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搬家公司的营销策略有哪些(“免费搬家”的背

来源:引流技巧 编辑:引流技巧 时间:2024-11-14

搬家公司如果“免费搬家”,其背后有什么样的营销逻辑呢?

在某个省会城市有这样一家搬家公司,由于搬家公司间竞争白热化,这个公司的老板就想摆脱这种竞争,思来想去他大胆提出“免费搬家”。

如何免费搬家呢?

对特定区域(富人区)和特定人群(有一定经济基础的家庭)“免费搬家”,但附加条件是,搬家时要丢掉或不需要的旧家具由搬家公司直接免费拖走。

此营销策略一出,经过广告宣传自然引起了轰动,须不知免费搬家正合了很多需要搬家家庭的心意。

对于搬家公司所提的旧家具一个要求,在特定人群(富裕家庭)眼里是不值钱的,让搬家公司直接拖走正好,省心,且还能省搬家费,何乐而不为?

就这样,搬家公司几年下来,就累计了大量的旧家具,于是搬家公司老板这时就整合了一个家具翻新工厂,就把这些旧家具进行翻新,然后拉到三四级县城进行友情价出售。这个老板也转型成了家具公司的老板。

上面的小案例,给我们的启发式是:大多数搬家公司靠的就是搬家赚钱,如果变个思维,业主搬家要么是搬新房,要么卖房子,搬家肯定有些家具不要的,要扔自己又搬不动还得找人,所以搬家公司解决了这个“难”题,对于需要搬家的家庭来说既省钱还省心。

大家试想一下,出售翻新家具是否比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多呢?

所以,看是免费,其实是一种思维模式,就是需要站在客户的角度上去思考,用“利他”的思维经营企业,只要你能“利他”才可能会“利己”。

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