同样的产品，我们把他称为标品，标品的竞争尤为激烈，激烈的地方利润就薄，我们如何把标品变得更有优势，从而提高产品销售额呢？

我们大部分是通过主品+赠品结合的方式实现区别于竞品。

挑选赠品有两个方向：

一、从产品角度出发

根据赠品与主品为同等级定位或者提升等级定位，横向和纵向思考。

思考买这个产品的客户基本上还会买什么产品，思考关联性，但是赠品切记不要是替换主品的存在。

比如宠物类目来讲同为两个品牌的猫粮，两个品牌的互相赠送就不合适，因为如果赠品的产品吃着好后续客户就不会再购买主品的产品了；

除非是正常升级，比如有猫粮送成猫粮试吃装，或者从单公斤便宜的向着单公斤更贵的产品转变。

如果是成熟产品的话可以通过已知的订单找到共性，买A品牌猫粮的客户大部分都喜欢搭配B品牌的猫零食，可以把B品牌的猫零食作为A品牌猫粮的赠品，不仅提升客户体验，而且还能增加回购率。

赠品与主品为同等级定位或者提升等级定位，等级定位重点以不同产品在自己分类中所处的地位或者使用方向。

比如猫粮分低端中端高端，猫零食也分低端中端高端。

赠品的出现要衬托主品变得更值，所以赠品的等级定位要持平主品或者高于主品，才会让客户感觉更值并提升了客户体验。

或者买这个产品的客户需要搭配什么才能使用，可以通过上下游来思考。

例如，之前网上很火的一张营销图片，切一半的西瓜配一个勺子用保鲜膜包好，如果没有勺子西瓜再便宜也无法吃，通过赠品勺子打开和竞争对手的差异化。

二、客户感知角度出发

体积，购买的主品是体积小价值高的产品，可以通过赠送大于主品体积的产品，来提升性价比。

例如，买手机送冰箱，冰箱作为赠品体积比手机大很多，会让人先入为主觉得价值高。

数量，如果价值不高的产品，可以通过提高赠品数量。

例如，购买的主品数量是1，赠品数量大于5甚至更多，虽然单件价值并不高，但通过数量取胜，来提升性价比。

以上两点的基础上，需要注意主品与赠品的相关度，否则事倍功半。

举个极端的例子，如果买洁厕灵赠送大米，即使送的大米价值超过洁厕灵，也会让人很不舒服。

跟大家分享的内容就是以上这些，希望对大家有帮助，如果有其他困惑，也欢迎评论或者私信，大家一起探讨学习！

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