差异性营销策略论文（浅谈“差异化营销”对企

在中国人的传统观念里，有一种想法叫做：贵精不贵多。大体是宁缺毋滥，贪多嚼不烂的意思。不可否认这句话的正确性，但是如果将这句话用在企业营销方面，就不是那么准确了。如果企业在营销的过程中，过于专注单一产品的深化发展，而忽略其他发展方向，就会造成企业发展单一，面向客户人群狭窄的问题。那么反过来，如果将全部市场覆盖作为营销目标，同时关注各类顾客的需求差异，在市场细分的基础上，开发不同的组合方案，就能满足所有细分市场顾客的需求，这就是我们要谈的，差异化营销。

差异化营销的核心，是摸清消费群体需求并细分市场，针对目标消费群体进行定位，强化品牌，展示形象。并在此基础上，分析挖掘市场空白点，选择目标市场，依据消费者的个性化需求，开发出对应的新产品，进而扩大企业的市场范围，我们这里举个例子说明一下。

著名的小米科技有限公司，就是实行差异化营销的典型，在其注册之初，小米公司的重心主要在小米手机开发。2011年，小米公司迅速发展，其旗下也只有：MIUI、米聊、小米手机三款产品。但是截止目前，小米公司已经成为一家专注高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新性科技企业，并且创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。在智能手机行业，小米手机研发一直都处于前沿水平；在互联网电视行业，小米电视也受到广大消费者的喜爱；运动方面，有小米平衡车，小米运动手环；家居方面，有小米智能家居理念下的大量产品，可以说真正的**进了市场上的各个行业，满足了各消费群体的需求。而小米凭借着这种营销模式，真正的成为了一种标志，融入各消费群体的生活当中。

差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。不管哪个行业，大家在同类产品上互相竞争的同时，也要进行创新，进行差异化营销，进而要生成自己的核心竞争力，才能在万变的市场潮流中立于不败之地。