超市促销策略论文（超市促销的理念、分类与方

导读：到节日时门店都会借助节日点来做促销活动，做了这么久的活动那让我们一起来了解促销的根本。

01 促销活动的理念

（一）目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

1、广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

2、促销目的：立即增加营业额及来客数。

3、公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

4、大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

5、教育社会使大众认知达到共识的效果。

（二） 时效性

1、任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

2、按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

（三） 创新性

1，任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创民性，吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

2，随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

（四） 形象性

1、任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

2、任何活动都必须以消费者的立场来着手。

3、赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

4、与社会公益相结合，有助提高企业形象。

（五） 绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

1、成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

2、经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

02 促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。

因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销以及消费者促销。

公司内部促销是 ：以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成。

消费者促销指的是：促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

03 促销广告的相互左右

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动却是针对短期的营销效果。

有时促销活动做得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此促销活动反而破坏了商品的品牌形象。

04 几种常见的促销方式

1.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等。

2.折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。

3.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。

4.抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

5.猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

6.比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉

7.试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

05促销企划上的注意点

1、最好集中在一个主要的目标

2、以主要目标来考虑最有效的促销方式。

3、评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。

4、对象要明确。

5、以数字来估计目标及成本效果。

6、综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

7、当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。

06 促销方式与目标的配合

促销方式有很多种，但是最主要的是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。