贷款营销策略有哪些（如何利用业务为突破点）

Q支行始终保持战略定位，全面落实信贷工作部署，立足持续加强对普惠金融重点领域的支持。加大营销推广力度，精准提升普惠金融综合服务能力，着力满足小微企业全方位金融服务需求。近期，Q支行通过整合区域内小微企业客户资源，以票据融资为切入点，最终成功为企业客户发放贷款。

案例经过

小企业A成立于2007年，主营业务包括仪器仪表、计算机软硬件以及技术服务、升级服务等，为Q支行单位结算客户。信贷经理在为该企业客户解决票据贴现业务后，通过与客户深入交流沟通，了解到A企业存在小额贷款需求，且A企业连续两年以上纳税信用良好，契合相关业务办理条件，信贷经理向客户介绍了本行的票据业务。对于复杂点和难点为客户详细讲解，客户最终成功处理了票据业务。信贷经理在与客户进行深入交流的过程中发现，该企业客户有融资需求，信贷经理立刻抓住时机，为客户推荐本行的信贷业务用来满足客户的融资需求。客户非常感兴趣，最终该客户在Q支行申请了100万元贷款资金。

案例启示

（一）“吃透”政策文件，研究行业发展。

Q支行信贷部门认真学习本行信贷政策文件，熟练掌握信贷金融产品，深入夯实实务操作基础，利用为客户成功解决结算业务为契机，与客户深入交流和沟通，了解客户资金需求，及时跟进。引导客户完成流程操作，最终成功为客户申请贷款，满足客户融资需求。

（二）团队配合，提升营销成功率。

通过部室联动、网点协同的营销策略，积极推动信贷业务发展，依托优质金融产品提升客户满意度。确定客户定位，量身为客户制定金融方案，满足客户金融需求。

（三）立足区域特色，加强银政企合作。

持续深化普惠金融业务。通过了解国家最新政策，与当地政府部门深入沟通，加强联系，了解最新的政策优惠，判断行业未来发展，与当地优质、特色企业保持密切合作，加强沟通，时刻关注企业最新动态，把握企业最新融资需求。建立专项营销团队，上门与企业进行沟通，了解企业发展状态、财务情况、未来发展规划等，判断企业未来发展状态，了解融资需求，提升工作效率。

（四）聚焦数字普惠，增强网点获客粘性。

Q支行充分发挥小企业中心的专业化优势，构建业务推荐反馈机制。善于把握营销时机。上述案例中，信贷经理利用为客户解决票据业务为契机，巧妙进行信贷业务推荐，最终赢得了客户的认可。在为客户解决融资需求的同时，增加了网点信贷业务增量。