刺激性营销策略（教你如何激起用户对产品的需

“游泳健身了解一下?”

大家走在街上的时候，是不是都听到过健身房推销员这么跟我们推销?他们主要围绕着“强身健体”“减肥塑形”来向我们推销。而街上的大部分人只是摆手匆匆走过，拒绝的理由大都是“没有时间”“离家太远”“太贵了”“平常自己跑跑步就好”，拒绝的理由可以归结为：我没兴趣，我不需要。

如果你在那停留几分钟，你会发现他们紧接着会开始新的策略，如：免费体验；会员卡全城健身房通用；办理年卡，每天到健身房打卡，一年后全部返还甚至超额返还……以此来激起消费者的兴趣刺激性营销就是在市场需求不稳定或缺乏的情况下实施的一系列营销活动，也被称作激活营销。简单来说，就是把东西卖给不需要的人。

那些对产品没感觉、没兴趣、不关心又不讨厌的消费者，超人认为可以从以下3个方面来创造需求：

1、给予直观的展示，让消费者亲身体验和感受再好的广告和宣传都不如亲身体验来得直接，比如在宜家，商场里设有咖啡店、快餐店和儿童活动区域，你在购物过程中，累了可以喝杯咖啡休息一下，顺便吃顿饭；当你想要买床垫，就直接躺上试试。另外，通过制造风格不同的样板间，宜家还能给消费者展示最直观的“家的感觉”

2、顺应市场与消费者的需求，让商品的功能有更多利用的空间有些产品在推出市场的时候，消费者对它的认知与设计初衷会发生偏差，这时候顺应市场和消费者的需求适时做出调整，会取得意想不到的效果。

大家可能不了解，最开始爱迪生留声机的推广方向主要是“口述记录”功能，比如为临死的人录遗嘱，给盲人录制“有声读物”，教儿童拼字等等。但这些市场相对狭窄和局限，普遍度较低。后来，有人建议他可以把留声机放在娱乐场所里播放流行音乐，留声机因此成为当时社会上的娱乐爆款。

3、寻找用户兴趣点，开发物品的潜在价值，挖掘新的商机大多数人对废旧物的态度就是直接扔掉或卖掉，但日本设计师长冈贤明就反其道而行。

他在东京最奢华的街道上开了一家旧物杂货店“Good Design Shop”， 店里卖的全都是二手旧货。例如把回收的各种废弃的纸张、纸箱和购物袋，打理干净后重新上架出售，结果深受消费者喜爱。长冈贤明认为，任何东西都有继续开发的潜在价值，哪怕在别人眼里它只是个没用的垃圾。Good Design Shop还因此成了全日本最有影响力的旧货店。

刺激性营销的关键就是寻找和挖掘消费者的关注和兴趣点，引起他们的关注，使无需求变为正需求。这是一个艰巨的任务，但只要营销得力，就有可能导向市场，创造新的可能。