金九银十，转行你想清楚了吗？

今天主要想跟大家聊聊转行这个话题。

究竟要不要转行？

又该怎么转行？

这个两个问题，前同事Lisa一年前也曾千百次的问过自己。

现在Lisa已经转行一年，在一家广告公司做到了储备项目经理的职位。听她说，现在正在为两年后晋升公司新部门的总监做准备。

01

究竟该不该转行？又该怎么转？

那么一年前，关于转行这个问题，她是怎么的抉择呢？下面我将还原一下，当时我们的谈话现场。

（PS：可能会有点长，但是我设置的每一个问题都是为了引导Lisa找到自己心里的答案，如果你也有同样的困扰，不妨从中仔细感受）

Lisa想要转行，在商务BD和信息流优化师两者之间徘徊，咨询我该如何选择。

我问Lisa，提到商务BD和信息流优化师这两个职位，你内心的感受是什么呢？

Lisa说“兴奋，新奇，可以见很多客户，还不用天天坐在那憋文案！”Lisa说这话的时候，兴奋的像个孩子，眼睛里在放光。

我又问，你去深入的了解过商务BD和信息流优化师这两个职位，具体的工作内容是什么吗？为了更好的完成这些工作内容，又需要具备什么能力呢？包括，在日常工作中，你会和哪些部门，哪些人员进行对接等，是否做过了解呢？

Lisa逐渐耷拉着肩膀说，没有诶。

我简单的给Lisa介绍了商务BD和信息流优化师日常的工作内容后，又问，Lisa，现在对这两个职业的感受是否发生了变化呢？

Lisa说：“是的老师，我有了一些新的想法。”

“可不可以用一个词告诉我呢？”

“商务BD和销售的性质有点像，我的感受是“好玩”，做起来我可能会更自如一些。信息流优化师给我的感受是“挑战”。而且好像进入的门槛有点高，隐约感觉到转行信息流方向，心理要承受的压力会更大一些。但其实我看在广告公司做信息流的朋友，天天去百度、小米之类的做提案，还挺想做信息流的……”

Lisa表述的时候有些犹豫。

我很明白，这个时候，Lisa只是在对工作内容有一个初步了解的情况下加入了自己的想象，也就是进入了个人感受的层面。

实际上，这两个职位，并不是Lisa所想的这样，BD没那么容易，信息流也没有那么难。

所以你看，我们很容易在思考选择的过程中，用到个人的感觉。这些我们其实是下意识的，常常都是不自知的。

我默默的带着Lisa往下思考，问到“你现有的资源对转行有没有帮助？”

Lisa说，我现在的资源，认识的朋友，帮我转行到BD，倒不是什么很难的事情。但是信息流方面的资源，会相对少一些。

“嗯，那么转行以后，由于是新的职业，所以你会进入一个全新的领域，结交全新的人脉和资源。这些新的东西对你未来成长和发展的价值有多大。这些问题是否有思考过？”

通过之前和Lisa的对话包括对Lisa的了解，我知道，Lisa换工作背后还有一个需求，是认识更多的人，积累更多的人脉，方便以后跳槽。Lisa之所以更倾向于选择信息流优化师，是看中了可以和大公司内部高管发生链接的机会。

这个资源，从事一般的职业，哪怕是对外沟通的BD，也不是那么轻易能接触到的，是不可多得的，对于之后的跳槽，或者事业发展，甚至个人思维成长都会有很大的价值。

为了不干扰Lisa自主思考，我将这个想法暂时放在了心里，继续带Lisa往后思考个人核心竞争力是什么。包括选择商务BD和信息流优化师她分别需要基本的能力和持续需要补充的能力等

最后，我问Lisa，你认为商务BD和信息流优化师，哪一个可以更好的带领你走向你想去的方向呢？

Lisa想了想，目标坚定的说，“我想我明白了。我想为一家我喜欢的企业运筹帷幄，通过自己的操盘，为企业带来更多利润，让更多消费者知道并用上让我引以为傲的良心产品。

所以我要选择信息流优化师，作为进入营销部门的切入点。然后在之后的道路上，为了有一天能自信的站在营销总监的岗位上，我会不断学习，有计划的补充自己缺失的部分。”

02

转行前，先想明白这5个问题

在引导Lisa做出决定的过程中，我其实用到了一个思维框架，帮助Lisa从五个维度层层递进，从浅入深的对自己的选对做出了思考。当你有想要转行的想法时，不妨也拿出一张纸，按照顺序，逐一思考下面的问题。也许最终会推算出属于你的答案。

• 1. 你对转型职业的主要感受是什么？是舒服愉悦的，还是焦虑紧张的，亦或是没有什么太大的感受。
• 2. 你对新职业所承担的社会角色是否清楚，你对这个角色需要面对的人，目标挑战，价值，以及包括自己言谈举止的约束机制、认同，是否乐意接受。
• 3. 这个新职位，会接触到什么资源，什么圈层的人。这些资源对你未来的成长有没有特别的帮助。
• 4. 你对新职业的岗位能力是否清晰？你需要构建怎样的能力体系？
• 5. 这个新职业未来的发展趋势如何，你想通过他实现你哪方面的需求满足？他对实现你整体的人生设想，到底是一个什么样的价值？

经过两期的授课和一些公开的分享，我陆续接触到上千名有转行需求和有转行经历的朋友，当然我们团队是做信息流入门培训的，所以大多数学员都是期望转行互联网的。学生们问的最多的就是“该不该转行，怎么转行？”这两个问题。并且他们在解决这两个问题的时候，更多是靠内心感受和理解字面意思判断的。

仅凭内心感受和理解字面意思去选择会带来什么样的后果呢？

入职没几天，就发现自己不喜欢这个工作，或者不喜欢这个公司，接下来就开始跳槽，跳着跳着，最后不得不推断，自己是不是不适合这个职业？又开始下一次转行的漫漫征途。

这样做，我们会一直处于试用期，或新人期，工资上不去是一方面，另一方面，我们的个人能力和价值始终无法得到提升。这也就是为什么，有些同学毕业三年后，已经是经理，而有些同学工作五年后，依然在思考自己是不是真的适合这个职业。

03

脱离主观意识，让目标指引我们

事实上，在做选择的时候，如果我们没有一个清晰的逻辑框架，是没有办法摆脱主观感受去做判断的。一旦陷入主观意识中，就会被内心最有感觉的某个点牵制住，而产生强烈的认知偏差，最终导致选择错误。

所以当我们面对任何一次转行的选择时，不管你的第一感受是喜欢还是不喜欢，都强烈建议你使用上面的思维框架，从五个维度对自己的想法进行梳理。

这样做，会对我们产生两个价值：

• 帮助你更有效的做出选择

• 帮助你在转型之后，清晰自己会在哪方面努力

就像我的同事Lisa，她不再疯狂买课，不再质疑自己的选择。当知道自己的目标是两年后成为营销总监后，她也很清楚自己每一个阶段应该补充什么。

你看，这就是这个框架思维的神奇所在。如果你在准备找工作，希望可以对你有所启发。

当然，如果你在转行的过程中遇到了难以解答的问题，觉得有些迷茫了，也许我们可以聊聊。