三种合伙人

最近这一个月里隔三差五的见不同的人，他们是投资者，潜在合伙人，业内人士。马不停蹄的转换一个又一个场，和对方交流着不同的主题，都是为了一个目标，准备好接下来要做的事情，其他的事情真的没有任何心思。还好广州最近的天气不是很热，只是再闻到咖啡的味道时就有点想吐，一个人在咖啡厅等人时索性耍赖不再点任何东西，就在那干坐着。

走在路上的时候我再想，我特别想用微信朋友圈写一段话，后来跑到zara买换洗的衬衫给忘记了，现在补上。

个人的理解里，创业的合作伙伴有三类 

第一类：种子级合伙人 

这个世界最公平的地方在于，给了每个人24个小时，以及一副充满智慧的大脑和一双手，这是一个人的原始起点。当我们一无所有的时候，还有这三样东西。

这三样东西，可以让我们去利用职场资源，去打造自己的个人品牌，通过智慧，双手，时间去做出一些成绩，慢慢吸引一些真正认可你的人，相信和你在一起能做成一些事情的人，这些人是梦想者。

他们不会因为当前遇到了一些困难，就轻易提出放弃，他们是因为梦想和你在一起，哪怕真的支撑不下去的时候，首先会说的是：我们要不换一种方法吧，我们换一种思路吧，而不是递过来一份理由报告，对不起，因为各种原因我要放弃。

这世界上有很多的梦想者，但不好找，因为梦想者不是找出来的，而是一起经历出来的。没有时间的积累，没有历经过困境，梦想者不会和你靠近。这样的合伙人，用投资的话术来说叫做：种子级合伙人。他们在你一无所有的时候就愿意跟着你一起冒险，一起冲，相信未来。

所以建议有意向创业者，在职场期间就要注意去树立自己的个人品牌，去培养潜在的种子级合伙人，用心去和他们相处，去帮助他们，去感染他们，因为这种人事后很难找来。

但不要期望你用心培养的人，他们都会成为你的种子级合伙人，如果遇到了是缘分，如果没有遇到是正常。这句话是昨天我从天桥走下来时对自己所说的，成了是缘分，没有成是正常。

种子级的合伙人，是用时间和真心换出来的。

第二类人是天使级合伙人 

他们是梦想＋利益的组合体，他们相信你的人品，你的能力，你的眼光能做出一番事情，但他们会考虑现状，会摇摆于现状，会基于现状去做一定选择。这类人要求你已经搭好了舞台，给出现实的利益他们才会做出最后的决定，用投资的话术来说叫做：天使级别的合伙人。

在什么都没有的时候，就不必费尽口舌去说服这类人加入。或许在你的油嘴滑舌下，对方会心动加入。但事实证明，任何光靠画饼画出来的梦想，诱导他做出来的决定，若日后在短期内无法实现，带来的是他们左右的摇摆，甚至指责。但谁又能保证我们接下来的每一步都是正确的呢？谁能保证这个决策一定成功？

天使级的合伙人，是用不断作对事换来的

第三类人是风险投资级合伙人， 

利起则聚，利尽则散。这类人他们不了解你，认识你的时间不长，只是凭你表面的实力和给出的利益加入了你们，所以他们只相信事实，不相信需要想象的未来，对于他们而言能够脚踏到地的东西，才是真正的。用投资的话来说叫做：风险投资的合伙人，他们只看数据。说服他们加入的最好方法就是拿出数据，拿出能够比市场上高处一截的利益。

风险投资级合伙人，是用舞台换来的

我喜欢用体育课上的4*100米跑步 来形容创业，总有人跑第一棒，第二棒，第三棒，第四棒；在最开始的时候，把能跑第一棒的人找到先跑起来，然后再找能跑第二棒，第三棒，第四棒的人。我们不能期待去找一个能跑完全程的人，这个很难，有这样能力的人凭什么要和你一起创业呢？

我并非像一些企业老板一样天真的认为，所有员工对企业都要忠于奉献，少计较个人的得失利益，这样是不符合人性的，每个人都会考虑自己的利益，只是有些人看长远利益，有些人看短期利益，我们可以这样无耻的去呼吁，去塑造所谓的企业文化。你把每件事做好了，他们的认同就来了，也就无需呼吁了。

如果在时间和经历上已经缺失了的东西，也就只能用利益来稍微弥补了，但切不要以为有钱就有一切。小米也一样有一大批 xx职位的前高管。

少空谈梦想，拿出你唯一拥有的智慧，时间，双手，去换取你能够换取到的合伙人。总是不切实际画饼谈梦想，忽悠别人加入的创业者，是可耻的。

文／谌基平