长尾理论有哪些（经常听到的长尾理论是什么）

暑假一直在外面奔波，接近两个月的时间，拉着行李箱到处跑，一直没回过家，更没有静下来去学习。

开学了，小桥想带你读几本书。《长尾理论》是一本经济管理类的书，但是对各行业也挺有借鉴意义，可以了解一下什么是长尾？

– 什么是长尾 –

了解长尾理论之前，先要了解一下80/20法则也叫二八定律。大家可能都听过这样一句话：社会上20%的人占有80%的社会财富，同样也可以说20%的产品达到80%的收益。

而长尾理论却是打破了这一项规则，商家所忽略的80%的小众产品和20%的小众需求消费者，恰恰是一个未被看见的巨大的市场。所以，简单来说，我定义长尾理论是：那些除了热门产品之外的小众需求，这些需求总量反而构成了一个比热门产品更多更大的市场。长尾理论需要的是重视剩下的那80%的产品，在互联网的个性化推荐和过滤下，其中也有一些产品列入20%之列。

有一个例子可以说明，This girl 这首歌，一夜爆红抖音，被一个英语不及格的学生把这首歌唱到收费。这首歌在2016年2月发布，发布之初不温不火，在2018年6月突然爆红抖音，原因是一个中学生在毕业晚会上唱出这首歌表白，而且非常的好听，爆红后，这首歌马上列入付费下载和vip曲库中。

– 身边的长尾理论 –

在以前，可供选择的面比较小的时候，长尾法则的表现并不是那么明显。而现在，各式各样的需求造就了越来越长的尾巴。

听父母说，在他们那个年代，有一台电视可以让全村的人驻足观看。有一个村在放电影，可以让方圆十里的村民蜂拥而至。到了我们小时候，热门的电视剧总是只有那么几部，热门的动画片也翻来覆去百看不厌，之前的节目比现在受欢迎并不是因为他们有多好，而是因为在那个年代并没有多少其他的选择来吸引我们的眼睛。

而现在。互联网时代到来，少数且冷门的东西也越来越变得容易让少部分人获得，通过网络，这部分人的接触成本不断降低，这一少部分人可以通过互联网迅速找到他们所需要的东西，而正是这一小部分人，积少成多，在一个县有一个人的话，整个中国的这部分人也会是巨大的消费市场。

– 瞄准市场 –

当然，如果根据长尾理论找到小众的需求市场，比如每一个县城至少有一个人需要你的产品，那么就可以找到市场的方向。

这里我用淘宝举例。

淘宝红利早已过去，女装，男鞋，电子产品市场早已瓜分完特定的群体。而那些不那么热门的产品，反而没有多少人涉足，竞争力也不会有太大。在淘宝创业的商品选择中，经常看到的建议是不要去女装，而是去稍微冷门一点的产品，在阿里指数中可以看到这些产品的热度，那么你就可以在稍微不那么热门的产品中找到自己的定位，比如PPT模板，小商品，二手教科书等等，总有一部分人有这样的需求。

女装，不可撼动的市场排名

从淘宝的例子可以看出，放在以前那个时代无人问津的产品，到现在有特定的消费群体，我认为是长尾理论不是一下子就出现的，而是随着媒介技术的进步而慢慢出现的，再到互联网的发展所带来长尾效应的大发展。因为网络中不会带来任何库存的成本。

– 长尾法则与传媒 –

同时，长尾法则不仅仅是在销售中有，长尾中的一些冷门产品对热门产品造成的冲击，也可以理解成行业中业余对精英的冲击。

在新闻行业中，越来越多的出现个人博客与微博等各种自媒体，专业的新闻报道与业余的报道区别模糊，因为记者不可能在每个行业中都有深刻的见解，不可能每一场突发事件都在场，如果这样的话是报社是承受不起的。一些专业化较强的业余爱好者冲击了专业的新闻从业者，我们看的内容也越来越精细化，分类也越来越细，这也正是长尾法则的体现。长尾法则中体现出了业余对高壁垒行业的冲击，报纸衰落就是其中的一个例子。

我认为，在长尾理论的发展过程中，尾巴会越来越长，并不会到头。所以为什么现在会有越来越细分的公众号，微博号，掌握着有特定需求的个人。经济学理论概况社会中可以很多东西，越是好的经济学理论，越在于通过简单的原理概况复杂的事实。