美容怎么做营销方案（如何快速吸引顾客进店）

做营销活动是不少美容院都十分头疼的问题，流量从哪儿来？怎么增加新客户？如何设计有吸引力的活动？

今天就来和大家聊聊美容院营销活动到底应该怎么做！

首先我们来看一条公式：营业额=流量x转化率x客单价x复购率

很明显，「流量」是第一也是非常重要的一个环节，但是很多商家都卡在了这里，不知道要怎么做，才能吸引客户过来。

营销有两个关键点，一是活动宣传力，二是宣发渠道，商家这两点做好了，快速提升客流量并不是什么难事。

①入会礼

要想吸引用户关注你，并加入品牌会员，那么必定是要拿出一定的“好处”来，用户才会愿意成为你的会员。

可以选择用爆品来引流。顾名思义，爆品就是顾客刚需、高频的消费品，通过爆品秒杀，设置会员1元秒杀、9.9限时秒杀……快速激发顾客的兴趣和参与积极性，达到引流下单的目的，不仅为门店带来了稳定的客流，还解决了库存积压的问题。

商家可以通过进店弹窗、店铺主页提示、商品详情页等渠道，发布入会活动信息，比如优惠券、会员折扣，这里需要注意的是，切记不要玩套路，真诚让利。

优惠券门槛不宜设置过高，否则会引起消费者的反感，一般来说100-20或者50-5这种就恰好能吸引消费者的眼光，还能促进消费者用券消费。

另外，「仅会员可参与抽奖」活动也能很好的刺激用户入会。如果入会礼是实物产品，就要拿平时销量就很高的爆款回馈会员，同时配合老带新拼团形式推广，入会还享受包邮、储值优惠福利，刺激更多用户入会。

②会员权益

要让消费者感觉——充了会员就是和一般人不一样，普通的专属客服、包邮已经不稀奇了，得创造用户「嗨点」。

比如会员优先选购限量产品；给会员新品体验权和活动产品的投票选择权，增加会员的尊贵感。

③行动指令

很多消费者对会员活动心动了，但是稍加思索便觉得不是刚需或者拖延症迟迟不下单，就需要给他们“行动指令”推一把。

商家就可以通过秒杀、限时折扣等触点，刺激用户立即下单。例如，“会员限时折扣活动已是最后1天”“秒杀活动倒计时30分钟”“仅剩最后2个名额”等等。

我们做营销活动就是为了找到更多对产品感兴趣的客户，那么我们在找客户的时候，一定要保证感兴趣的潜在客户都能被通知到和参加。

①强引导

要全方位引导用户加入会员，有线下门店的商家，可以通过活动横幅、易拉宝、宣传海报引流；线上商城可以在用户首次进店时弹窗、首页会员优享、「我的」页面会员引导，不浪费每个转化的机会。

②加强客户互动

集合所有员工，进行一对一专属服务培训。通过一对一服务让客户更清楚活动的优惠力度有多大，抓紧拼团，没下单的做回访问原因，如果有问题也可以得到及时解决。

很多商家把客户拉进群聊之后就不维护促活了，或者是像个机器人一样定点推送资讯，没有一点人情味，只会造成客户流失。

正确的做法应该是每天进行互动，及时解决用户问题，并给到群聊中较为活跃的用户一些礼品奖励，激励用户积极参与会员活动。