17岁学生卖号挣120万 | 谈一谈公众号买卖

十七岁的时候，你在干嘛？

 

之所以抛出这个问题，因为有人十七岁的时候，靠卖掉公众号已经挣了上百万元。

 

两周前，一则消息吸引我们，根据东莞时间网的报道，东莞17岁中职学生杨勇，他在念电子商务专业的时候，借助学校的孵化基地，玩起互联网。

 

他现学现卖，在中职三年级第一学期，将自己运营的部分微信公众号卖给商家。杨勇的多个公号一共卖了120万元，其中最贵的一个公号卖了40万。通过公号交易，他成功赚取了人生的第一桶金。

 

“杨勇的长处是根据市场领域开发公众号，短处是不知道如何用别的方式让20万粉丝的大数据产生利润。”所以报道称，他把公众号卖给商家成为一个正确的选择。

 

开篇提这个小故事，无意为大家制造更多焦虑，而是想说，其实这算一个比较典型的公众号交易案例。

 

从2016年开始，公众号交易渐渐进入大家视野，而通过公众号迁移实现公号粉丝买卖这件事，成为一门真正不错的生意，则成熟和兴盛于2017年。

 

如今，粉丝交易越来越发达，公号买卖也更加活跃。

 

那么，目前公众号交易市场行情到底怎么样？买号卖号的人都有哪些事故？完成公众号交易要注意些什么？我花了一些时间，结合多个实际案例，和大家简单聊聊。

 

一、粉丝单价1-3元  情感号粉丝的需求最大

 

这是一个市场化的行为。

 

随着微信平台政策的完善，特别是公众号粉丝迁移功能的完善，市场上很快形成供求双方：

 

一方面，很多头部账号都愿意采用公众号交易形式为自己快速加粉；另一方面，一些中小型公众号由于运营难、变现难等各种原因，选择“卖号”的方式一次性套现。

 

关于公众号交易市场，新榜高级媒体交易顾问小王子告诉我，目前，整个市场非常活跃，以她掌握的资源来看，这是一个典型的“卖方市场”。

 

在这个交易池里，有很多大买家，他们手握钞票想买号涨粉。

 

相比之下，好的卖家资源要少很多，那些内容驱动的，粉丝画像优质的公众号非常稀缺和抢手，在交易市场供不应求，单个粉丝价码也能开得更高。

 

托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》的开篇语非常震撼：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

 

这个逻辑同样可以解释公号交易的买卖双方，买号的目的都是相似的，为了涨粉变现，而卖号的理由千奇百怪各有不同。

 

案例之一是一个还算小有名气的情感号，坐拥约80万粉丝。

 

运营者是一位即将毕业的研究生，因为正处于写论文阶段，同时又打算结婚生孩子，实在没有更多精力打理，于是计划把旗下两个情感号中的一个卖掉。

 

情感号的粉丝以女性为主，变现能力强，市场需求很大，所以许多买家有购买情感号的诉求。

 

她卖的这个号原创较多，粉丝粘性相对较高，图文打开率保持在5%左右（阅读数/粉丝数）。

 

因为直到出售前账号还一直保持更新，并且没有封号和违规记录，最终，她以每个粉丝1.4元的价格，卖了一百多万元。在毕业之前顺利成为百万富翁，也给接下来的结婚生子打下良好的物质基础。

 

二、第一次卖号很痛苦  感觉“背叛粉丝”

 

“第一次（卖号）很痛苦，用心积累的粉丝，感觉像背叛用户。” Nomran说。

 

Nomran是某智能求职平台的运营负责人，平台产品包括提供简历、PPT模板等，通过各种服务工具把用户导流到公众号，这些用户大多是找工作的本科、专科生，质量相对较高，不过涨粉比较慢。

 

因为包括网站在内的公司所有产品都是Nomran和其他两个同事运营，人手有限，一些公众号没人打理，就搁置着不知道这么办。

 

“我们是工具涨粉，把用户筛选来了，也没好内容给到他们，一个月只有一个人有半天管这个号……”一段时间后，他向公司提议出售公众号。

 

开始他花费了很长时间对接。“因为一直和新榜的人有广告业务往来，然后和新榜对接后，很快就介绍了订阅号的买家，后续过程也都非常顺利。”Nomran说。

 

Nomran出售的这个号断断续续做了近一年，他们工具涨粉的粉丝质量相对较高，所以也卖了一个不错的价格。这笔收入占到2017年公司广告业务收入的30%。

 

在他看来，高价格才能筛选出好买家，为用户提供更优质的内容服务。

 

Nomran解释说，自己非常不愿意卖粉丝，这是“necessary evil”，也是这个阶段公司业务发展的“必要之恶”。

 

他们公司共有120万公号粉丝，他希望未来公司能做好内容运营，他说：

 

粉丝和用户可以大规模和非常便利的转移，也是因为在微信的生态下才可以做到，以前是做不到的，不可能说把我的用户给到别人。因为有了这个前提，有粉丝的号在微信上本质就是一个资产，可以通过运营这个资产来产生收益。

 

因为我们公司还小，人手暂时不够，所以闲置资产不产生效益本身也对社会不利，索性把资产交给可以更好运营的人，就像把商场里的店面出租给某个优秀的商家一样。

 

今年，他们以同样的方式，可以裂变一个50-60万粉丝的公众号。

 

三、买家：3-6个月要收回成本

 

在公众号交易市场上，虽然手握钞票的买家众多，但每个买号的人都是谨慎的。

 

除了各种操作过程中可能会遇到的坑，买家最直接考虑的还是投资成本的回收问题。

 

随着内容商业的迅速发展，公众号的变现途径越来越多：软文广告、知识付费（卖课）、小说分销、内容电商、社群电商、P2P……有了粉丝就意味着更多的商业选择。

 

有业内人士称，买家一般考虑的回本时间通常在3-6个月，如果买粉丝的这笔钱投进去，一年时间还不能实现“投资回报”，就算是一笔失败的买卖。

 

东东是一名买家，一个美妆号的运营者。目前主要的变现模式是广告和电商。

 

不久前，他看中一个在售账号，因为粉丝以年轻女性为主，所以他判断这些女粉有不错的消费力。

 

当粉丝画像匹配后，东东会着重考虑两个因素：“粉丝结构”和“违规记录”。

 

他说：“我们会考虑到女粉的比例，粉丝城市分布，以及是否年轻粉丝会比较多。对于美妆号，我们能接受的单粉价格区间在1块左右，女粉单价在1.5-3块都还可以接受。”

 

具体的价格弹性则会考虑上面所说的粉丝结构和违规记录情况，“如果粉丝价格比这还高，那我们会考虑选择其他渠道来吸精准粉了，比如广点通或者文案投放……”

 

四、交易市场活跃 买家到底要注意什么？

 

随着交易行业的火热，出现了一些比较有意思的想象，也衍生出更多商业模式，这些都是买家需要注意的地方。

 

比如，我了解到，诞生出一批孵号党，他们专门从事卖号和快速养号的活儿，一个月左右就能养出一个10万粉的号，把公众号交易当成一种赚钱的盈利模式。

 

在和高级媒体交易顾问小王子交流的过程中，我们总结出以下买家注意事项，如果你想要买号涨粉，可得留意了。

 

1. 首先需要关注粉丝来源。到底是运营涨粉、内容涨粉、工具涨粉还是活动涨粉……这很重要。目前，怎么判断粉丝来源，主要还是和号主沟通，通过后台数据来判断。

 

有些号是WiFi涨粉来的，有些是线上抽红包，还有则是一些地推的活动，有的甚至本身自己也是收号买来的粉丝……

 

可以通过后台涨粉趋势图，来判断粉丝增长是否出现过极端异常，如果有一个时间节点增长特别快，买家就需要注意，这些粉丝的来源问题，是否为买来的“假粉”。

 

2. 要注意是否有并号洗粉问题。营销号的粉丝在市场上不值钱，合并到另一个有一定内容能力的号就改头换面，没人知道你之前是做什么的了。

 

3. 要关注粉丝活跃度。这点通过阅读打开率可以判定，这时新榜的很多数据工具起到很大作用，我了解到通常买家会提前帮卖家做一个分钟级监测。

 

有些卖家因为要卖号，可能已经停更一段时间，如果买家还是想了解这个号是否活跃，出现过这样的情况，买家会在卖家不知情的情况下，出钱试发一篇稿子或文案，以稿费或其它形式结算，只要能测出这个账号粉丝是否活跃和匹配，就值得。

 

4. 要注意违规和封号记录。新榜高级媒体交易顾问小王子透露，一个公众号但凡有两次封号记录，无论多优质，粉丝活跃度多高，基本是很难卖出去了，封号记录会迁移到新号，买家不敢冒着风险干这件事。

 

其次是违规记录，目前违规记录在整个交易市场里来看，非常普遍。违规记录多，在新榜公众号交易平台的评级则会靠后。

 

5. 要注意平台政策变化。随着微信公众平台政策的变化，也深刻影响着公众号交易市场。

 

比如，去年底，虽然微信团队向所有公众号开放了“原创声明”和“留言”功能。

 

但今年3月，微信推出新规，新注册的订阅或服务号没有了留言功能，近 3 个月注册、但未使用留言功能的账号也被收回了留言功能。

 

于是，催生出一种新的买号做迁移的生意，想通过迁移来获得留言功能。因为原账号的原创保护功能和留言管理功能也会迁移。

 

再比如，随着微信今年下调单个主体注册公众号数量，组织类主体注册公众号数量上限由50个调整为5个，对于很多新媒体矩阵类运营的公司来说，影响很大。

 

因为政策的影响，出现了一站式买号和股权变更的打包服务，买号的同时将公司收入囊中，左手买号，右手提公司，法人变更。

当然，公众号交易有风险，以上只是一部分需要注意的问题。

 

作者 ：夏之南 程茜茜

来源：人人都是产品经理