公众号红利已过，仅700粉小号，如何逆袭出200万

微信公众号红利已过，1800万个公众号厮杀激烈，如何才能在茫茫大号中脱颖而出？现在的运营方式该有什么不同？几个月前还只有700粉丝的小号是如何成功逆袭的？

在公众号红利期已过的情况下，如何创作百万阅读的爆款文章？

说这样一个话题来自于我们的一篇文章，这篇文章想必很多同学，在朋友圈，或者其它渠道上看过，叫《年少不听李宗盛，听懂已是不惑年》。我们在创作之初，公众号粉丝只有700个，但最后达到了200万的点击，以及获得了2万点赞数。虽然第一天只有20多转发，但一周后，转发量已经达到了2000。

如何在公众号红利期已过的情况下，打造爆款文章？很多朋友可能会说公众号定位：当我们拿到一个号的时候，很多朋友会定义我们要做哪个行业，想做什么类型，想做什么市场等等，在没有众多竞争对手状况下，可以按照这个思路去想。但现在微信公众号基本包含各行各业的框架已经成形，甚至每个行业都有一个巨大的内容生产者在其中。这样说来，硬碰硬是很难取得成功的。

首先微信公众平台给我们创造了一个创业环境，就是每天都能发布一条信息，我们可以把它理解为每天给一次试错的机会，然后进行一些转发、推广，甚至转载原创等等内容，可以试探任何方向，星座也好、感情也好，用户对哪个方向最敏感，最愿意去分享。在这个探索期结束后，我再来把它定义、定位好，这时候，它就能有一个很好的逻辑。

很多朋友说，现在订阅号打开率这么低，微信公众号是否还是一个最好的广泛的传播渠道？我想说它还是，因为现在的微信的市场占有率，包括用户基数，使用朋友圈、订阅号的频率，都能说明它依然还是一个好的渠道和方向。

在非公众号红利期下，我们该怎么赢在定位和找到从零到一的方法？我们要做的方式是：三分靠内容，七分靠运营。如何做内容，首先我们看到，李宗盛做的一个这样的视频在朋友圈特别火爆，甚至也引发刷屏的热议。本身他是一个明星，他在做这个视频的时候，流露出很多感情因素在里面。

但我们觉得，如果借力打力，把李宗盛和他的歌曲进行二次传播和回顾，歌词包括歌曲，用视频的形式去呈现做一个合辑，这样用户可能更欢迎。当时考虑的一个因素是，这样一个即时营销转化，意味着我们需要确定一个角度和标题，因为第一眼吸引大家的都是它的标题。标题是否押韵、是否怀旧、是否煽动某种情绪，以及名人组合，除此之外，是否有一个针对年龄层次的定位，可以打用户的一个痛点和一个核心，“年少不听李宗盛，听懂已是不惑年”这个标题，其实我们经过反复的推敲，对仗朗朗上口，而且也会引发我们感觉岁月的流逝，缅怀青春的记忆。确定这样一个标题后，有了这样怀旧的情怀，大家看到更容易点击。

第二点在内容排版上，要尽量简洁，开篇点题。我们在里面穿插了很多音乐、视频，包括整个内容排版都非常简洁。在时间轴上，我们尽量用倒叙的方式，包括他跟林忆莲之间的感情，在很多演唱会上真情的流露，都是可以打动用户的。然后我们在设计内容上，在排版上尽量保证风格统一，在处理整篇文章的陈述，先是感情的积累，然后再到感情的爆发，这样的一个过程，在这一篇文章中都有呈现。

这样用户看的时候，是从平静到感动然后再沉淀这样一个过程，他会觉得这篇文章很有感染力，包括标题。这是我们看到李宗盛视频的一个刷屏现象，根据这个现象借力打力，然后再诞生出这样的一篇文章。

三分内容，七分运营，我们应当把更多精力花在运营上。我们看到的是这篇文章有200百万的点击，但背后运营的过程，是前期积淀的爆发。 

我们最初收集了一批种子用户，他们大多来自于朋友、同事、同学，或者一些论坛，我们也会在知乎上发帖征集。但实际发现，在那些平台上面转过来的很少，还不如自己的朋友圈。刚开始积累这些熟人关系，并不是要把我的朋友、同事、同学变成忠实用户，而是通过我的朋友、同学、同事，这样的一个强关系，去吸引他们的弱关系，他们可以辐射到他们的朋友的同学、亲人这样一个关系链。我们最终要吸引的是朋友的朋友，成为我们的用户。

在种子用户沉淀期，我们大量用了一些推广手段拉种子用户，最开始的时候，不一定要用群的方式把这些人聚集在一起，我们没有把群过早定义，群更多的是让它自生态的转化和自讨论，这是最好的。因为搀杂很多熟人关系的话，很多言论也无法表述，陌生人反而愿意跟你分享他的个人经历、感情纠葛，这些我们视为活跃的用户。

因为他不需要顾忌里面是否有他的朋友、亲人等等，我们跟他相隔的很远，没有任何利益关系，他可以没有任何顾忌的发表观点想法，对群内的活动作用更好，也提供我们一个重要的传播途径。上面谈到初期的种子用户以及群运营刚开始就要去做的事情。

在有一定量的时候，到了1000个种子用户，我们再来组织这样一些群。群要以用户自主想加入的方式加入，而不是把自己周围的朋友都加到一个群里。我们在传播的同时，其实也可以看到，朋友圈目前为止还是一个比较重要的传播路径，因为朋友和同事也想用他们的朋友圈。本身朋友圈就代表得是个人的品位学识，甚至展现自己能给别人印象的一个很好途径。你发的什么样的文章，可能就代表你的三观想法。

现在大家越来越重视自己的朋友圈，越来越重视自己的信用背书，推荐自己的一个朋友，或者推荐一篇文章，就可以是自己的信用背书，所以我们在推广的时候，也要看到这是门槛，同时也是机会。然后我们去把用户关于情感的，或者到了晚上他可能想听哪些音乐，在这个心境下，引发联想的一些事情……制作成内容进行推广，就能触发用户转发朋友圈，然后让别人知道，他们是对生活有品质要求的这样的人和印象。

这是我们在没有粉丝的情况下，尝试去做二次传播，首先每日试错是我们最前期每天都在做的一个工作，这个方式可以让我们判断用户到底对什么样的内容敏感，然后再跟进这种热门，通过分析，包括热门事件的转化，当然我们不一定要报道热门事件。比如美国总统竞选成功的时候，我们可以关注他的女儿，然后当李宗盛视频火热的时候，我们可以去写李宗盛的歌词，这样来进行二次转化，再比如像咪蒙的鸡汤非常火，但咪蒙鸡汤后，有人去PK她的鸡汤，这时候你其实很容易转化借到这个势，然后可以做一些很好的传播。

当有一个爆款出来，我们一定要练习把“成绩单”晒出来，很多人可能已经做了爆款，或者有比较好的内容积淀的时候，却没有进行二次传也错过了很多好机会，甚至现在有很多媒体也想把这样的案例进行收集。所以我们这时候可以去联系媒体、第三方培训机构等，然后通过我们的加工整理运营二次传播，让这样案例更广泛的传播，影响更多人，同时自己的品牌影响力都能获得全方位提升。

还有就是出一个公众号爆款文章，到底是不是可以复制？

大家都很关心这样的问题，就是我们能不能一而再，再而三的出现这样好的文章。想要达到这样的目标，首先我们要解决这样的几个问题：

• 第一个我们虽说不定位，但还要把定位放在第一位，为什么？

首先要先想明白我们的出发点是什么，为什么究竟要做这样一个公众号？有朋友只是为了抒发自己的心情，偶尔有一个地方可以宣泄；还有的人可能喜欢音乐、喜欢舆论、喜欢科技，然后去研究他就写了出来，这是两种不同的维度。还有的有专业团队需要变现，需要商业化，让媒体影响力越来越大的时候能去拉广告，然后能卖一些产品等等。

就是要搞清楚，我们为什么要做这样一个订阅号。有来自于金钱的，也有来自于理想和梦想的，都没有错。

其次，是我们在坑很多的情况下，不要轻易进行定位

因为你前期就明确定位的话，可能赌博赌性就很大，一旦这个走不通，两三个月这个项目就黄掉了，但如果不定位，养它一段时间，这时候我就可以给它一段去试错的时间和机会。

最后才定型。当出现爆款，有一定用户积累和自转化，自增长的时候，我们就完全可以基于内容转化，进行一个订阅号的定型。

• 第二个部分最重要的地方，就是数据理论

在运营一个公共号的时候，数据永远是衡量一篇文章受欢迎程度最好的一个表现方式，点击数多少，自转发有多少，是否能引发用户的一些话题讨论等等，都是衡量的标准。如果说发了这样一篇文章，它的自转发能达到100、达到1000，那它本身就是一个具有爆款潜质的内容。如果点击量很低，则说明它也并没有太多潜质。

时间久了，你就一定会知道这个转发逻辑，以及受众喜好的逻辑，一定是根据数据来推导，而不是凭空想象拍脑袋出来一个内容选题。

• 第三个就是如何在弯道超车？

➤ 第一个方法就是，在内容上可以通过第三方的力量，跟我们进行背书和推广。我们最早做【小字娱乐】的时候，都是靠我们采访的人，这样的一些大号、中间人，从他们二次传播所影响的粉丝里吸引到人。在形式上我们可以对一篇文章进行宣传报道，例如我们会做一些海报让它有更好的内容表现形式，然后混进这样的自媒体圈子、圈层，一些信息爱好者的在这里面就比较容易产生转化，不要单纯想，我只是一个文章连接，只是一个内容形式而已。

➤ 第二个方法就是不要认为只是发一篇文章而已，很简单，我们其实会提前一个星期，就对这篇文章进行预热，甚至发些预告信息，会在某个时间开始。其实用户对这样的互动形式都非常认可和喜欢。在平台运营的时候，我们要密切检测哪些事情非常热，是否能为我所用，刚开始不一定全原创，可以转载或者二次加工。因为最初期，我们的成本非常低，当发现这样的热门，马上进行转化效果是最好的。

➤ 当我们就有了这样的一个爆款，不是说这个事就终结了，后期还要对这样的案例进行包装。包括我们要借这样的一个案例到很多的社群、媒体，以及自媒体平台，去混圈子。让更多的受众、更多自媒体人认识你。然后跟踪媒体报道，媒体虽然不能及时知道我们这样的爆款，但也喜欢这样的内容素材出来，跟他的用户进行分享。主动去联系这样的媒体，把我们的素材，热点告诉对方，对方都会有一个很好的回应，这个时候我们就抓到一个传播的机会。

我们可以去讲课程，就像馒头商学院做的很多的课程分享一样。它可以帮用户学会怎么成长、学习，同时对我们也是一个很好的二次传播。包括在很多舞台上把我们的经验梳理，借力打力让媒体报道，把自己包装出来，能有更多权威的媒体获得更多曝光。以及还有很多PR操作手段，像公众号一些口水战，我们看到之前咪蒙出了很多心灵鸡汤，有的人反她的鸡汤，这在自己是个弱小团队、弱小公众号的时候，绑到像咪蒙这样的大号，实际上是很机智的占了一个便宜。

然而这种热点，包括咪蒙的热点，papi酱的热点会不停存在，但我们不停地去反驳，不停地提出不同意见，这样的话，就能够形成一个很好的口水战，形成很好的一个媒体声势。这就是我们在非公众号红利期打造爆款文章的方法，希望能给你些许启发帮助，谢谢。

文 / 叶小舟 馒头商学院导师，小字娱乐创始人