爱马仕的营销策略(如何持续吸引新生代客群)

法国奢侈品集团Hermès爱马仕于4月中旬公布了2023年第一季度关键财务数据：集团一季度综合收入同比增长22.3%至33.8亿欧元，超出市场预期；所有地区和业务线都实现了积极增长。品牌高层表示，爱马仕正在一如既往地推进在中国的战略：扩大门店的平均规模；通过每年在一座新城市开设一家精品店的方式增加品牌在中国的影响力。

2022年，爱马仕共计在河南郑州丹尼斯大卫城、上海前滩太古里、成都天府国际机场开设3家新门店。2023年也将继续稳步拓展店铺数量，其中包括将在Q4开幕的成都SKP店。

Les Mains Hermès 爱马仕手部系列

同时，皮具外的其它品类，爱马仕也在持续投资，以及稳步拓展产品品类。其中，美妆类继唇部和面部之后，推出手部护理系列，以一整套精湛美妆工艺仪式养护双手之美。指甲油的色调以珐琅的釉色、色彩层次和细腻光泽度为灵感设计。该系列还包含一款全效手部护理滋润霜，滋养指甲和角质层的指缘油，以及一套美甲锉。爱马仕还透露，将于今年秋季开启美妆的第五篇章，重点为眼妆。

爱马仕近日于北京呈现全新2023年秋冬系列预览，展厅别出心裁地借助五色系分割主题区域，打造别具一格的错视空间，呈现奇趣秋冬场景。延续年度主题——《天马行空!》，爱马仕2023秋冬配饰系列大胆探索，赋予悠久传统与时俱进的新意，预见当下巧思经典传承的潜力。

初入展区，一片雅致靛蓝跃然入目，营造出爱马仕独有的摩登都市气息。穿插组合的男女配件通过色彩、材质、工艺、造型呈现妙趣横生的排布，不约而同地昭示这一季都市男女前卫大胆与别出心裁的造型风格。Rocabar de rire 羊绒配真丝 100 厘米方巾 方巾视觉逼真如摄影之作，由 Dimitri Rybaltchenko 绘制的顽皮骏马栩栩如生，精准捕捉其回眸一瞬间与骑手的玩趣互动。经典包款Haut à Courroies 50 在本季演绎崭新面貌。手袋形如其名，大小循序渐变的外露口袋与包袋自身层层叠加，营造三层视觉效果。wift小牛皮Cor Baroque 项环、戒指、手环以号角为设计灵感，精湛的皮革包覆工艺与之金属结构精巧结合，从颈肩至手腕，到指尖，娓娓道来女性刚柔并济的绰约风采。惊奇佳作蕴藏的开放多元，传递出爱马仕优雅玩趣的生活理念。