广州有这么一家茶楼，由于生意不是很好，没什么顾客上门，老板就想了一招“1元裂变”的模式。结果你猜怎么着？短短9天时间，就获得了1000名会员顾客，老板不仅再也不愁生意了，还在一年时间内，就买了一套新房，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家茶楼的老板姓张，而张老板呢，就是今天要给大家介绍的案例主人公。其实如果单看阅历的话，小张的种种经历都比不上在座各位，毕竟小张不过是个30岁都不到的小伙子。然而由于小张全家都是做生意的，不管是大生意还是小生意，家族里面都有人涉猎，所以对于小张来说，自己走上经商的道路那是非常理所当然的。

听小张说，在他大学毕业之后，就靠着家里人的帮助，在广州开了一家茶楼。茶楼是在17年年底开业的，当时生意确实很不错，凭借着家里的一些资源和资金支持，小张的茶楼虽然算不上赚了多少大钱，但小张的小日子确实过得非常舒服。

但是好景不长，随着广州的发展越来越快，不管是同行的竞争，亦或是喜欢喝早茶的群里也变少了，广州的早茶文化被削弱了很多。正是因为这个原因，让小张的茶楼生意不复往日，而且一直在走下坡路。

等到19年的时候，茶楼几乎只能算得上是勉强生存，不仅赚不到什么钱，还时不时要亏钱。按理说，小张家里条件还不错，他完全可以及时止损，把茶楼转让出去做点别的行业。但人都是有雏鸟情结的，茶楼是小张初次创业的项目，他舍不得放弃。

可偏偏，20年初的一场***，直接把小张的自信心击垮了，茶楼几乎有小半年都不能开业，其中的亏损，想必不用我多说，大家心里也深有体会。等到茶楼重新开业之后，小张已经到了欲哭无泪的地步。可毕竟年轻人吗，有冲劲，还是想着最后一搏试试看。结果还真别说，让小张在短短9天的时间里，搏出了1000名长期稳定的会员顾客。而小张也因此在短短一年的时间里，买了一套新房。

【2】方案介绍

一、满300减100。

只要顾客在茶楼消费满了300块钱，那么就可以直接减免100块钱的消费。

二、1元会员。

只要顾客进店消费之后，多加1块钱，就可以成为茶楼的会员了。

以上两个活动，都是小张在茶楼推出来的。这两个活动看起来是不是特别简单？甚至是平平无奇？这么简单的两个方案，真的能吸引大量顾客，并且锁定他们长期来店里消费吗？小张又是怎么做到的呢？别着急，下面就来看看小张的做法。

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【3】盈利分析

我们先来说第一点：小张为了吸引顾客进店，推出了这么一个活动，只要顾客进店消费满了300块钱，就可以免除100块钱的费用。相信大家看到这里，也觉得不能理解，现在这种折扣活动还能吸引顾客进店吗？不可能吧？折扣活动随处可见，对于顾客来说，早就没有了吸引力，为什么小张却能吸引顾客呢？其实啊，还是因为给顾客打折的方式不同。

小张并没有直接把这个折扣给顾客，那样显得太廉价了，而是和不少异业商家达成了联盟。比如这个年代还有时间去喝早茶的人，都是一些什么人呢？大多都是老人。老人平时没什么事情做，就喜欢在茶楼呆一上午。而且他们除了会去茶楼之外，还喜欢去超市、养生馆、理疗馆之类的地方，对吧？

小张就是和这些地方达成合作，只要有顾客在这些商家那里消费满了多少钱，就可以得到一张消费卡，卡里面有500块钱，顾客拿着卡去茶楼消费满了300块钱，就可以减免100块钱，直到卡里面的钱用完为止。

对于顾客来说，这500块钱已经拿到自己手里，要是不花了的话，和丢了500块钱没什么区别。再加上他们本来就要喝早茶，所以他们大多数都不会拒绝这个活动。

再说第二点：小张告诉顾客，只要在店里消费过后，再额外加1块钱，就可以成为茶楼的会员了。成为会员有什么好处呢？非常简单，以后每次来店里消费，除了可以享受折扣之外，每个星期还能领取一定的“月供”。

持有“月供”的顾客进店消费呢，都可以用“月供”来抵扣一定的额度。当然，如果一定期限内，你的“月供”没有花完，那么对不起，这个钱就会被清空了，等到下一次发放“月供”的时候，你的“月供”还会被减半，以此来达到锁客的目的。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。