姚劲波、杨浩涌谈合并：他的痛苦也是我的痛苦

导读：对等。现场的一切都被安排成如此。关于一切相关话题，姚劲波、杨浩涌的回答内容都差不多。对于姚劲波而言，杨浩涌是一个打不死的小强，也是一个他追求一年才追到的男神。对杨浩涌而言，姚劲波也是个打不死的小强，一个曾经坚决将其拒之门外的人。两人鏖战十年，都最佩服对方“坚持”的能力。如今他们互相卸下对彼此的堤防。这是面向未来的一刻，事实上我觉得两人除了回答记者提问外，心里可能都在想着自己新开的那几个O2O业务。

合并源于资本推动 

提问：对于这次合并，资本方在其中起到了怎样的作用？ 

姚劲波：两边的投资者比我们两个人更着急推动这个事情。我觉得这种合并如果不是在资本层面，一般是不会发生的。创始人对自己的baby都有更多的感情，不管是我也好，杨浩涌也好，都是一样的，最终我们还是理智战胜了感情走到一起，两边投资人也对我们进行了一些额外的促进，愿意让我们来谈，（包括）发一些期权这种操作。资本为什么愿意谈？因为确实在节省成本方面，在一些新业务的把握上都有很多好处。

我现在回头看，今天合同已经签了，过去的两周都像做梦一样，一会儿说可以做，一会儿又说不可以做。最终，我们还是非常幸运能够走到这一刻，不知道杨浩涌是什么心情？ 

杨浩涌：可以拍一个剧了。两家公司走到一起肯定是双方投资人共同支持的结果。这个合并是得到所有投资人祝福的，不只是一家。

提问：今日资本在这次合并中有没有起到主导作用？ 

杨浩涌：今日资本徐新是我一个非常好的朋友，不但是我的一个好导师，同时也是我的一个好大姐。整个过程，她一直对我非常支持，也给了我很多建议。我们做过很多沟通，一直到最后一刻都有很多讨论。她说浩涌，不管你最后的决定是什么，我永远站在你这边。

是58在追求赶集

提问：双方并购是什么时候开始谈的，谁先有这个想法的？ 

姚劲波：如果说合并的话，我们在追求赶集，基本上是这样，58更愿意做一些，因为我们更看到这样的好处。其实，从最开始有这个想法到现在有一年多了，要做成也是非常不容易的，有很多人的牺牲和包容在里面。所以，我也特别感激杨浩涌选择了这样一种交易方案。

提问：您追赶集追了一年多，追求的过程中，有哪些故事？ 

姚劲波：其实我IPO回来以后就立马去找过浩涌。浩涌不谈，不见，（我）很难受，隔了半年以后才再次启动。这次还比较顺利，他的股东很支持，浩涌也终于同意跟我见面了。虽然很曲折，很艰难，但最终我们还是走到一起了。 

杨浩涌：他的痛苦也是我的痛苦，在分类信息上打得太厉害了，超过90%的精力都在竞争上，反而在很多新业务上蛮头疼的，看着非常好做，好的人调不过去，都是很现实的问题。通过这次合并都得到了非常好的解决。 

姚劲波：没错，过去我每天睡觉醒来就想着赶集网，可能超过我老婆，终于可以放下了。

提问：你们打了十年，你最欣赏姚总哪一点？ 

杨浩涌：说实话，老姚是个非常坚持的人，所以58走到今天跟他的个性有关系，这是我比较欣赏的一点。 

姚劲波：如果他欣赏我的坚持，那我肯定欣赏他的坚持，像个小强一样打也打不死地环绕了我十年，非常不容易，有时候眼看要死了又没死，挺难受的。 

杨浩涌：我们在打的时候，在很多城市真的是这种感觉，怎么也打不死。 

姚劲波：我是去年就接受这个现实去找你了，你是今年才接受这个现实。另外，浩涌在抠产品上做得比我好。

提问：谈了一年多，什么时间点才达成一个初步的意向？最大的变数是什么？ 

姚劲波：今天下午，我们已经连续几天基本上没睡了，股东特别多，国内的法律、国外的法律。为什么这个会议会安排在周五下班的点儿，而且临时的场地，就是因为不确定性，我们一直到今天中午都不确定这个会能不能开。而合并最大的变数是人性。

合并后最大的挑战是团队

提问：合并后如何避免左右互搏？新业务上如何做区隔？ 

杨浩涌：我跟老姚初步达成的协议是这样，市场和销售端先做调整。第一，统一价格，对外采购避免恶意竞争。第二，把销售产品的价格也做统一和规范，这两个做完以后就可以带来非常好的协同效应。

在创新业务上，两家在过去几年的发展中已经开始有一些差异化。在我们合并过程中，我跟老姚聊的最多的就是这些方面，比如赶集的好车业务、蓝领招聘，58房产、58到家，这些每一个都不比分类信息小。两家在避免消耗战的同时，都有更多精力、资金、人员去投入到这些更大的机会里。 

姚劲波：我们两家做的新业务可能就有一项是重叠的，就把这一项做一个整合就好了，其他的各自往前走。如果58跟赶集的主营业务不再打消耗战，能够有利润的话，会更好地支撑新业务的发展，而且我们两个创始人都有更多精力来关注新业务。

提问：58到家是合并到里面还是独立运营？ 

姚劲波：两家合并是所有的业务，包括58到家，包括赶集好车，两家品牌下所有的业务都是合并的。目前58没有一个公司是不在合并里的，甚至包括58投资的企业。我们投了e代驾，投了土巴兔。

提问：合并之后最大的挑战是什么？ 

姚劲波：未来怎样让两个团队更好地融合在一起，这是我跟杨浩涌共同面临的挑战，我们可能会成立一个类似委员会的组织。58也不是第一次做合并，不久前我们刚刚并购了安居客，也有一千多员工，但是两个多月来，进展是非常好的，能看到整体的协同效应。所以，我有信心跟赶集之间能磨合得很好。

未来将整体赴美上市

提问：未来会考虑转到A股创业板上市吗？ 

姚劲波：58、赶集已经是一个整体，将来会是一个在美国上市的公司，要不就是全部退回来，变成国内最大的一个上市公司。58、赶集合并以后的市值按照今天的股价算可能到百亿美金左右，已经是中国互联网在美国上市公司里的前五，前面只有BAT加京东。我们觉得美国人也蛮喜欢我们这个故事的，目前并没有从国外退回来的打算。

新房产巨头诞生

提问：未来房地产O2O会打造成什么样的平台，两边的房地产业务是否会有交集？ 

姚劲波：合并以后有三块房地产市场，一块58同城，一块安居客，再加上赶集，都是在中国房地产领域领先的平台。前五席里我们占了三席，58跟赶集合并以后，将成为房地产市场毫无疑问的领头企业。在新房领域的机会，房产会从信息平台慢慢变成一个服务平台，服务所有的用户、所有的经纪公司、所有的房地产开发商。

提问：房地产业务这块有阶段性的目标了吗？ 

姚劲波：合并以后，从收入来讲，在二手房、租房领域已经没有任何人跟我们拼了。我们下一个目标是在新房上探索出一条路来，让大家在58，在赶集上不只可以买到二手房或者租到房子，也能方便地买到房子。这块我们在做一些尝试，是基于安居客来做的，一旦成功以后，立马会铺到58和赶集去。

不排除进一步拆分业务

提问：合并之后，姚总跟杨总分管什么业务？分工上有什么不同？ 

姚劲波：今天我们刚刚坐到一起，很多具体的分工还要谈。总体来说，目前的阶段，58还是我主要在管，赶集还是杨浩涌在管，只是我们在上面会跳出来一个会议协调机制，暂时会是这样。将来不排除根据市场的需要，把业务上做更进一步的拆分。

提问：58是赶集最大的股东吗？未来业务有冲突的话，杨总和姚总谁有决策权？ 

姚劲波：58进赶集40%多（股权）只是第一步，应该会有进一步的安排，我们希望将来58跟赶集是一个整体。另外，即使到现在58也是（赶集）最大的一个股东，我们的目标是整合到一起来。 

杨浩涌：双方共识都是怎么把事儿做得更大。我关注更多的是新业务，老业务我感觉反而比较简单。创新业务上，我们已经有各自的一些专注点了，在这些专注点上我们一起商量，我们都能拿到对方的流量，产生共赢。合作层面上，我们俩一起向新的董事会汇报。

提问：如果你们两个都看上一个新业务怎么弄？ 

姚劲波：那就协商一下，他有热情他来做好了。 

杨浩涌：之前谁做谁还接着做，我们大部分都是不重合的，不重合的好处就是拿到两个流量做这个事情肯定效率更高一些。还有一个最大的好处，（赶集）好车甚至都可以翻倍，可以投两亿，甚至更多。

转载自公众号：创业家杂志
整理/王冀