门店策划营销分析（门店营销怎么做）

门店营销一直是实体店持续高度关注的一个问题，实体店竞争激烈，必须要有一个好的营销方式才能取得一定的流量，才能让你的门店持续经营下去。

作为一名合格的店长，首先必须自己是一名营销策划高手，才能不断培养出“营销高手”。

商店老板是商店的灵魂，更是商店里的“镇店之宝”。

因此，作为店长，你首先要把自己变成一个营销高手，才能带动所有导购，把店里的销售做好！

以下讲一下，店长必备的五种营销思路。

一、顾客购买是一种感觉。

顾客购买的是感觉、想法，所以我们销售的也应该是感觉、想法，但顾客购买的东西一般不会跟不喜欢的人购买；

先把自己“卖了”，怎样才能让客户喜欢我们？优秀的销售员必须“修身养性”，基础的商务礼仪、语言表达、微笑、赞美等等，都是我们需要修身养性的第一课，并努力与顾客交朋友。

然后要把感觉、想法卖给顾客，例：女人的衣服多一件算什么；年轻可贵，女人应该打扮得漂漂亮亮！女性只需要自己去爱自己…

化妆：今年20岁明年18岁，卖青春出美丽；

酒：每天一杯酒活到九十九，卖的是长生不老的期望；

车：买车是为了身份，是省时、感受穿梭都市的感觉；

成衣：不是买衣服，是买气质和时尚；

家具：买的不是家具，是气派，生活，甚至可以情景化，工作累了回家后的享受。

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二、抓住人性弱点。

“增加感”是指顾客在购买的过程中，总希望付出相同的价格，并获得比他人更多的收益，有时增加感不一定是真正的增加，而是一种心理上的满足。

例子：酒吧连锁店的营销。

A.今天这么多朋友来，为了面子，就来一杯好酒吧；

B.今天一定要玩得尽兴啊，来瓶“某酒”不醉不归；

C.开心是一天，不开心也是一天。

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三、顾客价值触点设计。

生意火爆的“门店”，到底有什么秘诀？

过来看看海底捞的服务，几乎在与顾客接触的每个环节都做了精心设计。

等餐区的所有顾客都会收到一封“道歉信”：没能让你按时吃饭，海底捞向你深表歉意，在这里可以免费吃水果，吃零食，下棋，做美甲，擦鞋…

就餐过程中，服务员主动、细心，杯中柠檬水还有一半的位置，服务员就会立马过来加到8成满，面带微笑，主动为客人加汤，为手机装保护袋，拉面师傅艺术般的“才艺表演”，主动送眼镜布，为小孩子送玩具等等，从落座到付钱，客人只需在付钱的时候主动招呼一次，即使走了也要热情地“欢送”！所有这些触点的设计都让客户心中感到温暖，这种有亮点的门店营销方式就会吸引到消费者进店复购。

四、超越顾客期望。

在门店营销中，顾客满意的两个维度：结果和过程。

期望服务>感知服务——不满意。

期望服务=感知服务——一般满意。

期望服务<感知服务——超级满意。

五、打造六个黄金线产品。

采用引流方式引流顾客进店消费；

用盈利产品盈利；

用购买率高的产品使顾客养成到店消费的习惯；

用某种活动或产品使顾客产生裂变；

用高端产品衬托其他产品的价值并体现公司的实力；

用个性化服务或产品服务VIP顾客。

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五大营销思维说起来很简单，但是要在门店实战，是有一定难度的。大家可根据自己的门店实际情况，制定自己的销售细则，由上而下落实到位。做到这五点总会让你的店区别于其他的店，留住老客户，抓住新客户才是让门店持续运转下去的重中之重，门店营销是商家必须持续关注并学习的，关注我学习更多门店营销方案，有任何不懂的问题欢迎私信。