外贸独立站推广运营（怎么帮助卖家盈利）

本期讲一讲关于“独立站”的外贸知识。

“独立站”是什么？

独立站，也被很多卖家称为“自建站”。顾名思义，它就是卖家自己的网站。卖家可以在网站上出售自己的商品，还可以挂自己的品牌文化等等附加信息。

为什么选择做独立站？

1、避免比货，减少竞争

在电商平台上，当买家搜索一种商品时，平台会推荐繁多的品牌。买家出于货比三家的心理，就会挑选对自己而言性价比最高的商品。这就引发了卖家之间的价格战。

做过电商的伙伴应该知道，电商需要频繁的关注对手的定价：一块钱的差价对于买家来说只是一块钱，但是对于卖家来说就是几千甚至上万块的利润。毕竟同样的商品，不同的卖家定了不同的价格，如果被平台并列而放，那就是“你死我活”的关系了。

但是如果拥有一个独立站，买家没有看到其他商家的相似品，就会很大程度上减少“货比三家”的心理，提高了成交率。

2、为顾客提供更多附加价值，提高溢价空间

平台的功能是有限的，但是商品的形式是多样的。商品不仅包含物品本身，还有商家的服务。为顾客提供更多的服务，而不被平台的功能所限制，就是独立站的一个重要作用。

3、不必关注平台规则

由于商业的形式层出不穷，所以电商平台会经常更新规则，平台上的卖家自然就要关注并且遵守。但是在独立站上，卖家就可以避免这样的麻烦。

4、国外社交平台对独立站的支持

在国外的社交平台上，例如tiktok（海外版抖音）、YouTube（相当于国内B站）、Instagram（相当于国内小红书），都可以放上自己的独立站链接，买家点击就可以跳转到卖家的独立站上去。

怎么运营，实现独立站的引流呢？

1、社交平台

前面提到了国外的几个社交平台：tiktok、YouTube、Instagram，都对独立站是支持的。那么就可以充分利用自媒体矩阵，在各个平台上吸引粉丝。当然也可以请达人带货，分享自家的产品和独立站链接。

2、搜索优化（SEO）

国外的人会使用谷歌等浏览器上网。如何让自己的独立站更容易被买家搜索到，那就要做搜索优化，也叫SEO优化。比如买家在网上搜索“好用的洗地机”，如果恰好你的独立站中有这个词条，那么就会更容易出现在买家的电脑上。

随着独立站的增多，这个工作如今已经变得逐渐专业起来，有专门的机构从事独立站的优化，可以请这些专业机构来做这项工作。

战术所以

独立站的概念、作用，以及运营引流的方式向读者们介绍到这里。相信对外贸感兴趣的伙伴心里已经少了一些疑问，又多了一些好奇和想法。欢迎留言。

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