、倒推成本

很多人在测算的民宿收益的时候，往往先计算投入成本，再结合市场情况预测收入，计算回款周期。其实反过来更符合民宿的发展规律。先考虑清楚你的目标客户，再针对目标用户设计业态，测算营收，最后根据回收预期倒推投资成本。

2、明确目标用户画像

据公开数据显示，民宿的消费客户往往集中在26-45岁，女性消费者过半；43%的客人月收入在5k-10k之间，基本为当地工薪阶层白领；71%的民宿消费者为本科学历以上，61%的客人为已婚有子。综合来看，民宿的客人画像为：70、80后、高学历的新中产阶级亲子游。他们除了有更强的消费能力以外，对服务品质、文化元素往往有更高的要求。

试营业期间，客户基本以ota（线上旅游预定平台）为主，所以试营业是很好的一个和顾客沟通的机会，最好能做到面对面的沟通，新店入住的体验、不足之处等都是需要及时进行改进的。

3、试营业是关键

试营业期间，客户基本以ota（线上旅游预定平台）为主，所以试营业是很好的一个和顾客沟通的机会，最好能做到面对面的沟通，新店入住的体验、不足之处等都是需要及时进行改进的。

另外，试营业期间的顾客往往与民宿会深入连接，未来会成为民宿的第一批种子客户，运营得当，将会成为很大的口碑传播力量。