在2015年时我就在我的课程《赢在中层-精英店长密训》上强调了手机店应该重视并主推手机配件，那个时候90%的店面还在把手机配件当礼品赠送。

然，手机配件销售在今天已经是常态化了，是一个手机店面里不可或缺的一项盈利产品组合，当大家都在主张把手机配件当盈利产品销售时，最难的问题摆在了我们面前，以前都是送的，现在却要求拿来卖，怎么可能呢？

大部分店面依然持有怀疑态度并认为不可能，也有很多店面选择了尝试，一个月下来发现根本卖不动，团队反对情绪高涨，最终又不得不停止了推动。也有部分店面在这次的转型中取得了成功，尝到了配件销售背后的利润甜头。那配件销售怎样做才能够使其卖翻天呢？接下来就为大家揭秘实战操作经验策略，共大家实践，让大家销量利润翻番。

一、选品：是其销量翻番的基础。

店面的配件销售与摆地摊不同，摆地摊看重的是价格，性价比，店面注重的是品牌、品质、服务，利润空间；因此在店面引进配件供应商时，采购这个环节也是很重要的，要选择在配件渠道运营中比较重品牌经营，比较注重服务输出的这样厂商，对自己店面在销售这些配件时更加轻松。

现实中很多店面为了牟取***或者降低采购成本，更或者减少麻烦就会直接通过淘宝购买一些便宜的配件到店面销售，最终导致了很多这样那样的售后问题。

最终销量不但没有得到持续，反而还把自己经营多年的店面口碑给搞臭了，得不尝失。

选品几个细节要求：

（1）相对知名的配件品牌；

（2）品类比较丰富；

（3）包装新潮时尚大气；

（4）有培训支持更好；

（5）售后服务及时到位。

二、定位：统一思想，上下同欲方能取胜。

许多店面的配件之所以销售不理想，最致命的原因就是思想不统一，上下不同欲，一边要求配件要当产品来销售，一边默认配件当礼品赠送，如此矛盾的决策是不能使团队大力主推配件产品的，最终结果也会是无功之举。

因此，在店面开始全力主推配件销售时，立下的第一条规矩应该就是统一思想：

配件只卖不送的主张！！！

三、陈列：视觉化营销的核心

陈列在零售的经营中是核心的核心，整齐、规范、主序的产品陈列可以促进顾客的购买动机，在我多次的店面咨询走访中发现，很多门店配件卖不上量，最根本的一个原因就是不重视陈列，或者说不会陈列，导致了团队在销售中遇到的阻碍比较大。

配件陈列核心原则：

（1）丰富饱满；

（2）横向陈列；

（3）分类陈列；

（4）触手可及；

（5）解剖对比陈列；

四、培训：决定销量翻天的关键所在

培训，我认为是整个配件销售中最关键的环节，之所以很多店面配件销量起不来，最直接的原因就是团队不懂怎么卖？不知道配件产品的基础知识······

常用的三大件配件销售的秘诀就是卖给顾客“安全感”。

许多情况是销售团队遇到顾客拿街头摆地摊的产品价格和你门店销售价格相比，销售团队就无话可说了，就默认了自己销售的价格的确贵了。

但实际上产品的品质与服务却发生了很大的不同，在地摊买的配件是没有品质保障的，没有太多的增值服务的，

（1）培训的第一个核心内容就是：配件的产品知识，普及产品知识；

（2）第二个核心就是配件的销售技巧与销售时机，三大件卖的是“安全感”。

五、考核：有考核才会有结果；

员工永远只关心老板考核的事情，没有考核的事情通常都不会挂在心上，因此，配件想经获得销售上的更大成功，最关键的就是要给销售团队制定考核任务。

（1）定目标：店总配件销售目标，团队个人任务目标；

（2）做考核：将配件销售纳入正常产品销售考核范畴；

（3）重激励：有奖有罚，团队士气才高涨；

六、坚持：配件卖翻天不是一两天就决定的；

我曾多次在课程中讲过，手机店面的商业模式已经改变，仅靠手机单毛时代已经过去，现在的手机店是一个通讯数码综合体，不仅仅只销售手机，还办理运营商业务，还销售与手机相关的周边智能潮品，等······

因此，配件销售是要靠长期坚持。

一些店面在践行这套方案过程中没有效果或者没有结果的直接原因就是没有坚持，因为销售团队与顾客在过去都习惯了配件是拿来送的不是拿来卖的固定思维，如果没有严格要求长期、持续的坚持，最终你店面的配件销售依然回到原始起点，当礼品赠送。