用了拼多多10分钟，被套路了100次……

你的朋友圈肯定流传着这么一句话：买淘宝京东的商品还担心会有假货，买拼多多就不用担心了，肯定是假货。

作为一名运营，你至少得听到过这句话：我们都以为消费升级了，其实市场应该下沉。

小公举特地下载了拼多多，感受了一下拼多多背后满满的营销套路。

墙都不扶，就服拼多多。

山寨知名品牌

拼多多三种典型的营销套路：

1、采用和知名品牌相同的中文名称，但是英文LOGO信息不同

2、在知名品牌前后增加小一点的字

3、借用知名品牌名称放到其他品类中营销

蓝月亮和月亮之上

（颜色一样，名称中添加文字）

汰渍和沐渍

（名称相似，一字之差）

vivo和vivi、VDVD、VJVJ

（更改个别字母，字体样式相似）

立白和立日

（这个是真服了）

Pampers帮宝适

（更改个别字母）

茅台酒和茅台镇酒

（茅台镇出产的酒——茅台镇酒）

除了这些，还有“三星视听”、“小米新品”、“老于妈”、“粤利粤”、“雷碧”、“康帅傅”、“哇娃哈”、“太白兔”、“七匹狠”、“绿剪口香糖”、“可日可乐”、“必相印纸巾”，“abidas”等山寨/仿冒产品。

疑似仿冒产品销售额达2.58亿

华尔街见闻旗下的 见智研究所做过一份抽样调查，他们统计了电器、母婴、食品饮料、日用品、服饰5个大品类12个品种中涉及普通消费者日常使用的56款产品。以拼多多公布的已拼单数和拼单价格计算，上述产品总计销售总额（GMV）为5.8亿人民币。

这份数据呈现出两大核心特征：在总计5.8亿的销售额中，疑似仿冒产品的销售额为2.58亿元，占比44.53%；

据天风零售提供的资料显示：用爬虫技术统计了6月27日到7月27日期间，拼多多家电销售额排名TOP100的商品，结果发现，涉嫌假冒品牌的商品共39个，在总销售额的占比为57.82%，销售量占比为63.37%。

低得吓人的商品

拼多多大量单个商品的划线价格和折后（拼团）价格，区间值非常大，划线价格整体上是拼团价格的10倍。比如原价1000元，拼团价是10元。

打开京东、天猫等电商平台首页，商品的价格通常是几百元，甚至有上千元。

但是，打开拼多多首页，一些知名品牌的拼团价低得吓人，几十元已经算贵的了，最便宜的只要几元钱。

59元SK2神仙水和98元香奈儿香水

（买了真的敢用在脸上吗……）

60元的行李箱

5.98元的【苹果安卓】蓝牙耳机

13.9元T恤和不到1000元的空调

无品牌，突出实用性

虽然拼多多有很多地方让人吐槽，但是也有值得互联网人学习的地方。

比如电器类型中商品标题介绍，会强调商品的“节能静音”、“智能升级”、“节能速冻”等实用价值；或者让人觉得赚到了的词语“免费安装”、“3天1度电”等。

比如免费安装、大一匹、冷暖双控、节能静音、全国联保、节能速冻、上门售后等。

天猫京东就没那么接地气了，商品标题更强调“品牌”，越知名的品牌，排名越靠前。比如在京东搜索“手机”，排在前面的基本都是苹果。

同运动鞋类型中，拼多多突出使用效果，比如“轻便”、“透气”、“四季”、“潮鞋”、“休闲”、“跑步”、“旅游”等；

京东突出品牌性，比如“耐克”、“阿迪达斯”、“李宁”等。

搜一下洗衣液，“假一赔十”、“一洗就白”、“亏本清仓”、“无荧光粉”等

搜一下手机，“指纹解锁”、“超薄”、“全网通”、“4G”、“人脸解锁”、“双卡双待”、“全面屏”、“美颜拍照”、“畅玩王者荣耀”等。

搜一下电视机，“免费试用”、“全国联保”、“上门服务”、“三年换新”、“一年包换”、“急速发货”等。

拼多多渗透率超过京东

根据极光大数据公布的数据显示，6月份，综合电商app渗透率多呈上涨趋势；手机淘宝渗透率为51.8%，相比3月份环比下降7.3%；拼多多渗透率达26.2%，环比增长17.2% ；京东渗透率达23.5%，相比3月份增长5.3%。

这种渗透率究竟渗透到哪里了？答案是——农村

拼多多用户学历相对更低

在企鹅智库的调研发布的报告中，可以明显看出拼多多和淘宝、京东的用户结构是不一样的。

拼多多四线及以下城市的用户数量，分别超过了一线、二线、三线大城市；拼多多的用户学历水平低于淘宝和京东。

免佣金 吸引商家

没办法在天猫京东开店的商家（个体营业主），都可以到拼多多里开店。

拼多多给与入驻商家“免佣金”、“免费上首页”等优惠，吸引商家入驻。这些都是现阶段天猫、京东、苏宁等知名电商平台给不到的优惠。

于是，大量的商家涌入拼多多。小公举认为，个体营业主占了很大一部分。

比如某商家“宝马机车”，拼单价只要一分钱，购买价格是1万多，真正的宝马机车售价在30万元以上；比如“进口奔驰汽车”，拼单价只要一分钱，购买价格是2万多，竟然还能到4S店提车，不知道是哪家4S店甩卖奔驰……

像这种自制研发的商品，很难在京东天猫上架售卖，但是在拼多多就可以卖。

入驻费用低

如果个人商户，拼多多提供7天试营期，之后仅需缴纳2000元的保证金就可以继续开店；

企业用户需提供营业执照等相关材料，缴纳1000元即可以开店。

这种便利性、低保证金，是淘宝京东等电商平台无法给与的。用户和商家两边双管齐下，拼多多怎么能不火？

来源：运营公举小磊磊