年糕妈妈：母婴第一大号，比医生更生动有趣，

最赚钱的母婴号

2017年1月13日，年糕妈妈获得6000万B轮融资，一时间，整个自媒体圈既羡慕又眼红。

林威在后台对着镜子整了整西装，在镁光灯照耀中走上了北京国家会议中心的舞台。5分钟后对台下的长枪短炮宣布了这个消息，投资方是老东家经纬中国和紫牛基金。

林威是年糕妈妈的CEO，更为人熟知的是他的妻子，年糕妈妈创始人——李丹阳。

 

李丹阳的人生几经起落：从小镇青年到浙大医学硕士；从郁郁不得志的保险员，到辞职在家育儿。她从未想到因为公众号开启一段新的人生。短短3年，她创办的年糕妈妈已经成为微信第一电商大号，月均5000万流水以上，粉丝要定闹钟去抢她卖的东西。

“14年春天，年糕小朋友降临，我的人生出现了一条分水岭。”B轮融资后的2个月，李丹阳在生日前夜写道，“这个分水岭，不光是指母亲的身份带来的种种变化，也不光是因为孩子让我找到了事业的新方向，更大的不同，在于和自己的相处方式。”

对孩子的关注和自身的努力，3年间李丹阳完成了对名誉、财富、阶层以及自身的超越，成功打造了一所1000万爸妈关注的线上妈妈大学。

年糕妈妈是谁？

她有着什么样的经历？

2011年，李丹阳和林威在苏州结婚，这是李丹阳第二次忤逆父母，家里不希望她嫁个外地人。而上一次她忤逆父母，也是来自林威的支持，浙大医学硕士毕业，却改行进了平安保险。

8年前高考成绩放榜，李丹阳考上了浙大。她兴致冲冲的跟家人说自己想报新闻系，以后以写东西为生。没想到却遭到家人的严令禁止，“这么高的分数一定要报医学院，7年连读好！”家人对她最大的期望就是稳定，毕业以后做个医生，回老家结婚生子。

当时是互联网BBS时代，人们泡论坛像吸大麻，连发个广告都不好意思，传统媒体也如日中天。谁都不会想到，10年后中国会有一大群非科班出身的人，只靠在网上写东西就能获得相当的财富。

李丹阳出生在衢州，一个浙江西部的小城市。爸爸是公务员，妈妈是家庭主妇。“一定要考上大学，爸妈没用，你只能靠自己”。父亲对她要求严厉，考试不好会挨打。周末放假要去帮妈妈摆摊。”上个世纪的小城，摆地摊是很丢人的事情——国营店员的脸色不善，街坊们会指指点点。”但这段也在李丹阳的性格里埋下了一颗勤奋坚毅的种子，是她最早的商业教育。

李丹阳在浙大的体育课上认识了林威，两个人心心相惜，很快就走到了一起。

林威在大学期间就开始创业，大一开始做家教中介，获得过浙江省创业大赛的特等奖，在通用电气、哇哈哈等公司都做过实习。

 

 

“威廉(林威英文名)是我的人生导师，他支持我去追求自己的理想。”在林威的鼓励下李丹阳毕业跨行去了平安保险。“我决定不当医生了，也许这才让我有机会实现了很多年来的传媒梦想。”

虽然遵循了自己的内心，但是现实却并不顺心如意。曾经浙大的同学，一个个都开始在职场上春风得意，而她却在一个职位上原地踏步了好几年，心理落差巨大。”当时也没有勇气跳槽，现在回想起来是一种逃避。”

2014年4月儿子出生，“因为我在怀孕期间很爱吃年糕，所以给孩子起个小名叫年糕。”李丹阳在孕期开始看育儿方面的书，发现国内育儿书籍有很多问题。”有的书说一岁之内不能吃酸奶，有的说 6 个月以后就可以吃。”出于专业习惯，她开始大量翻阅外文材料查询，并且自己做笔记整理。

慢慢在行之后，李丹阳就开始在一些妈妈群里分享自己总结的资料。因为她的医学硕士背景，所以可以把复杂的理论讲得很清楚，成了妈妈群里的育儿专家。”当时我总结的育儿笔记受到了身边很多妈妈的支持和鼓励，所以决心分享给更多的人。”在大家的鼓励下，她开始去写微信公众号。

于是在2014年7月31日，她发表了第一篇微信公众号文章。以前的医学知识背景，对传媒的热爱，商业头脑和嗅觉，在此刻交汇起来。从此她的人生轨迹发生了转变。

比医生更生动有趣

比普通妈妈更专业

开号一年后，2015年5月，丈夫林威辞去宝洁华东区供应链总监的职位，出任年糕妈妈的CEO。

“一年前，对于事业我还是非常消极的态度。而现在的自己，正装载着满满的能量拼命向前奔跑。”李丹阳在文章当中写道，“不久之前你还认为，三十岁已经很老了，现在你终于知道，派对才刚刚开始。”

而在最开始的时候，李丹阳只是在周围妈妈的鼓励下，把自己做的育儿笔记分享出来。白天跟熊孩子作斗争，晚上哄睡后熬夜写稿。写公众号不是一件容易的事情，对于每一个带娃的父母都是挑战。尤其是父母不理解，给了很大压力。所幸的是，她的工作得到了粉丝认可。

“很多粉丝留言说终于把那些看不懂的理论都看明白了，还有的说看了文章之后，全家人的睡眠都得救了。”文章写得幽默有趣，简单易懂，接地气，但同时又经过专业考究的，都能从美国AAP、CDC等全球权威机构指南上找到依据。

再加上她医学硕士的背景，这样的账号很快就和那些标题党，随便拼凑内容的母婴号区分开来。

文章里经常会推送大量私人照片，跟其他妈妈一样晒娃。在讲很多理论、科普的时候，也会拿小年糕做”实验”给大家看，把自己的实操经验写在文章里。

“这个号给人的感觉不是一个团队在经营，粉丝面对的是一个活生生的妈妈，她愿意倾听大家的抱怨，解答大家的育儿难题。”

粉丝对她的老公、孩子，这一家人都非常熟悉，很容易就建立起了信任感。

总之，这个账号给人的感觉就是一个亲切、高知、热爱分享的妈妈。“比医生更生动有趣，比普通妈妈更专业”，这就是年糕妈妈的定位。

第一批种子用户怎么来的

开号半个月，李丹阳就写出了第一篇爆款《从92斤到92斤，美美的孕一回》，将近7万阅读。

 

这是她的第9篇文章。讲述了自己从怀孕前的92斤，到怀孕时的发胖，再到最后瘦回92斤的经历。

“自打怀孕我就狂想吃各种甜食各种垃圾食品，每天到公司楼下遛弯口水流一地。跟食欲作斗争是一件很残酷的事情，但是不想成为一个大胖子的你，除了忍着还能怎么办呢！ “

她每周不定时更新三篇，基本上2天一篇。第一篇文章发在2014年7月31日，《0-4月婴儿睡眠特点–《婴幼儿睡眠圣经》读书笔记》，文章很长排版粗放，而且真的就是一篇读书笔记。现在有6000多阅读。

 

最开始的文章都是以系列专题形式来呈现。讲奶嘴的2篇，阅读不到1000；讲宝宝睡眠的5篇，每篇平均阅读在2000左右。

 

 

晒完孕照之后，紧接着从第10篇文章开始，糕妈一口气写了5篇10w+。

 

 

2017年8月18日，10天时间内，公众号第三个专题，辅食专题连续5篇文章10w+。内容是对一些专家、权威、网站、书籍的辅食观点进行了展示和对比，最后年糕妈妈再予以点评和总结，给出了自己的建议。

开号一个月就写出10w+，还是一连5篇。这真的是很振奋人心的一件事情。也正是因为这几篇文章，一直到现在，辅食类文章都是年糕妈妈的王牌栏目。

除了这几篇以外，之后年糕妈妈也写出了不少10w+。 到了2014年12月3日，4个月的时间，年糕妈妈的粉丝到了一万。

如何爆发成了一个超级大号

2014年12月9日，开号刚刚4个月，年糕妈妈半天时间卖出了十几万元的货。李丹阳和丈夫林威对公众号突然重视起来，觉得这个有搞头，不能再像以前那样单纯的当个爱好和育儿分享了。

这件事起因是糕妈在《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》这篇文章里提到了一款湿疹霜，很多粉丝在后台留言想买。于是李丹阳就主动去找到供应商，促成了第一单团购。一万粉丝，仅半天时间，十几万元产品全部卖光。

正是这次经历，让年糕妈妈确定了未来公众号要走电商的方向。

到了2015年初，公众号粉丝突破两万，粉丝粘性很高，相当活跃。林威也逐渐参与到公众号的商业运作中来。

在2015年2月5日，年糕妈妈成立了自己的工作室——姑苏区年糕妈妈母婴服务工作室，李丹阳开始建立自己的编辑团队。从原来的每周3篇，转变为日更。

文章内容从最初单纯的分享育儿经验，转变为8个板块：睡眠引导、辅食添加、营养保健、小儿疾病、孕产哺乳、亲子教育、语言认知、辣妈心经。

也是从2015年开始，年糕妈妈每个月做一到两次特卖活动，每次只上一款产品，这成了『年糕妈妈优选』的前身。

林威也在2015年7月宝洁华东区供应链总监之职，正式加入年糕妈妈团队，走上母婴电商的道路。在他规划下的“年糕妈妈优选”电商平台，首次团购的销售额超过百万。团队合作下，粉丝增长的很快，这一年春天结束的时候，粉丝就已经增长到了50万。

7月2日，在文章《天热了到底怎么带娃？学会6招完胜小区大妈》中，年糕妈妈首次推出育儿漫画。”其实西方育儿知识有非常多的东西值得中国家长借鉴，但是如果给她一本现代营养学、一本育儿百科，会看得很无趣。所以我们就用小故事、小漫画和短视频的方式，接地气地讲明白。”7月8日年糕妈妈联合喜马拉雅，上线了“糕妈电台”，将之前的精选文章，制作成音频。

在内容质量方面扩大领先优势，阅读量和粉丝增长更加迅猛。此时，一方面年糕妈妈正处在如火如荼的发展中，另外一方面，也在遭受着一波舆论危机。

因为编辑在写作时引用参考了小超人老梁的《婴幼儿防晒，别忘了戴太阳镜》这篇文章，没有注明来源从而被指抄袭，年糕妈妈陷入了舆论争议当中。“从小到大没有被这么多人骂过我。”她在道歉后选择了关闭微博评论，采取主动退避的措施来应对。

 

 

经过这一事件之后，年糕妈妈发的文章都明确标注了引用来源，避免再次落人口实。

2015年8月，年糕妈妈完成天使轮融资，投资方是经纬中国、紫牛基金，领投的是前央视主持人张泉灵。

“我当时投资年糕妈妈的理由很简单。因为我惊讶地发现她每天的打开率超过50%。我们常年看收视率，我们理解这样微信上的打开率有多惊人。我就赶到上海找她谈了一次，很快我就决定要投了。”

张泉灵在采访中，把内容创业分为四种盈利模式，四种模式的账号，她各自投了一个。

第一种是知识服务。内容本身就卖钱。在她投资了编程猫。

第二种是人格推荐。比如说年糕妈妈，能够卖货。

第三种最最常见叫流量分发，也就是广告。流量分发她投资的是混子曰。

第四种是IP类产品，变成了新的文化产品。她投资的是张怡筠。

年糕妈妈拿到融资之后，电商事业明显加快。将原来两月一次的上新改为一周一次， 2016年开始改为一周两三次，此外还在去年年底上线了常态产品。同时，年糕妈妈在广州、杭州、北京和宁波保税仓都建立了仓库。

团队也在不断扩充，从最开始的几个人，到20人、40人、60人、180人、到最后的200多人。内容团队60人，20人负责视觉，20人负责内容编辑，其他人负责商品相关内容，剩下的140多人做电商。

 

另外年糕妈妈也开始做起了公众号矩阵。

 

 

还做了”年糕妈妈教育”和”宝宝辅食日志”，前者有 60 万粉丝，后者有 100 万粉丝。

粉丝也从50万，涨到100万，200万，2016年达到了500万，目前有700万粉丝，整个公众号矩阵超过1000万粉丝。

2015年8月，年糕妈妈完成天使轮融资，同年12月，完成A轮融资。

2017年1月13日，宣布完成6000万元的B轮融资。

三轮投资者都是经纬中国和紫牛基金。

一个最有潜力的母婴号

年糕妈妈从来没有发过一篇广告，她变现主要是两条路：电商、课程。

▌电商

自媒体做电商，一般都是单品团购、商家代发，公众号负责中间销售环节。这样容易操作，运营也比较轻。年糕妈妈早期也是这样。

从2015年开始，年糕妈妈每个月做一到两次特卖活动，每次只上一款产品，这成了『年糕妈妈优选』的前身。

2015年7月份，林威正式加入团队后，开始做了自己的电商品牌”年糕妈妈优选”。拿到融资之后，大大加快了电商的步伐。

初期“年糕妈妈优选”业务增长很快，粉丝都要定闹钟来抢购。一天卖一个金冠淘宝店一年的货。

传统的母婴电商，都是依靠几个爆款薄利多销来获取销售额，非常依赖奶粉和纸尿布，在销售额中占比高达70%—80%。而在年糕妈妈上，这两项销售额不到10%。

年糕妈妈主要靠的是独家商品盈利，50%的商品都是定制的，或者和品牌方签了独家协议。

例如在年糕妈妈优选上。儿童绘本一直占据很大的销量，销售额占到了20%，这些绘本大多都是与出版社独家合作的。

绘本《猜猜我是谁》，累计卖出十万套四十多万册；《我的第一套亲子英文书》半天卖出8000套，销售额250多万元；Kindercraft滑行车一年销量1万多台，销售额300多万元，远超其他大型电商平台，相当于该品牌在欧洲全年销量20%；一款手推伞车，2小时卖2000多台，相当于一个大型商场一年销量……

在卖货上，年糕妈妈也十分有心得，用视频来辅助卖货。

产品解说过于官方，用户不够信任?别怕，把孩子的实操经验拍成照片或视频放上来你就懂了。

另外，年糕妈妈也在开发和销售自己的品牌——nicomama，包括纺织品、服装、玩具、母婴用品等等。自有品牌需要搞定设计、供应、仓储、售后等等，运营比较重。但所幸林威是宝洁供应链总监出身，所以都不在话下。

2016年六一大促，10分钟卖完3000套积木、2小时卖完一万套英文绘本，单天营业额过千万元。

 

 

电商在大力发展的同时，年糕妈妈也在饱受另一波舆论的压力。2015年经历了“抄袭”风波，这次危机则更严重，直指年糕妈妈卖假货。

2016年双十一大促前夕，年糕妈妈突然遭遇”假货风波”，有用户说在年糕妈妈买了假的尿不湿。当时客服团队人手很紧，面对投诉没有及时处理，导致用户就在网上发帖投诉。在微博上闹得纷纷扬扬。

“一开始的时候是完全懵B的。继而则苦于当时还很薄弱的客服力量，深深地体会到心有余而力不足的滋味。”

公司得知后，便立即将同批次商品送到浙江省检验检疫科学院，质检结果并无问题。”从日本发货的纸尿裤不可能出现假货，否则根本过不了海关。”林威在面对澎湃新闻的采访中说，”如果有人对产品质量有疑问，我们愿意承担检测费用来自证清白。”而年糕妈妈优选也针对相应问题做了调整和修改。

最后粉丝们用实际行动，做出了自己的投票。

2016 “双十一”，发货60万件，当月粉丝破600万，销售额破8000万，勇夺微信电商第一。

2017年1月，年糕妈妈获得由老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元人民币B轮融资。

“不出重大信任危机的前提下，维持两年，年糕妈妈就可以在创业板上市了。”张泉灵在采访中说道。傅盛则表示，紫牛最挣钱的一笔投资就是年糕妈妈了。

创业三年，年糕妈妈已经获得了粉丝和资本市场两方面的认可，成为了一个炙手可热的优质股。

▌课程

年糕妈妈除了电商以外，另外一个让人羡慕的变现途径就是课程。在中国最大的母婴社区—宝宝树，育儿课程一直也是一大块盈收。

 

 

2016年4月，年糕妈妈推出了第一个付费课程《糕妈育儿讲堂》，轻轻松松就卖了几万分，随后不断推出新的课程。

一个帮助妈妈们瘦身的30块钱的课程，卖出了5万份；一个99元度帮助妈妈们情绪管理的不吼不叫课，卖出了1万份。仅6月份一个月，付费课程就盈利200多万

课程是与老师进行分成，一次录制就可以不断售卖，虽然与电商每月几千万的流水相比差的很远，但是投入产出比要高很多。

做付费课程的另外一个好处就是提升品牌形象。随着众多医生、心理学家、营养学家等专业人士加盟背书，年糕妈妈顺利摆脱原来草根、抄袭的标签，逐渐塑造出高端专业的品牌形象。

在李丹阳的心里，想把年糕妈妈做成一家懂妈妈的育儿公司。融资可以让她更放心去做一些大胆的尝试，一边小步快跑，一边迅速试错——上市只是一个里程碑，而她的最终理想是，让年糕妈妈成为“一所教授专业育儿知识的妈妈大学”！

最后说两句

现在糕妈李丹阳每天的生活也都是忙到飞起。有时候带着团队开会到深夜，或是出差连续几天在外地，每当没有时间陪孩子的时候，她都会有深深的内疚。

“下班飞奔回家，吃完晚饭，只有一个多小时了，怎么办？这个一个多小时，也是很珍贵的。扔掉手机，全情投入的给孩子讲几个故事，陪他搭一场有故事的积木，画一幅有故事的涂鸦，开一场有故事的汽车比赛，而这些“故事”，就是最好的教养时间。”

年糕妈妈的目标是让年糕妈妈成为一家伟大的育儿公司，让更多的孩子得到正确的养育。今后到底会走向何方，让我们一起拭目以待。