老带新营销方案（目语眼镜营销活动方案）

一、背景

滨州市目语眼镜是一家专业从事配镜的机构，该品牌在当地有一定的知名度，也积累了一定的老用户，希望开展营销活动增加用户数及销售额，同时增加自己私域客户的数量。

门店数量：1家

平均客单价：500元

品牌社群用户数：210人

二、推广策略

基于该商家的基本情况以及希望达到的营销目标，觅芬营销为此设计了一场老带新活动。

1.核心思路：商家在当地有一定的知名度，同时也积累了一定的老用户，设计新老用户奖励，通过裂变的方式增加客户数量，线下线上多渠道宣发，从而提升活动曝光度，提升到店客户数。

2. 活动亮点：老客户将配镜体验分享朋友圈既可获取配镜折扣，且折扣力度大，老客户的参与门槛也较低，通过分享朋友圈也达到了品牌的口碑传播。同时，通过老客户带来的新客户也可以享受折扣配镜，对于有配镜需求的新客户吸引力大。

3. 宣发渠道：考虑到从主流公域平台（美团、大众、抖音等）引流成本较高，故宣发上主要通过裂变的方式，通过设置老带新奖励，激发客户传播活动，扩大活动的影响面，覆盖更多的人群。

品牌自有社群宣发活动配合定时红包雨，鼓励社群用户参与活动并且拉人进群，增加群用户数，增加活动曝光量。门店销售人员线下对到店客户进行宣导，引导参加活动。

适用行业：零售

活动目的：促销拉新、老带新、微信群增长、品牌曝光

三、活动设计

1.活动名称：分享赢好礼，配镜福利享不停

2.活动时间：2023/2/1-2023/2/28

3.活动规则：

配镜后可参与本活动。

活动参与方式:

配镜后将配戴感受使用手机拍摄，并在活动页面做成海报，保存海报至手机

顾客将海报分享到朋友圈

礼品兑换方式：

向店内员工展示朋友圈，直接领取免费赠送镜片。

四、福利设计

分享者奖品

奖品名称：目语青春1.56折射率镜片

奖励使用说明：

1.配学生功能镜片享受6折优惠

2.享受眼镜终身免费维修保养

3.享受免费视力检测

4.配镜享受再送目语青春1.56折射率镜片1副

奖品总数：不限

新顾客奖励

奖励名称：目语青春1.56折射率镜

奖励使用说明：

1.配学生功能镜片享受6折优惠

2.享受眼镜终身免费维修保养

3.享受免费视力检测

4.配镜享受再送目语青春1.56折射率镜片1副

发放总量：不限

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