小朋友画廊刷屏公益的思考与分析

毫无疑问，今天上午开始在朋友圈大量刷屏，并且在很短的时间里项目筹满结束。

趁着中午的休息时间，我写了些自己的体验和感受。 

1. 不是卖惨，而是暖心。

过往有很多的公益在做的事情，其实只是在卖可怜。告诉你一个弱势群体，有多么惨、多么可怜，你需要帮助他们。

这种公益最大的问题在于，潜意识里人们是有些排斥卖惨的。尤其是我们并不喜欢那种仗着先天条件差，就游手好闲、坐等援助的人。

从生物进化的角度来看，物种是倾向于淘汰弱者的，很多决斗中失败的雄性弱者会失去繁殖后代的权利，甚至被踢出族群。

而人们更希望帮助有改变可能性的人，比如相比直接给贫困村村民发钱，人们更愿意资助农村大学生上学。

我们的内心里，希望自己的付出，更有价值和意义。

2. 塑造善良形象的社交货币。

我们日常所做的一言一行，很多其实都是在为打造我们的外在形象所服务。

比如有的人买的名牌包包和皮带，其实是为了告诉别人自己有钱。有的人养宠物，只是想告诉别人，他是有爱心的人。

我们所发的朋友圈，有很大一部分，都是对外展示形象。

这次活动，很好地成为了大家展示自己形象的一次工具，主要3步，就可以让自己可以给自己一个善良的形象。

3.  极低参与成本 

在10年前做公益，捐一个小学动不动就几百万；大灾大难面前，往捐款箱里丢个10元钱，自己都会觉得不好意思。

而这次活动的参与成本降低到了极低，只需1元就可以参与，并且还能得到一个很不错的画作，作为屏保的图片。

4. 强烈对比反差 

最励志的故事，往往会在成功之前，会有一个很惨的过去。要么是身份很卑微，要么是身体有缺陷，但最后通过努力最终改变了命运。

容易激发一种情感：「他都这样了居然还成功，我凭什么不努力！」

和长相帅气、北大高材生的李彦宏相比，长相磕碜、面试肯德基被拒的马云成功故事，更加具有煽动性。

这次画作中的智力障碍、脑瘫、自闭症，原本在我们认为很惨的一群人，居然创作出了很多还看起来不错的画作。

通过这种强烈的反差，带来极强的冲击感。 

5.  背景音乐选择 

沉浸在流程中的人们，很可能没有注意到音乐的存在，而音乐对于人们情绪的影响是巨大的。

有科学家做过分析研究，恐怖片中产生恐怖的作用，有90%是来自于声音。所以如果你在看恐怖片的时候把声音关掉，甚至有可能会变成搞笑片。

梵高本身也是一个怀才不遇的天才画家，他最著名的作品很多是在他生前最后两年创作的，而这2年里他深陷精神疾病，最后37岁那年自杀了。

和梵高一样，这群「小朋友」也是一个不够完美的个体，却有着在艺术上值得人们欣赏的亮点。

除了这首曲子的曲调容易激发情感之外，这首歌本身流传很广也非常重要，这种歌曲的熟悉感（即使你不知道是具体哪首哥），也能够激发大脑潜意识里很多情绪记忆。

6.  细节设计到位

在这次的爆款链接里，有很多细节都设计得很到位。

每张画都配有作者的姓名、年龄、残障情况、对画的解读、作者的语音，这些很好地帮助了我们更好地了解画作以及作者。

还有很多细节也做得很到位，比如背景音乐、滑动查看、1元购画、分享机制、留言活动等，都促成了这个活动参与方便、体验流畅、感受强烈。

7. 品牌信任背书

现在捐钱做公益，已经不会想到红十字会了。

而这几年网络上的反转事件，比如罗一笑事件、深圳四胞胎等，大大提高了网友的戒备心。

之前的公益活动饱受诟病，让人们对公益都有些反感，但人们人性向善的公益情怀也缺少可以输出的窗口。

腾讯公司和腾讯公益过去几年的品牌背书，起到了非常好的作用。人们倾向于相信这么有钱的腾讯，不会在这种事情上牟利。

但要是乐视现在出来做这个活动，你会毫不犹豫地参与吗？

8. 理性的简洁与克制 

我们看到别人成功的时候，往往只是看到了他做了什么，却没有看他们没做什么。

有时候这个「做减法」也许更关键。

你有没有发现这个过程中，他们并没有引导你关注腾讯公益的公众号，也没有推荐腾讯公益的其他项目？更没有推荐腾讯的其他产品？

在项目达到筹款目标之后，没有无限制地继续让大家继续继续捐款，而是暂时停止了。再次捐款，也许要等到下一期项目出来。

当目标想明白了之后，聚焦目标地进行一些战略性地放弃，把一件事打透，得到传播效率的最大化。

9. 感动人心的文案 

很多小朋友说的话，质朴而感人。我想很多人也是因为那些对画的解读，对画的美好充满了更多想象。

看到那句「无意间，打翻颜料，幸好，也打开了微笑」，一下子触发了我想起小时候的故事，在办公室里感动得哭了起来。

初中时无意间被老师启发对数学的喜爱，从一个问题少年一下突然变成爱学习的好学生，从垫底变排名靠前，保送高中上名牌大学，彻底扭转了自己颓废堕落的人生。

所以我特别理解，鼓励与赞美对于一个人成长的作用。

无论是众星捧月的天之骄子，还是被人嫌弃的问题少年，哪怕是身陷囹圄的囚犯，抑或是身无分文的拾荒者，他们每个人的内心都和你是一样的，都渴望爱与理解。

也许你无心的一个善举，就可以改变别人的一生。

祝福你，愿你幸福。

作者：飞鱼船长

来源：运营控