成熟期的营销策略有哪些（不同产品周期的营销

今天在和一个要做招商加盟的客户沟通中，我和他纠正了产品生命周期的误解，很多时候很多企业都是没有搞清楚产品生命周期，而做错了营销策略！

今天要给你分享的内容是产品周期战略的概念。

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产品生命周期就是认清自我，才能找到定位！

对于许多创业者来说，打造出一款爆品一直是我们所不懈追求的。

那么如何打造爆品以及打造出爆品之后，在不同的产品阶段该采取何种战略，就是所有创业者都关心的问题。

今天就来分享产品在三个不同阶段的战略，分别是成长期、成熟期和衰退期。

分享观点1——成长期，打造爆品，从零到一

一个产品在初期，为了快速提升销量，获得市场份额，最好的方法是牺牲差异化，只针对用户最深的痛点，推出产品。

比如小米成立最初，就只凭借一款极高性价比的小米手机作为爆款，成功的在当时鱼龙混杂的手机市场深深扎根。

专注于单一的产品，可以为创业者节约很多成本，也能让创业者更加集中精力去深挖用户的痛点，更好的改进产品，从而获得更多用户的信赖。

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分享观点2——成熟期，拓展产品组合，做加法

打造出爆品，在经过一段时间的高速增长之后，它的增长速度就会开始下降，产品销量的增长就会进入一个平缓阶段，遇到瓶颈。

这时最合适的策略，就是弥补产品开发最初所牺牲掉的差异化，逐步开发产品组合，用以满足更多的消费者，从而实现进一步的增长。

还是以小米为例，小米凭借小米手机这个爆品快速增长，等到小米手机进入成熟期后，小米开始陆续推出充电宝，耳机，电视，平板电脑，平衡车，空调等一系列的产品，从开始的手机周边的产品组合，逐步的扩展到了整个家居和电子领域，现在更是推出了小米有品等商城平台，品类几乎囊括了大部分日常消费领域。

分享观点3——衰退期，要收缩产品线，做减法

除了极少数的长盛不衰的产品，例如可口可乐等，大部分的产品在成熟期之后都会进入衰退期，也就是销量下滑，市场份额减少，这个时候，最适合的战略，就是收缩产品线，降低成本，提高利润。

例如苹果公司在乔布斯回归之前濒临破产，那时苹果公司的产品线非常多，但是大部分都处于严重亏损状态。当乔布斯回归之后，他做的第一件事就是大量的删减苹果公司的产品，还说了一句非常著名的话，只做一张桌子放得下的产品。

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还有著名的宝洁公司，它旗下曾有多个品牌，其中绝大多数都是我们耳熟能详的，例如SK-II、佳洁士、舒肤佳、飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷洗发水、汰渍等等

宝洁可以说是世界上拥有子品牌最多的公司之一。

而宝洁在2014年开始进行产品线收缩，将旗下50%的品牌以出售等方式砍掉，比如在2015年宝洁将旗下包括沙宣在内的43个品牌以125亿美元出售给了科蒂集团。

中原哥所以：产品都有自己的周期，在不同的周期用不同的战略，能够帮助创业者在创业道路上更好的走下去。也才能把营销资源用到最大化！