b2b的市场营销策略（B2B公司应该怎么做营销）

昨天我分享了一篇文章，标题是《没有钱的企业怎么玩转营销？》。文章主要介绍了一些中小企业在资金不充足的情况下怎么做营销，获得了创业者的欢迎，感兴趣的可以通过账号主页查看。

不过这篇文章也让有些创业者感到困惑，因为文章分享的主要是一些消费品，这些产品最终都卖给了消费者。那么万一企业做的是to B的业务该怎么办呢？

文章中提到的一些方法似乎有点不太可行，毕竟没有什么通用的方法是可以用在各个行业的。如果真的有，那么大家也不会去寻找其他方法了。

那么我们今天就来好好聊一聊B2B企业在创业初期，怎么利用最低的成本来创造最大的营销效果呢？

要想搞清楚B2B企业与B2C企业的营销差别，就要搞清楚目标用户的区别。To B企业做营销大多是给公司高管或者老板看的，To C企业做营销则是给消费者看的，这两个群体无论是行为习惯以及思考方式都是大不相同的，因此营销方法可能会迥然不同。

一般来说，大型的B2B企业是怎么做营销的呢？

大多采用的是精准营销的方式。举个例子，假设公司的产品很小众，潜在客户都是很有钱的主，那么公司就可能在专业的商业杂志、高铁商务座、飞机场、高铁站、财经频道等地方做广告，这里的广告精准性更强，也更有可能实现倍数增长。

这种营销方式虽然有点传统，但是效果不错。正因为效果不错，它的广告费用也是水涨船高的，中小企业可能没有那么多的资金来进行试错。万一，投入了大量的广告费之后，药不对症怎么办呢？这会是致命性的。

中小型的B2B企业到底该怎么做营销呢？

这是一个非常难回答的问题，还要是具体问题具体分析。

一方面要看公司在营销上面投入的费用，投入的费用越高，可以做的尝试就会越多。另一方面，要看行业的潜在客户以及影响行业发展的人物是谁？

假设一家公司愿意投入千万元以上的费用来做营销，那么可以尝试的方向就有很多，比如说：广播、电视、明星代言、事件营销、网红种草、软文等。

假设一家公司愿意投入的营销费用为几百万元，可选择的范围就会缩小很多，仅仅养一个营销团队，费用就花的差不多了。因为一个几个人的营销团队再加上一个经验丰富的营销总监，一年的费用也要100万元左右。如果再加上其他的一些营销支出，确实需要几百万元。

对于中小企业而言，一年营收几千万元，净利润也就几百万元，如果拿出几百万元，可能会感觉有点紧张。当然，如果营销成功的话，可能会带来不错的收益，万一试错失败，则会让企业陷入非常被动的局面。

可问题是，很多中小企业的创业者也意识到了营销的重要性，但是又没有那么多钱来做营销，一年的营销支出可能只有20万元左右，此时该怎么办呢？

最简单的方法，就是找一个专业的营销人才来聊聊，最好可以将这个业务进行外包，让专业的人做专业的事。

特别是B2B企业，很多都需要做好预搜索的工作。什么是预搜索呢？就是潜在客户遇到问题之后，可能会进行的搜索，我们需要通过软文的形式，提前将内容准备好，当潜在客户真正去搜索的时候，能够在第一时间看见我们，从而产生合作的可能性。

假设我们是做可降解环保袋的，这是符合国家环保未来要求的，可是可降解的环保袋要比普通的塑料袋更贵，这是很多大型商超不愿意使用的原因。

假设有一天国家规定必须使用可降解的环保袋，请问这些老板会做什么事情？

大概率会在网上搜索，哪一家的可降解环保袋会更好，对吧？如果我们早就在网上发布了上百篇软文，看到的都是关于我们公司的内容，是不是容易让所有人知道我们是这个行业的第一名呢？

另外，很多营销B2B企业生意的并不是广告，有时候政策可能会更容易。同样以可降解环保袋为例，如果我们的软文能够被更多政策制定者看到，有可能我们会被当成行业的标杆，业务也更容易开展。

我们有多少钱就办多少事，不管怎样，会做营销的企业要比不会做营销的企业未来更光明。