民宿的营销策划分析（怎么经营你的民宿）

民宿如何营造不一样的生活，让消费者总有一个喜欢上你、“来了还要再来”的理由。想做到这些，光有好的设计，好的理念，并不意味着盈利，好酒也怕巷子深，好的民宿与好的营销更配！那么我们怎样来做好民宿的营销呢？

1.社区+圈层营销

民宿因为经营规模小，决定了其销售渠道的局限性。如何接触目标客户，品牌和口碑是民宿最重要的渠道通途，那么“社群+圈层营销”不失为一个有效方法。经营好的民宿主们，他们的民宿客人不是争夺，而是抱有开放心态的去分享。彼此的分享及连接带来更大的价值，这是民宿主人在考虑经营民宿时应具备的心态。同时，在民宿地点的选择上，也应注意与周边环境结合起来，选择具有成熟民宿环境的社区，会解决除了客源之外很多实际的问题，比如供水供电安全等，经营会取得事半功倍的效果。

2. 细节营销

通过小细节小物件来讲明道理和说清楚一件事情，从而传达民宿主的人生价值观以及民宿的个性理念。不同于标准化的布置和服务，民宿将硬件和服务的细节做到极致，每一个细节都能感受民宿主人的良苦用心，感受到家的温暖。细节成就完美，在民宿设计中，所有的元素造就了最终完整的作品，无论是室内家居、景观盆栽、品牌符号、装饰艺术等，都做到在细节上取胜。更详细地说，小到一个枕头一张床垫，大到整体的格局，既是住客最直接最基本的体验，也一定程度决定了民宿主题特色，体现出对文化及自然资源的极致表现与利用。

3. 互动营销

人们经常说到参与感一词，民宿的品牌形象传播仅仅依靠自身传播是有限的，必须要带动客人参与，开放传播体系，让客人参与进去一起和民宿完成传播。

人们消费理念发生变化，体现在功能式消费-品牌式消费-体验式消费-参与式消费的变化过程中。

客人由单纯的住宿，到体验客栈民宿生活，再到乐于参与民宿建设、规划、制定、运营等。客人在入住期间有良好的入住体验，就会很愿意帮助民宿网上传播。

在此基础上，通过一定形式活动去刺激参与，比如在微博、微信发几张图片可获赠礼物等，就可以直接达到传播目的。

4. 情感营销

在新一代消费者的眼里，传统的五星级酒店如香格里拉、希尔顿等不再是首选，“星级”背后所代表的身份对于他们来说似乎并没有那么重要了，相反，设计美学、品牌背后的故事以及其所宣扬的生活方式才是他们所看重的。在这个情怀营销的时代，简单的谈论情怀已经无法刺激消费者的心理，具有情怀的故事更能够让产品具有独特性，达到更好的传播效果。对于民宿来说，讲故事应当以民宿的感性体验和故事体验，突出具有自身特点的细节，创造出富有体验和想象空间的高品质风味格调，吸引观者主动了解和自愿传播。而对于真正有情怀的民宿主来说，民宿的品牌建立不止赢利那么简单，更重要的是让中国那些日渐“空心”和衰败的村落焕发新的生命。