因为人群足够多,认知差就区分开来了,有些是真有实力的,有些就是忽悠的。
回归主题,说说我所了解的1688代运营的市场行情。
先说下渠道商,渠道商是跟阿里总部合作的有准入门槛。一般就是开拓市场,让你开通或者续费诚信通,开通网销宝。进行简单的指导。不要被忽悠,在你需要的时候有渠道商的协助是很好的,但不能因为渠道商的建议你就开,之后又不知道干什么。
再说下阿里后台的服务商,收费几千到几万一年不等,能力也参差不齐。有些看起来规模很大,办公室装修很好,人员很多,有模有样。钱哪来的?销售人员比例越高,可以说绝大部分都是收割的。
比如销售拉了100个客户,同样的一套运营方式批量操作下去,最后淘汰掉60家,不死不活30家,狗屎运10家数据有增长。如此一波接一波的操作,也难怪在很多商家心理“代运营”就等同“骗子”了。
当你有了一个1688店铺,尤其是刚注册的店铺,相信你就会接到一些电话。
“您好,是**公司吗?我是您1688店铺的专属客服。您的店铺现在存在以下几个问题…”
这里的专属客服全都是第三方代运营公司的客服,让你误以为是总部小二来获取你的信任感。1688总部小二是不会主动联系的(在没有业务往来之前),就算联系也会表明身份,现在1688后台都配专属客服。
她们一个话术模板套用下去,对于新店怎么说,老店怎么说。因为店铺做不起来问题都大同小异,话术摸棱两可,应付一般没什么经验的老板足够了。他们不会区分你是工厂还是组货商,不在乎你卖的是标品还是非标品。直接说你的主图有问题要放文案,首页有问题要放公司实力等。
如果你没什么经验,刚好有几点对上了,你犹豫了,回应了,那么接着“要不我这边先加您个微信,我们这边有专门的运营跟您对接,详细的给您的店铺做下分析”
这里对接的运营呢稍微有点实力的了,如果销售是1天就能培养出来的,那么运营可能需要3天的样子,但依然不知道怎么找优秀同行和竞争对手。
前期会让你觉得赚钱很简单,只要提供图片,那边会给你上链接,会给你装修,活动申报,打造爆款等等。
只是简单的上个链接做个标题,能不能到7星都难说,更不要说标题、属性、产品之间的相关性了,压根不会给你考虑。装修啊海报不像海报,详情也是如此,有点要求就要另外加钱更不要说提炼卖点合理排版了。报名活动啊,其实随便来个新人都能搞定。
没交钱之前你是爷,会时不时的给予你各种礼貌关怀,前期有问必答。交了钱之后你就是孙子。该放假放假,该团建团建,发个消息几天不回。
各种项目就变味了。比如美工装修,随便给你整一下,你不满意想修改,另外交钱。
前期没销量,让你自己去***,这就是所谓的打造爆款。甚至运营把产品类目都会放错。可想而知这专业度。
他们一般都是年签,你再回过头仔细一看,合同里根本没有一个是有利于你的,如果你想退款想补偿,找不到任何把柄。一年下来钱也不多,到最后只能认栽,无疾而终。
他们走的是”批发“的模式,大量销售,大量客户,统一操作,有多少时间多少精力花费在一个店铺上,做的起来才怪。
当然也有一些优秀的,好与不好在于自己把握,适合你的才是最重要的
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