牵手小米搞事情，luckin coffee也太会玩了！

7月，luckin coffee获得A轮2亿美元融资，融资后估值10亿美元，刷新国内成长最快的独角兽记录；7月，对于上市不久的小米有品来说也是象征着“lucky”的月份。7月20日，两个惺惺相“幸”的品牌在北京小米总部楼下联合开了一家快闪店，幸运小蓝杯助兴小米有品员工的幸福时刻。

快闪店神还原luckin的线下门店，所有咖啡均是现场制作，力求送达到小米有品员工手里的咖啡拥有最新鲜的口感。当天的活动人气爆满，接到内部邮件通知的小米有品员工在午休期间，纷纷下楼领取一杯幸运的大师级咖啡。

排队也要戏精一下的小哥哥小姐姐们

不得不说小米有品员工的颜值都好高……

与大大杯、超大杯luckin经典杯合影的他们～

同样引起小米有品员工合影和热情分享的，还有luckin coffee的文字杯套。值得注意的是，luckin会根据不同联合品牌的企业理念和文化调整杯套上的文案，而这次，杯套上的文案配合着微微泛苦的咖啡，引起了不少小米有品员工的共鸣：“-Are you OK? -I’m OK !”“工作群7X24小时在线，醒来第一件事就是看有没有人@我”……

常规的co-branding是在品牌调性契合的基础上完成一次物料相互绑定的初级合作，而luckin的这次营销，则把自己带到了小米有品家门口，将目标群体直接锁定为所有小米有品员工。在小米有品刚刚开始新征程的路上，为坚持八年艰苦的小米人带来一杯大师级咖啡之余，更将来自luckin的祝福和尊敬之心充分表达。

不只是小米有品

luckin的这一杯，互联网人都爱！

联合小米有品，并非是luckin和互联网品牌的第一次合作。3月以来，luckin coffee快闪店先是入驻鹅厂腾讯，并玩起了AI黑科技，引得众鹅厂人到店捧场。

后又在2018百度AI开发者大会上携手百度AI开了推出「情绪咖啡体验店」，利用百度语音识别能力及人脸识别技术为现场的消费者们推出标记着他们情绪的专属咖啡。

不得不说，luckin是我见过的最能“因地制宜”的品牌，通过适配于各大互联网品牌的跨界营销活动体现了自身强大的互联网因子。luckin选择的品牌具备一定特性：在互联网行业中具有高度影响力，并且目标受众群体趋于年轻化，而只有这样，选择联合营销的品牌效应才能相互叠加，不断提升品牌知名度，扩大口碑优势。

会玩不止于互联网品牌

luckin coffee还有很多新花样

年轻有活力的luckin并没有把脑洞局限在互联网品牌中，随着科技新媒体、主流营销门户成为从事互联网行业人们（尤其是相对年轻的中产阶级）get各类行业新动向的主要途径，luckin当然不会放过这些有性格有态度的最新资讯传递场。

-luckin coffee X 网易新闻-

世界杯期间的段子手+“伪球迷”专场

-luckin coffee X 36氪-

新晋创业者小蓝杯在线征集创业箴言

联合最关注创业资讯的36Kr共同打造创业者图鉴

……

和网易新闻、36Kr、虎嗅、广告门等最受互联网人关注的资讯媒体“玩”过一番之后，luckin无疑坐稳了最具互联网气质咖啡之名。而与北影节、北京车展的营销活动旨在打通影视圈层和汽车行业人脉，吸引线下最有潜力的一批流量，最大程度增强品牌曝光。

-第八届北影节唯一指定咖啡-

明星大咖人手一杯“小蓝杯” luckin成功抢镜北影节

-luckin coffee占领北京车展-

联合汽车圈大神植入车展点评环节

各路红人签到车展 多种套路助力小蓝杯频出境

去年底上线试运营的luckin coffee，在五个月的时间内已经覆盖了全国13个城市，实现了超过500家门店的布局，与COSTA门店数量基本持平。作为新零售风口的大黑马，luckin coffee经过层层精准营销，正在逐步占领目标受众的心智，品牌口碑爆发之势如破竹一般，回顾其快速崛起的这一路，离不开以下两个关键点。

 产品高能 

“做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡”是luckin coffee的品牌愿景，新物种luckin coffee从创立之初就不走寻常路，采用“新零售思维”，所有订单均通过App下单完成，凭借大数据信息化管理后台，为用户提供更快、更便捷、性价比更高的咖啡服务。

同时，其门店类型分为旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店等四种类型，既能够满足传统的第三空间社交需求，也覆盖了自提、外卖等多种消费场景。

将目标用户定为90、95后年轻白领群体的luckin coffee，以轻快高能的产品体验抓住他们的心，而只有立足于优质产品（及服务）的品牌营销，才有可能把市场打透，达到品效合一的效果。

 圈层裂变 

希望人人都能喝上好咖啡的luckin coffee，其市场目标是做中国人的高品质商业咖啡，也便是职场咖啡，而具备互联网思维的luckin选择互联网行业为切口进行规模性的圈层营销，通过核心圈层影响力辐射外围职场人群，可谓找准了路子。

在包括裂变营销在内的不同营销阶段中，luckin以优惠补贴、分众广告的推广等吸引前期流量，以优质产品体验留存流量，凭借有脑洞也有情怀的营销活动（譬如此次联合小米的快闪店）持续吸引流量。在品牌营销过程中把品牌本身运营成为一个“流量池”，并持续性高质量的内化流量，促使品牌口碑高速冲破圈层，品牌势能快速升级。

如今7月份快要进入尾声，各家也在为下半年的营销战役全面准备着，那么，下一个被luckin盯上的互联网品牌又会是哪个呢？

单从一个营销人的角度而言，luckin的营销打法不进快、范围广、切口深并且真的很有趣。产品和品牌本就是一体，产品为品牌营销铺垫，营销为产品体验强赋能，把品效协同玩的溜溜儿的这一杯luckin coffee，谁不爱？

来源：SocialMarketing