产业园区营销策划方案（园区招商营销策略）

品牌营销和园区招商是两张皮的现象，并逐步形成恶性循环，品牌越没有声音，招商成交越少。不得不承认，品牌营销是影响企业选择园区的重要因素，也是产业园区拿地和招商的利器，关乎园区整个未来发展。

招商引资是一种特殊的市场营销，从战略层面来看，就是“区域”视为“企业”，将“区域的未来发展”视为“产品”，来分析它的营商环境、产业环境等内外部环境，研判它综合竞争力的强弱项，以及面临的机遇和威胁，并确定它的未来发展目标和方向，针对目标进行策划和行销的过程。

通过统筹与策划，将区域内的投资环境、政策法规、投资项目等经济的、非经济的要素，实施科学合理的营销战略，满足潜在的投资群体需求，从而实现引进高价值项目。

园区招商营销需要聘请专业的营销策划机构，对于项目的定位、形象进行专业设计，制定科学协同的营销推广方案。再进行线上线下的广告宣传以及活动策划举办。

首先，要精准识别目标企业的利益偏好。在园区规划阶段，产业园区都会规划主导产业，但是这种产业规划仅能指明园区招商的大致方向，却不能切实吸引那些目标企业入驻园区。

其次，要从多个营销要素中开发品牌定位点。产业园区所提供的基础配套、产业支持类产品等是影响企业入驻决策的重要因素。因此，把产品要素视为品牌定位点的主要来源应该是一种正确而明智的选择。

产业园区招商营销要做的就是必须把自身产业配套做好，执行好产业园区招商策略，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。