金字塔模型有哪些（适合淘系卖家操作小爆款的

金字塔模型是以一个梯队的形式去操作的，所有操作店铺的分为大爆款+爆款群+动销款。它们会组成一个店铺的矩阵模式，而把它们集成到一块的方法就是利用“金字塔模型”。

整个金字塔模型，我们可以从“底部、腰部和头部”三个板块来逐一拆解！

一、底部

①主图：淘宝上每一个新品在发布的时候都会有新品标，有一部分商家可能还会参加天猫的小黑盒活动，这两个是可以给宝贝提升基础权重的。

现在天猫每一个类目发布的产品数量是不一样的，假设你的类目能发布4000个链接，那你的底部就要放2000个链接，如果你没有那么多链接，可以把不同的应用场景、不同的颜色、不同的买家秀等放在主图上。

②宝贝标题：用拆标题的软件把生意参谋里面所有的关键词都罗列开，然后用软件通过错标的方法把标题打散之后再重组，就能得到很多标题了。

我们把主图和标题这两件事解决掉之后我们新链接的发布就已经解决了，之后把底部的2000条链接上架，新链接上架之后没有销量，补个3-5单的基础权重就可以了，做这个的目的是要做买家秀，使链接达到可以基础转化的条件。

接下来把你的链接放到直通车后台的智能批量推广里面，让系统帮你推流。当然这个流量会特别低，但这样做的好处就是ppc特别低。

二、腰部

店铺层级决定这个店铺基础流量的权重值。举个最简单的例子，一个六层级的店铺，一个五层级的店铺，在同样发布2000个链接的前提下，六层级的店铺一定比五层级的店铺流量要高。

所以腰部的作用是拉店铺层级和孵化小爆款。腰部链接是以同行平均价出售，并且控制在80-100个。它们用什么样的推广方式来做呢？

①基础销量，各链接平均的基础销量控制到5-15个左右。

②精准加广泛配合直通车、补单做单量递增，腰部链接大约能产生200-250单。

我们把这两个基础夯实了之后，店铺是处在盈利状态的，接下来我们就要搞头部了。

三、头部

头部怎么打呢？价格低于行业10%到15%。举个例子，比如你的客单价在178块钱，那便宜10%的话要便宜接近20块钱。这20块钱如果折合在产品的单价里面，你在这个市场上是不是更有竞争力？而且转化率超高。

高到什么地步呢？实际数据，我们同行优秀的转化率在5%-6%之间，而我的转化率则是13%!比行业整整高一倍！那么，我的直通车投产能拉到多少呢？大概能在7-8之间。

但这里面也有一个弱点，就是你的价格低于行业10%，就已经没有利润了，再加上这么高的推广费，即便投产开到再高，你依然是在亏钱的。那怎么办呢？肯定不能一直亏。

那怎么办呢？这个时候就别忘了我们的底部链接，它们是用来营收的！用底层的这一部分利润来冲抵头部的亏损！所以，这个玩法的核心就是用底部来抵充利润，用腰部来奠定层级！

那么，说回头部具体操作。头部要用来猛冲。考虑到规避风险，我们头部一般做四个备用链接！四个备用，我们只操作其中的一个，其他三个预热。

如果我的第一个链接或者第二个链接出问题了，那我可以在很短的时间内搞一个替补链接直接就往上打，不用再等链接的递增了，懂吧？

按照这个打法，今天早上发我的最新数据，头部出到了600单！我们算一下：刚才的头部600单加上底部的150加上腰部的240是多少呢？1000！

这1000单我以178元的客单价去换算的话，我的店铺的营业额是多少？178000元！再加其他产品的连带，一共19万！这基本上是我们这个类目的天花板了！

所以，这是一个七层级店铺的整体搭配。

当然还有很多，我就不一一讲解了，如果你正在打造爆款，就一定要做这个，否则你今年将和财务自由相差十万八千里……我整个打法更倾向于玩一个电商思维！并不是单纯的技术。

我发现现在很多淘宝、京东、天猫、多多这些商家，很多都在玩黑技术，猛刷、不降权这些，但最后你会发现，如果你没有电商思维，那技术一更新一过时就废掉了。

所以你一定要具备超前的电商思维，用思维和思路去倒挂技术和产品，这样的一个打法才能让你走得更持久！