旅行营销策划方案（旅游规划中的目标市场营销

对于一个项目地的旅游市场营销策划需要进行旅游市场调研、市场细分，通过对市场的细分从而选择合适的目标市场精准的对项目地进行市场定位。下面我们就从几个方面阐述下目标市场的营销策划。

旅游市场调研：运用科学的手段和方法，有目地的收集整理与市场有关的各种旅游需求，未来有开发者提供客观决策依据的活动。主要程序有：确定问题和目标，制定市场调查计划，搜集分析资料，最终形成调查结果。

旅游市场细分是指按照游客需求将旅游市场划分为若干子市场的过程。市场细分有利于优化资源配置，提高旅游项目的成功率，提高市场竞争力，抓住更多市场机会。影响旅游市场划分的主要因素有地理，人口，心理和行为因素等。

针对市场细分后，我们需要结合当前资源的配置状况进行目标市场的选择。选择目标市场的过程主要有：

1、评估细分市场。通过对各个细分市场的规划、增长率的分析评价，把握市场机会，决定细分市场的取舍。

2、选择目标市场。在对细分市场评估基础上，旅游企业根据实际进行取舍。

旅游市场定位就是要形成差异化的吸引力内容，在潜在游客的头脑里形成对旅游目的地的认同。市场定位的主要方法有：

1、旅游产品特色定位。根据项目地的某种特色、利益来定位。

2、性价比定位。这反映潜在旅游者对旅游产品实际价值的认同度。

3、产品使用者定位。针对特定游客群体进行促销活动，以期待在他们心目中建立专属特点。

4、竞争者定位。将自己同市场声望较高的某一旅游企业进行比较，借助竞争者的知名度实现自己的形象定位。

汤俊，现任北京创行合一规划设计院执行院长

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