转行互联网如何选择行业和公司？

今天的文章，写给希望转行互联网的人。成功转行有很重要的前提，第一，你选择什么行业，第二，找什么样子的公司，第三，这个公司是不是靠谱。这些战前准备工作你必须做，不然你贸然转行，绝对是一步错，步步错。

今天把这三个问题说清楚：

1.什么行业更有发展
2.找什么规模的公司会更有发展
3.找到一家公司，怎么评估这家公司到底靠不靠谱
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1.什么行业更有发展

先说行业，再说发展。直接到36kr看看行业的分类。截图字小，我给大家打字出来36kr里面的行业分类：电子商务、社交网络、智能硬件、媒体门户、工具软件、消费生活、金融、医疗健康、企业服务、旅游户外、房产家居、数字娱乐、在线教育、汽车交通，主要就这些。

这么多行业分类，怎么来判断哪个行业有发展。很简单道理：看需求是否刚性。

什么叫刚性需求，就是必须得用，不用你过不下去。不吃饭你就挂了，吃饭你很刚性；北京的学区房很刚性，教育资源稀缺，好学校就那么多，一个户型装修差到极点的80年的老房子，40平米要卖几百万；人都会得病，去医院看病对你来说很刚性；这里说需求刚性，那既然需求很刚性，往往资源就会越来越稀缺，北京的房价一直在上涨，因为大城市资源好发展机会多，钱跟着人气走，所以北上广房价高完全不奇怪。

那好了，我们按照刚性的程度，对刚刚提到的行业做一个排序： 最刚性的需求，必须要用的资源：在线教育；房产家居；医疗健康；社交网络；汽车交通；企业服务

伟大领袖毛主席带领人民军队获得伟大胜利，就是瞄准了40年代、50年代中国社会的核心需求，那就是：活下去，吃饭。那么在今天，我们都知道中国人口众多，核心矛盾不再是吃饭问题，而是：竞争。

中国人从来都舍得为教育付费，学习意味着在竞争中有更多机会，所以教育行业需求很刚性。有家，有个遮风挡雨的地方太重要了。特别是中国发展并不均衡，意味着好的资源，好的教育，好的发展机会都在少数的大城市，所以房产是很刚性的需求。关于医疗健康，更加不用多说，你得了心脏病，没医院你就疯了。

最后，社交网络，人活着就需要融进一个组织，就会有社交，就需要沟通，社交网络是必不可少的，很显然，这个领域已经被腾讯QQ、微信所占领。汽车交通，也属于衣食住行四大需求之一。在今天你要去外地要坐飞机，出远门要开车，上班要坐地铁要挤公车，你必须得有一个出行方式，总不能去哪都跑着去吧。这里还把企业服务列了进去，企业服务顾名思义，不是针对一般消费者的。

用踏浪100举例，企业需要一个和用户对话的窗口，那就是一个咨询工具，这个对企业来说是一个刚性需求，然后我们没精力自己开发这个工具，那么我们就选择服务。所以我把企业服务也列在刚性需求的第一梯队。

次刚性的需求，就是说可以不用，但是很难受：电子商务、媒体门户、消费生活、金融。每一个人，特别是40岁以下的人，会有一个非常明显的感受，就是自己的消费习惯在改变，以前买东西去商场，现在去逛淘宝京东，一起买家电第一反应是去大中国美，现在第一反应是去天猫店，电子商务无处不在，快递送货小哥也无处不在，当然妈妈级人物还没有完全通过电子商务、通过网络来消费，我们至少现在没有电子商务，不是活不下去，但是电子商务化不可阻挡。关于媒体门户，我们需要知道新闻，我们需要了解周围世界发生的事物，但是没有媒体门户我们能不能活下去，没问题，所以媒体门户也在第二梯队。

关于消费生活，和电子商务类似，这里不赘述。关于金融，我们知道存在通过膨胀这个事实，简单说就是钱一年比一年不值钱，这时候我们需要管理我们的资产，我们会去买理财，我们会去投资，我们把钱借给别人来换取高利息，同样，没有金融我们还是能活下去，所以金融第二梯队。

次次级刚性需求，可以理解为为了让我们过的更好的需求：智能硬件、工具软件、旅游户外、数字娱乐

智能硬件，让生活更方便，工具软件，可以降低成本提高效率，旅游户外是为了玩，但是你不玩也行，数字娱乐，也是娱乐需求。我们可以很明显的感受到刚性和不刚性的区别。为了严谨还是要补充一嘴，不同的行业是否刚性，和个人性格个人需求也很相关，有的人就是认为旅行对自己超级重要，这件事情对这个个人非常刚性，会有这种情况。以上是我浅薄的筛选方法，就是按照一个人需求的刚性程度来对行业进行分类，我会短浅的认为，用户需求刚性的行业，发展的机会会相对更大、更多一些。

第二个问题：找什么规模的公司会更有发展

我们继续对公司的规模进行筛选。BAT华为联想这些公司不用多说，都是规模很大的公司，目前百度的员工在3w人左右。那到底选择什么规模的公司呢，是不是去大公司就意味着巨牛叉呢巨稳定呢？开心网这个名字大家都忘了吧，在2009年这个网站火的不能再火了，连大妈都知道开电脑去“抢车位”，人人网也早不如从前，这些都是很大的公司，在瞬息万变的互联网中，存在什么金饭碗吗？有一个道理白话的不能再白话了，有本事才是你的金饭碗，甭跟我提你在什么大公司。

再说就跑偏了。我们说回来找什么规模的公司会更有发展。

简单分个类：1000人以上的公司，500人以上的公司，50人以上的公司，20人以上和20人以下的公司，这么一份把公司分成了5类。好，我们分别来聊不同规模公司的优劣势。

1.500人以上的公司

不管是500人，还是1000人，人都够多的，我把他们放在一起说。毋庸置疑的是，在这个公司规模下，你作为一个员工，极大可能是，你认识CEO，CEO不认识你。如果这个CEO每天给每一个员工做5分钟工作指导，用500人算，5分钟*500=2500分钟，这是41个小时，不吃不喝不睡觉还不够用，这不可能！这种规模的公司一定有自己的公司架构，简而言之你到了这种规模的公司，在一定程度上，会不可避免的做一个螺丝钉，负责一个具体的环节，公司一大，做任何动作都需要领导的批复，上一级领导的批复，做什么事情都有规范，即使这个具体的职位工资不低，也意味着你能学到的东西会相对有限，因为每个环节的工作都有专门的人在负责。

2.20人以上的公司

这种规模的公司你能接触到CEO了，但是仍然，他不会对你有直接的指导。公司有20人，说明公司已经活下来了。这里要插一嘴，上面那句话说的有点绝对，如果这家公司还没有验证生意模式，没法赚钱，只是拿到了一笔融资，这可不意味着这家公司已经活下来了，只能说这家公司有1年半或2年的生命周期，在这个时间段内，找到生意模型，赚钱，没问题，找不到生意模式，倒闭。

我们往好了说，这家公司刚好是一家发展迅速的公司。那么在20个人的阶段，是公司非常重要的筛选人才的阶段。谁能力强谁上，谁能力强谁做主管做经理做总监。20人的公司还没有那么多的规矩，你会有空间去学习去证明自己的能力。当然，一定会有初始员工，已经陪公司走过了第一阶段，就是活下来的阶段，这些人比你做过更多的尝试。你只能更加努力后来居上。这是你的机会。

3.20人以下的公司

5个人公司，是一个创业公司。公司小、钱少、工资少。但是权限大，能做的尝试多，为了生存压力大，学习速度也更快。阿里在成立的时候公司有18人，现在这些人挣多少钱？ 不能光看见贼吃肉，看不见贼挨打，人家受苦创业的时候，一样经历了公司小、钱少、工资少的阶段。股票也是这么回事，一只股票2块钱的时候你嫌他小，过了几年这只股票一股300块，你都疯了，你再想2块钱买，那可没戏了。所以这是一个博弈，你到底是想去一个大公司过着稳定但是机会有限的生活呢，还是在年轻的时候去奋斗一把呢，你奋斗一把，你会损失什么呢？

这就又要提到一个价值判断的问题。大家都知道钱是钱，这听上去好像一句神经病说的话。但是在我眼里你生活工作中的每一件事都有价值都值钱，你完全可以统一度量衡。你觉得你的学习速度值多少钱？你觉得你获得更多权限、获得更多尝试的机会值多少钱？这些太值钱了，你到底是想公司给你加薪1000块，月薪总数区区5000块，还是想尽快学到个人本领，有能力挣到月薪3w块呢？

第三个问题：找到了一家公司，怎么评估这个公司到底靠不靠谱

我们第一点已经讲过了，怎么来看行业，然而有一个问题是：行业好就意味着一家具体的公司业务也很好吗，显然不。很多互联网营销工作者的误区，就是一窝蜂的说微博好，就去开企业官微，说微信好，就去做微信公众号，这些流量平台流量大，和你的具体业务不一定有直接关系。我们当然需要去观察这个具体业务到底运营的怎么样。

从几点去观察：产品模式、用户模式、市场模式、收入模式

1.产品模式和用户模式

这两件事情需要放在一起说，因为一个产品就会对应着使用的人群。你需要看这个产品是否聚焦，是否是一个真正的需求，到底是什么人在使用。有一些人动不动就说，我们的产品面向18-35岁的人群，要知道18岁的人是刚刚上大学一年级的人，没有经济能力，35岁的人已经是职场老炮，已经有经济能力，这些人的产品需求和购买目的是完全不一样的，你的目标人群怎么会如此宽泛。如果你所有人都能服务，那这个产品就没有解决一个具体的需求。

2.市场模式

你可以理解为市场模式就是这个公司有没有获取目标用户的能力，他们能不能持续的获得目标用户，他们获取目标用户的成本是什么样子。你可以马上用百度搜一下这家公司，出来的答案，会有这家公司的微博，微信，新闻报道，以及任何他们做过的推广，去看他们做了哪些事情。看他们的市场手段，是不是多渠道的，还是仅仅靠着SEM这种花钱买流量的方式在支撑。

3.收入模式

这里要看这个产品是立刻赚钱，还是以后赚钱，看这个产品能不能赚钱，如果是靠融资，那这个产品能不能持续融资。做一个能赚钱的产品没什么可害臊的，天经地义。有很多产品的创始人会说，我们第一阶段的目标是做流量，等流量起来了之后会有很多变现方式，那请问很多变现方式是什么方式，有没有一个清晰的变现办法，开公司员工工资都靠融资来维持，那融的钱花完了怎么办，你把钱都花完了还没找到盈利模式，也没有未来盈利的具体办法，还会有人继续投这个产品吗。

好了，写了一大大坨话。研究一个行业不是目的，目的是怎么才能找到一个靠谱的行业和公司，并且让这个公司跟自己有关系。希望今天这篇文章在思路上对你多少有一些启发。

最后你知道的，硬广时间又来了。刚刚提到过，在今天，“竞争”是每个人都在面临的问题。每个人都想有更好的生活，每个人都希望有能力，可以让自己的家人过得更好。所以我创业选择了在线教育这个行业，再具体到互联网营销教学，为什么教营销呢？因为首先这个一个人的工作，经验越多，你的价值越大，人的工作很难被替代。

第二是每一个公司都需要专业的营销人才，但是事实上95%以上的营销人员，都没有建立正确的营销思维方式和做事办法，每天去自嗨的制作营销内容，只看微博转发数和微信阅读数，这些数字什么都不意味着，你无法知道一次宣传，到底给网站带来了多少流量，你不知道有多少人，变成了你的付费用户，你不知道你的营销工作，到底是盈利还是带来看不见的亏损。

作者：张君

来源：踏浪100