线上拓客难？她首次微课引流，成交50万，加粉率

 

开始之前，我想先问下大家，不知道你现在有没有以下需求：

• 一直想要从线下转到线上经营，但是公众号粉丝和微信好友都不多，可能也就几百个。很需要通过其他的渠道方法来引流拓客，开展线上业务。
• 可能你的线上用户数量还可以，现在迫切想要用微信去开展活动，来提升业绩的方案。
• 可能你现在线上经营情况还不错，但是卡在瓶颈期上不去，思考着怎么样才能更快速增长？

如果你有以上任意一个需求，今天分享一个学员案例，你应该会很有收获。

这个学员，她的行业可能比较特殊，是做保险咨询的。她第一次做微课分享引流：群人数 300+ ，加粉 150 人，后来全部加上了。加粉率到达了 100% ，成交了 40 人，保费达到了 50 多万。

听起来她的行业比较特殊，好像和你无关。但不管你是做教育咨询、电商还是实体店等，她的方法，你一样能够使用。

她是怎么做到的呢？其实并不复杂，就是“三步引流法”。接下来我们来听听她自己的自述分享，可能有点长，但是不看完你会后悔。

大家好，我就是坤龙老师口中的这位学员。很高兴能有这个机会，在这里和你分享我们用新媒体引流的实操经历。但是出于商业机密考虑，我就不透露太多的个人品牌信息。我从事保险行业 8 年，曾经是台湾金融机构保险培训主管。3 年前，我成立了自己的保险工作室，为客户提供专业客观的保险咨询及建议。

我们一直是以做线下咨询为主，做得还算不错，已为 800+ 家庭提供保险咨询服务。

但是随着新媒体的发展，越来越多人在线上把自己的品牌曝光，卖爆产品。我们也尝试从线下转移到线上经营。

但由于没有线上经验，公众号粉丝不到 500 ，微信好友 400 多个，都不太活跃。所以，线上拓客是我们需要解决的一个大问题。

前段时间，我一直想尝试做一次“微课”分享，来引流获客。但是不知道怎么做，没有系统的流程。

机缘巧合下，我们认识了坤龙老师。于是，照着坤龙老师的方法，想出了一个“微课分享引流”的活动方案。

 

（活动甘特图）

我们究竟是怎么做的呢？

你不妨一边听我分享，一边结合自己的情况思考。看完文章可能需要 7 分钟，但一定会让你有收获。尽管我和你不同行业，但方法，你也一定用得上。

 

“简单三步引流法”

让客户源源不断主动找上门

第一步，找鱼塘

引流的第一步，是找鱼塘。

什么意思呢？我们的客户，就相当于是“鱼”，鱼塘就是鱼的聚集地。我们要钓到鱼，就要找到鱼塘在哪里，和他们合作。

怎么找到可以合作的鱼塘呢？我们找到了“同行”，也就是那些和我们有共同客户的商家。

我们的线上目标客户：很大一部分是 25-45 岁之间的家庭，更具体来说是刚生小孩不久的家庭，他们有为小孩、为家庭购买保险的需求。而购买的决策者，一般都是妈妈。

那么，这类妈妈群体，她们都集中在哪里呢？

我们立刻联想到了，当地有一个非常活跃的儿童摄影机构。他们的客户，也是我们的客户，它就是我们的鱼塘。

因此我们决定，和这个儿童摄影机构合作推广，让他们帮忙宣传，邀请人进我们的“微课群”。具体怎么做的，我们待会来看活动流程。

那么，到这里我们就完成第一步，找到鱼塘了。

看到这里，不知道你有没有想清楚：你的客户，你的鱼塘在哪里呢？其实大多数商家，还是没弄明白，就盲目地在社交平台上投广告，线下发传单，搞地推，所以都没什么效果。

为什么呢？就像坤龙老师说的：

你的客户就像是一种鱼，你在大海上广撒网，海上这么大，这么多种鱼，哪里捞得到呢？就算捞到了鱼，不是精准客户，等于没有价值。

因此，这给了我们一个重要的启示。要引流，首先要找到鱼塘在哪里。

关于找鱼塘，有 3 个实用的思维方法——“上游”、“同行”、下游”。你可以根据这个来判断，哪些是你可以合作的鱼塘，这有助你解决客源的问题。

第二步，设诱饵

找到目标客户后，我们要钓鱼，钓鱼就要有诱饵。让里面的客户快速被我们吸引，喜欢上我们，信任我们。所以，这就是引流的第二步。

既然，我们打算弄一个微课分享，那么群分享的内容就是诱饵。

诱饵怎么设呢？

我们从这个角度来想：

• 什么东西是这群妈妈们感兴趣的？
• 什么对她们来说才有诱惑力呢？
• 或者什么是她们最需要的？

根据我们团队的反馈，我们接触的用户，一开始提到保险都有很多疑虑，怕被骗怕被坑。

因为现在保险行业是零门槛，保险业务员并不专业，培训几天后就能出来推销保险。并不是全部人都会真正地为买保险的人着想。这就造成，很多人花了钱买保险，本来想买份保障，没想到却发现掉了坑。

所以，“怕被骗，怕掉坑” 就是我们目标人群（这群妈妈们）的痛点。那么，我们如果为她们免费上一堂“躲避保险大坑”的公益课，这么实用的分享，她们应该会很感兴趣。

但我们也担心，万一这个内容还不够吸引人，进群人数太少，引流效果就太差了。怎么办？

拿什么呢？前 99 名入群的人，可以获得一份 200 元的保险健诊服务。

这么听起来，挺有诱惑力的吧。反正进群有奖品，进去领取了再说吧。

第三步，设钩子

现在来到第三步，设钩子。什么意思呢？先不着急说，为了让大家理解得更清楚，现在先梳理一下：

目前初步确认的是，开一个“躲避保险大坑”的微课，和当地一个儿童摄影机构合作，让他们邀请人进群。而我们的最终目的，是通过微课，让她们加到我们的个人微信号，再对我们的咨询产品感兴趣，最后购买。

在这过程中会出现什么问题呢 ？

• 她们进来听课了，但是听完课，什么都没做，就退群了呢？
• 甚至中途就退群了，怎么办？

这些是我们要去解决的难题，它直接影响着此次活动的成败。

因此，我们进行引流的第三步: 设钩子。设置一些钩子，让他们加我们微信，和我们产生后期的链接。

我们决定，课堂上随机发抽奖红包，免费赠送 20 个价值 500 元的一对一保险方案咨询服务。让这些体验用户成为我们的种子用户，让她们对我们的咨询服务感到满意，从而再对我们的拳头产品感兴趣。

这个大家理解吗？

就这样，按照“找鱼塘、造诱饵、设钩子”的“引流 3 步法”，我们设置了以下方案：

 

前期准备工作

方案设想好了之后，我们还花了 2 个星期，做大量的准备工作，其中包括：

微信的专家号、助理号的人设安排，朋友圈的内容持续更新、课程名字、框架敲定，海报设计、课程内容 PPT 准备、提前录制、拉群、预热流程、朋友圈文案、群主文案等工作。

在这里想提醒一下，如果你也要搞一些线上活动。99% 的工作，都要在活动开始前就准备好，这一点尤其重要。

 

活动操作过程

那么，活动开始了。我们原本想着，有 100 人主动加微信就满足了，没想到最后全部加满了。活动过程到底是怎么样的呢？我们一起来看下。

1、儿童摄影机构合作推广

和当地一个儿童摄影机构合作，他们发朋友圈邀请好友进群。内容对于宝妈来说，很有吸引力。

例如：“老师课后一对一互动答疑；前 99 名入群的人，可以获得一份 200 元的保险健诊服务；现场咨询限时免费” 这些诱饵，受到了大部分宝妈的青睐。

 

 

所以，合作方第一天发朋友圈后，当天就有 106 人进群了。

2、朋友圈预热

虽然有了合作方推广，但我们也不放弃自己的微信客户。开课前 3 天，我们就开始发朋友圈预热，吸引微信好友扫码进群。

朋友圈内容也放诱饵：强调课后一对一互动答疑、不定时红包雨、揭秘保险销售的大坑，制造好奇等。所以，也有几十个人也通过我们的朋友圈，扫码进群了。

 

 

 3、群内动作

开课前：拉群后，群内“提问”预热

在开课前两天，我们就拉群，第一天群内已经有 120 多人了。

我们就在群内预热：让他们把自己想要问的保险问题都发在群里，群友之间相互讨论。群主会做收集一些典型的问题，让老师在微课后做集中解答。

 

采用这个形式之后，快速调动了他们的参与积极性。他们会觉得这个分享是和自己有关的，希望自己的问题能够得到专业老师的解答。就像做好了课前预习一样，对开课特别期待。

那么，开课后，我们又做了什么呢？

环节一：红包雨预热

我们在开课前半小时、前 5 分钟，在群内发红包。这是一个必要的“手段”。一方面可以统计一下有谁在线，另一方面可以活跃群内气氛。提前把群内的气氛炒起来。

 

并且，我们还提前告诉大家：课程结束后，还会再发一次闭群红包抽奖。有 20 个名额，谁抢到就有福利拿。

福利就是：免费获得 20 个价值 500 元的一对一保险方案咨询服务。

它也是我们的一个重大诱饵。因为很多人都是奔着这个福利来的，把它放到最后，他们就不会轻易中途退群，还会时刻关注群内的实时动态，等着最后的红包抽奖。

环节二：引导加到个人微信号

开课后，我们的客服第一时间就引导前 99 名进群的人，主动加我们，赠送  200 元的保险健诊服务。很快就有人主动加，不到半小时就加了 80 多个。

 

 

环节三：课堂气氛好，疯狂主动加微信

我们准备的内容，真的特别符合大家的需要。所有妈妈们都在认真听，也特别活跃。答疑环节，也积极参与。课堂上，好多人要求要加老师的微信。

 

环节四：闭群红包抽奖，送福利

其实在讲课期间，我们就时不时提醒大家，课程结束有红包抽奖，送出福利，大家越来越期待。

 

环节五：群收网，留预告

抽奖结束后，一些没有抢到名额的妈妈们，都觉得非常遗憾。因为我们的免费服务确实非常令人惊喜。

所以，我们也放出了预告：下一期，我们还会继续分享。内容更加震撼，但是时间还未定，更多的福利也没有说明，留下一个悬念。

 

活动效果

就这一次微课分享，300 人左右的群，一开始加粉 150 多人，后续几乎都加上了，吸粉率几乎是 100% 。

有 40 组家庭来咨询我们的服务，最后都购买了我们的保险产品，保费达到了 50 多万。

 

来看看，我们线下咨询预约爆满的情况：

 

 

“一次微课分享收入50万，你也可以复制！”

你能从我身上，学到什么？

媒老板的采访官问我：为什么首次做微课引流，就能取得这样的成绩？我总结了一下，主要有 2 点。

第一，是我们团队的共同努力。

虽然只是 1 小时的微课分享，我们前后也花了两个星期去准备，精确到每一个细节。

分享的内容也很干货，符合大家的需要。我们非常想帮助大家规避保险坑，都买上扎实的家庭保障。

并不是说，我们一开始就要从对方身上拿走什么，而是秉持“利他”的原则，先付出，给对方带来一些好处，再谈其他的。

第二，简单听话照着做：“引流三步法”。

我们原来在引流这方面，没有一个具体的方向，不知怎么去推广拓客。对于微信群，起初也有一些担心，因为微课的背后也是设计到微信群的维护和营销。

在我的经历里，大部分的群热度并不能维持几天，到最后就变成一个“死群”，甚至一开始就会变成“死群”。所以我们对微信群的运营没有一点把握。

直接套用的“引流三步法”，从“找鱼塘、设诱饵、找钩子”，一步一步去找到我们的潜在客户，再让他们上钩。

 

不管你有没有线上经营、群成交、线上引流等经验，不管你是实体店、还是电商等线上行业，都可以运用这些新媒体方法，成倍成倍提高业绩。

如果看到这里，你能够有所收获，那么我今天的分享就有价值了。

-END-

作者：坤龙团队

来源：坤龙老师（ID：ikunlong）