你不知道这些潜规则，还做什么公众号？

不要看见潜规则，就联想羞羞的事。沟油哥要讲的潜规则是，大家都不明说，但确实存在或者正在发生着的事情。公众号运营也有潜规则？各行各业都有潜规则，不是规则制定者，总得知道规则怎么玩吧？不然怎么跑得过别人。

什么是运营？

这个问题包括各位运营人自身在内，也没办法给出一个很精准到位的解释。概念太大，大到运筹帷幄决胜千里，有人通过运营，赢得百万人生；同时概念也太小了，小到你事无大小九牛一毛，拍张照片，写个段子，分享个朋友圈，都可叫做运营。

而沟油哥，经过新媒体运营领域试错与经历。运营，可以这么理解，就是通过一系列手段，来完成预期的结果。比如，运营增粉，运营传播，运营优化产品，当然运营实现挣钱目的才是根本。

内容运营，先从不会说谎的数据开始。

运营江湖，虽然起步晚，粉丝少，但是恰恰都是真实的精准粉丝。麻雀虽小，却不可忽视它的研究价值。

 

第一，标黄色表示收藏次数比较高的，可以看得出，都是一些实操干货，以及罕见的行业规则解读。毕竟微信的诱导分享规则模棱两可，一直没有一个明确的规定。因此得到用户收藏，自然证明该文章对他们有用。 

第二，标绿色的表示分享次数较高的。可以看出有用的“黑科技”大家都愿意分享，还有一篇“感悟”是跨领域发文的，我写了大城市打工族的遭遇，估计引起一些共鸣才有稍微好一点的分享吧。其他的干货，一般分享力度很小。第一，这里涉及到人性的阴暗一面，就是好东西自己独享，竞争性的东西，一般不愿意跟别人一起分享，比如赚钱技巧，大家只听到“闷声发财”这个成语。第二呢，朋友圈分享的非广告内容主要集中在，情感共鸣，有趣搞笑，装逼神器，实用黑科技等等。 

第三，大家看到随着粉丝的增长，我的打开率一直在下降，最低12%左右。为了让数据真实有效。沟油哥几乎每次推送后，我自己的个人账号不会把文章分享到朋友圈，暂时不追求阅读数字，而是任凭你们在公众号回话窗口自己打开，看看你们的打开率怎么样。平时打开率都在10%以上，结果周六推送的数字，压根吓蒙我了。 

运营江湖后台情况

给你们看个数据，上图是我上周六推的，也就是前天。507名粉丝，阅读32，打开率是6%；再一次印证了周末推送干货类，知识类文章注定阅读量下降。不过，我相信，选择关注运营江湖的粉丝，即使没有第一时间打开看更新文章，过后，你们有时间也会主动打开阅读，因为真心是来学习的。换句话说，你们是精准粉，真爱粉。

ps.1：为了给你们汇报潜规则，我也不怕暴露这可怜的粉丝量给你们看了，呜呜，纯不定期写内容涨粉，前期的确可怜了一点

ps.2：运营江湖属于垂直领域，精准粉丝内容号。它会随着粉丝越来越多，打开率最终趋近于行业水平5%—10%指之间；

一般的公众号，行业打开水平以3%计算；

偏低的企业官微，一般都在1%-3%之间

以下两张图，是著名运营大神韩利的数据分析图：提取了图文的明细数据与增粉的关系进行数据透视。

 

“确定内容类型”一栏，会发现，薪资、职场、励志、技能类等内容超出了平均增粉数。问题迎刃而解：我集中选择这四类内容来做。然后他又研究了一下阅读数高的标题，争取每篇文章都把阅读量做大，大概10个工作日，大神韩利就成功将日净增粉丝数‘由负转正’了。

所以啊，沟油哥建议你们啊，不要为了推送而推送，要停一停，想一想。就给自己做了一个EXCEL表格，坚持统计记录自己写过的每一篇文章，上面会有链接、标题、阅读量、点赞数、评论量、转载数等分析一下，对症下药，事半功倍。

再比如

通过公众号会话打开看标题和选题，
通过朋友圈分享看选题和内容质量，
通过对比近期阅读量和标题、选题的关系看用户预期，
通过选题和阅读量对比重新审视内容定位，
通过打开和分享的对比重新思考标题的意义，
通过留言质量看用户的思考质量与选题内容的关系。

图文数据还有很多研究，大家一定要重视哦。

如何判断别人公众号的粉丝数？

记得我入行不久时，经常遇到老板说，我朋友的公众号做到几十万粉丝了，你们为了几千粉丝还好意思来找我要钱做活动？我内心想，肯定又是老板的朋友在他面前，装逼了。于是我就根据老板的意思，把他们几十万大号扒出来瞄一瞄，奇了怪了，30万粉丝的公众号，阅读量有800的，有1100的，最高有1300的。

我那时候就一个大问号：为啥阅读量如此低？愤愤不平的我，去扒了这个号最近3个月的头条平均阅读量出来；平均是1135；按照当时我在同行的研究中，得知行业阅读转化15%。我就用980除以15%，等于7566.也就是说，按道理来说他们的粉丝总数应该是7566。

可他告诉我老板是几十万。后来我在各种机缘下认识了运营这个号的小编，从他口中得知，这是一个大量僵尸粉的号，每个月都要增长几万的粉丝指标，不然扣工资，没办法。其实一开始只有8000多粉丝。哈哈，这也就验证了我那个公式推断差不多正确。可别忘了，那时还是2014年哈，转化率高着呢。

从那以后，我就非常严密地用我自己经验自创的公式来验证公众号，也不断在过程中校验公式的真伪，虽然有误差，但是具有一定的参考性。前提你要知道行业现在的阅读转化率（阅读打开率）。 

沟油哥自创公式：

订阅号活跃粉丝数=最近3个月头条阅读量的平均数/行业阅读转化率

（去除最大值跟最小值，在做平均，比如某一篇10万+爆文，很大可能影响整个公式水平）

2014年，转化率15%；

2015年，转化率10%；

2016年，转化率5%；

2017年，转化率1%-3%（企业官微公众号）

1%或者以下的，可能你的号大量僵尸粉！

（此处仅是个人经验，不赞同的可在评论区反驳哈）

当然，这条公式对于那些大量精准粉丝的自媒体账号来说是不成立的，但是对于大多营销类的，转载类的，企业类的公众号来说，算是比较具有参考性的。

非工作日推送阅读量普遍下降

周末推送阅读量会低 ，为什么呢，经过系列观察，现在所有的公众号都集中抢占傍晚推送时机。从18:00-23：00，是用户手机浏览的重度时间。但是有一个特殊现象，就是周五晚、周六日晚，用户的手机注意力会下降。大家周末忙娱乐，忙约会。不仅手机微信打开文章行为动作下降，而且大脑学习效率极大低，产生疲劳，懒根四起。比如运营江湖在周末推送，24小时内自主打开率极低。

因此，如果硬要周五六日晚推送，请选择娱乐类轻松类的信息，反正动脑子的都不行。

所谓的人格化，不过是人与人之间的信任

你在真诚的跟大家交流。你要树立可信赖，可靠的形象。你看，公众号变现的其中一条道路—电商。需要转化粉丝成为商品购买者。这个时候，连个信任都没办法给到我们的读者大人，你还凭什么奢求大家掏钱啊？

当然另一种情况，如果你是一家企业，就要有品牌背书，不然的话，也卖不好东西，什么海尔，故宫淘宝，三只松鼠，那些在公众号卖得好的，哪个没有品牌背书的？这些背书就是用户信任。

忍得住寂寞 守得住繁华

用万方中老师的话来说呢，虽然现在自媒体很火，大家都知道做自媒体很赚钱，但是你不知道，在自媒体还没形成气候之前，原创文章是根本一文不值的。

对于读者来说，他们只关心读到的文章好不好看，至于是谁写的，这些并不重要。因此，那些辛辛苦苦一个个字码起来的原创者，在原创号没有之前，所有的辛苦只是跟人做嫁衣。

别人搬运你的文章过去，连句谢谢都不说一声，赚了钱都进别人的腰包。相反，你这个踏踏实实一个个字码起来的人，一毛钱好处都得不到。

微信是2015年6月左右，开始发放的第一批原创标，那时候原创号的商业氛围没有形成，商家也没有将广告投入到公众号里面的习惯。

即便你从这个最好的时候开始做公众号，你也不是一开始就能接到广告，在日后很长的一段时间里，你写的文章都是免费的，你只有写到一定程度、有了粉丝和阅读量，公众号才有盈利的可能。在这段漫长的没有收入的时间内是最容易放弃、也是最迷茫的。 

现在就是运营江湖最迷茫的岁月，感谢一路有你们！

作者：沟油哥 运营江湖