卷烟营销策划方案（如何让卷烟新品“热卖）

俗话说：“无烟不成店”，这正诠释了卷烟在店铺中的重要性。

然而，新品卷烟既是市场稀缺货，也是店铺盈利的关键商品。所以在经营中，把新品卷烟卖好了，就会无形中给店铺提升利润点。那么，怎样才能把新品卷烟卖好呢？

一、熟悉特性

学习、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基础。

一旦有新品卷烟上市了，店老板们应该主动积极地加强对新品特性的学习，全面熟悉和了解掌握新品的特性，以便于在向顾客推介时，能脱口而出。在学习新品特性时，既要就新品的特性进行学习，也与老品种对比学习。

二、注意陈列

新品上市后，要及时对新品进行上柜陈列。陈列要注意方法，既要将新品陈列在柜台醒目位置，还要注意新品陈列的摆放形式，做到别具一格，吸人眼球。

另外，陈列时还可以搭配爆炸贴来吸引顾客眼球。爆炸贴上写着“店长推荐”、“新品上市”等字样，并在新品旁边摆上一些精美的小礼品，言明“买新品得赠品”，从而提高顾客对新品的关注度，激发对新品的购买欲望。

三、主动推介

每当顾客来购买卷烟时，要学会因时而宜，因人而异主动向顾客推介新品。

比如说，当有顾客前来购买与新品价位相同的卷烟时，我们可以向其推介新品。对于年轻的顾客，基于他们追赶流行的心理，我们可以向他们推介不同价位的、包装华丽时髦的新品卷烟。

但要注意的是，推介的方法一定要恰到好处，不能给顾客以强买强卖的感觉。

四、免费品吸

零售客户说上一千遍，不如让消费者试吸一次管用。广大卷烟消费者之所以不愿意购买新品卷烟，就是因为他们对新品不熟悉，不知道它好不好抽，适不适合自己的口味。

因此，要想新品卷烟打开销路，得到卷烟消费者的认可和青睐，那就想法让消费者知道新品卷烟的口感、口味是否能让他们接受和喜欢，最好的办法就是让广大烟民进行品吸。

推荐新品卷烟既要抓住顾客的心理特点，又要了解新品卷烟的吸味特点和卖点，还要敢于挑战，只要有新品上市，就尝试购进，才能拓宽卷烟品牌，满足广大顾客的需求，才能提升店铺利润。

各位店老板，大家不妨试试以上几点推荐新品卷烟的方法，说不定会起到事半功倍的效果呢！