保险营销企划 分析（浅谈做好保险营销的方法）

未来几年，是我国保险业快速发展的黄金期，保险销售人员会呈井喷式的增长，竞争也越来越激烈，有竞争就有优劣，做得优秀的保险营销员会获得高收入、强队伍以及高品质的生活，而做得不好的保险营销员则面临着收入低、队伍少以及生活举步维艰的艰难局面。加入保险行业的营销员，定是冲着享受高品质生活的目标去的，那么如何才能把保险销售做好？小编就来浅谈一下做好保险营销的方法：

一、目光长远，长期规划

做一个长期规划，就是给自己工作定一个长远的目标，以目标为统领，沿着指定的方向努力工作，想尽一切办法实现目标，同时有了“目标”这个灯塔，也会使自己在销售过程中时刻保持头脑的清醒。没有一个长远的目标，就会像一只无头苍蝇一样到处乱窜，就会使工作杂乱无章、效率低下，永远不会迈进成功的大门。

二、按照规划坚持做

保险营销有这样一个规律：拜访10个客户，只有3个是意向客户，最终仅有1个才会签单。也就是说10次拜访，就遭受到9个拒绝，因此在销售过程中一定会遇到各种各样的困难与挫折，在困难与挫折面前，如果挺不过去了、放弃了、没有把心态放到正确的位置上，就可能会出现前面9次都失败了，眼看成功马上来临，自己却放弃了的遗憾局面，所以说在必然存在的困难面前能否坚持，决定了能否做好保险的关键。

三、加强技能学习

学习是保险营销员最基础也是最重要的工作。试想一下，若连营销员自己都对保险的功用、保险产品不了解，那么他如何给客户朋友介绍保险的保障作用以及产品的保障责任，客户朋友又怎么能放心地把保费交给一个不专业的保险营销员手上，而有了这方面的知识，就会给客户一种专业性强、信任度高的印象，客户朋友才会放心地购买保险，所以学习保险相关知识是最基础的工作；再试想一下，若营销员遇上一个意向客户，却不能够当客户提出异议时妥善的解决并加以促成，就会导致眼看着到手的保费却与自己擦肩而过，遗憾至极，而营销员的销售技巧非常成熟，能够解决客户心中的疑惑并使其满意与放心，才会收获保费，所以学习保险的销售技巧是最重要的工作，只有不断加强保险销售技能的学习，才能把保险做好。