2021年房地产营销策划方案（房地产活动如何策划

房地产活动策划，在地产类的营销当中起到非常大的作用，而地产类的楼盘它在做活动的时候，指向的是从客户出发，他一定要达到销售的目的，所以呢，从客户出发的时候，销售是整场活动策划的核心，

然后在整场活动策划的过程中，客户的推荐机制非常重要，不过客户推荐的原因很可能跟他购买的原因都是一样的，这也是房地产活动营销策划能够发力点所在，活动策划的时候需要在客户购买和推荐之间达成一个平衡，这个也是我认为地产活动里头它非常有趣的地方。

这些年在活动营销这个层面做的最前沿的就是地产，没有任何一个行业能够跟地产相比，地产把所有的活动已经玩了个遍，我们线下知道的所有的活动在地产的楼盘里面全部都见到过，连音乐节都见到过，大家听说过吗？有些地产为了销售楼盘，把摩登天空草莓音乐节搬来过，这个是真事吧，百度上可以搜索到的，他们做活动是做的无所不用其极的，所以司空见惯了，然后都用到极致了，沙龙论坛那就更不说了，特别特别的多。

不过现在这些活动已经过时了，很难再吸引客户了。那我给这个楼盘活动策划时换一个思路，就是我认为除了楼盘必须需要的地段、性价比这些因素，也就是说除了和策划人本身无关的因素之外，我们可以用到可以吸引潜在客户的办法。我个人认为是这个楼盘生活方式的定位，这是给大家一个我认为是很有实操性的一个思路吧。

举个例子吧，秦皇岛有一个楼盘叫安娜亚最孤独的图书馆，现在成了很多网红的打卡地，我是去过好几次，我觉得挺好，我就真正给我启发的不是阿那雅做的多好，阿那雅自己的老板马英，他也认为不能复制，但我认为他的思路可复制，就是我买了这个楼盘，我买到的是什么，是生活方式，那生活方式怎么做？我们是通过广告，通过线下的一次性的活动做生活方式吗？

不过在地产楼盘这个放几个雕塑客户是不会相信你有什么生活方式的，你想想看，我都参加一个楼盘的一个推介会里，拉了小提琴，做着四重奏，我就相信你的生活方式了吗？我不相信，我给大家出的主意是把这种生活方式的线下活动日常化，在这个小区里头，就是每周都有，周周都有，而且不要在楼盘里面，不要在售楼处里面，是在那个小区里面，在固定的场所，周周都有各种各样的文化活动，把你的生活方式打造出来，让他感觉他一旦买了这个楼盘以后，他天天享受的就是这种生活方式

比如说每个周末都有一个民谣的一个演唱会，可不可以。比如每周末今天是赵雷，下个周末换一个民谣歌手，你就觉得，这好像是一种生活方式，你一定要每天都去吗？每次都去嘛，不一定，但是你觉得自己买的是一种生活方式。同时你的活动推荐机制里面多了一个元素，有个楼盘每周末都有民谣，这是一个推荐元素，是吧，每周末都能见到赵雷在唱歌这个可以推荐的对吧。

在周末的极客沙龙中，怎么能够与同类产品做出差异化活动，吸引更多潜在客户参加，我把它变成了一个在每周末的文化沙龙，吸引更多潜在的客户参加，把文化沙龙变成一种生活方式，这是我给出的一个答案吧。