你想靠知识变现月入百万？吴晓波说捷径没得走

打造一个月收入过百万元的公号有什么捷径？吴晓波做客智酷live时谈到，并没有投机取巧的办法，遵循的通路只有一个：建立一个有刚需的细分市场、树立自己的风格、快速积累用户。

吴晓波现在的身份很多元，知名财经作家、出版人，自媒体大V。面对如今内容创业中最强劲的知识付费热，吴晓波做客本期智酷live活动，分享了他的心得体会与经验。

吴晓波两年半形成内容产品化思维

吴晓波作为常年文字写作者，他认为知识从来不缺变现的通路，只是在过去他遵循传统出版物的形式，如稿费收入、出版收入、音像版权收入、广告收入等。直到2014年吴晓波做了自媒体“吴晓波频道”，给他最深刻的两个感触是：

第一、自媒体改变了内容和消费者的关系 

过去吴晓波给杂志报刊写东西，都是单向写作，读者什么反应他并不十分清楚；但在吴晓波频道写东西，他很快就能知道订户的反应。这让内容与消费者之间的互动性大大增强。

他甚至会在自己的专栏里做试验，1个礼拜1到2篇稿子，选题列4到5个，让用户来作选题投票。“你会发觉我们200多万个用户，用户对一个问题的观察和你设定这个问题之后的很多成见是不一样的。他会有自己的观点。”这种互动性的产生，让内容主题更加符合用户的心理需求。

第二、内容生产者开始具备产品意识 

在新媒体、社交媒体愈演愈烈的那几年，“内容为王”是频频被提到的行业热词。“其实这是个伪命题，无论是内容为王，还是渠道为王，最终是看内容能不能变成一个产品。”

吴晓波频道刚上线的时候，曾推出一个叫失败值测试的产品。设计几个问题，用户对这个问题进行回答，最终会给你一个分级，65分、75分、85分，回复一个数字，你可以找到对应的数字，给你评价。推出的3个多月里有10多万人参加。后期推出的财富值测试，参与人数也达到20多万，粉丝规模也是同步增长。

“如果今天做这个产品，我可能会增加一个支付的环节，你要取得那个报告，添加一个广告或者支付3块钱，或者5块钱，这个就是一个产品。”吴晓波说道，自媒体收费并不是一个趋势，而是工具革命给自媒体人带来的福利，内容产品化思维对内容产生者的改变非常彻底。

吴晓波坦言自己对互联网技术工具是后知后觉，互联网工具给他带来的不仅仅是产品形态上的轻便化，更是一种直观看到用户反馈的平台。他每天发一个音频，第二天能知道音频有多少人收听、何时退出、用户反馈是什么，男女用户占比多少，多少人从订阅用户到购买用户……而这些数据以前他完全不知道，今天都能用数据来获取，这让他和团队在内容生产和传播方面产生了很多新想法。

“随着工具的不断迭代地出现，知识付费是一种开始，内容直接和消费者面对面了。在这样的过程中，种种的商业模式打赏、直播、电商、知识购买都会产生。”吴晓波说道。

打造月收入百万的公号没有捷径可走

吴晓波频道成立两年半，现在用户超过200万，每天新增2000个用户，付费用户接近10万。获得这些用户，到底有没有捷径可走？

“我并不认为可以投机取巧。”吴晓波说道，如果把过去两年半的用户增长曲线拿出来看，可以看到好的内容就是增长的前提。好的内容会被用户转发，转发就能带来新用户，这是很持久的工作。有一些公号会在广点通投广告，或拉人来增粉。但他并没有去尝试过。

那么，如何打造一个月收入百万的用户？吴晓波给了三个建议：

第一、 找到一个有充分刚需的细分市场；

第二、 形成独一无二的风格，内容能被广大用户认可。

第三、 快速做到全国前三名，快速地获取用户。

再加上此前所总结的，以内容产品化思路去做一款爆款产品、以不同的媒体工具去做多元化内容呈现，每种呈现方式都能带来不同的变现路径。

尽管知识付费现在很火，但在今年早些时候推出的分答、知乎live都呈现过一段时间的萎靡。吴晓波谈到，知识付费最大的坑就是没有持续的内容生产能力。

“知识付费会有两个产品会出现，第一你和消费者之间达成的契约，他付了钱。第二他付了钱以后还要持续付钱，这就涉及到续费的问题。这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”

图为吴晓波语音直播现场

吴晓波对可持续的判断是，稳定级别的内容供应商一年应有50至100篇阅读量10万+的文章；如果只有一篇阅读量是1000万的文章，其他文章都很差，肯定不是好的内容供应商。这样的内容，知识付费的可能性就很小。

“说到底，持续的内容生产能力、专业化的内容生产能力是最重要的。”吴晓波说道。

公号影响力打造：以高质量内容互动运营社群

吴晓波频道今年年中宣布粉丝破200万，作为微信红利最早一批尝鲜者，这个成绩并不算特别突出，但对应的粉丝群体却是最精准。喜欢并跟随吴晓波的粉丝多是新中产阶层，中小企业主、或是对投资理财非常敏感、喜欢研究商业变化的人群。

自媒体公号如何能精准地获取自己的用户群体？吴晓波分享了自己的经验与心得。他认为，今天的中国已经变成圈层化的社会，每个人活在自己的朋友圈，朋友圈都是在财富、知识、审美价值观层面和你类似的人。“你永远活在一个接一个的圈子里，所有的有效传播，都会在圈层中进行，这是今天发生的变化。”

当吴晓波频道的粉丝突破200万以后，他并不知道对哪类层次的用户讲理财，月薪2万元的白领和年收入千万的董事长可能都是他的用户。那么他面临新的麻烦是怎么做社群，怎么把人从虚拟状态回归到社群状态，对他们提供的知识供给，让社群格式化、圈层化。

去年吴晓波频道推出一个叫大头思想课的内容产品。这个产品的初衷就是帮助那些想了解军事、历史、政治、人文、哲学的财富人群，给他们传输对应的高品质内容。“大家都愿意为理财买单，但为什么听罗马史要花钱呢。经历大半年的运营，我们就找到了这部分人，是愿意为人文知识买单的高净值人群。”

吴晓波认为，这部分人群的人文素质非常好，宁可砸钱赞助活动，也要让这些课开下去。“这就是新的可能性发生，在任何一个圈层中，我始终认为有好的内容，只要能够产生，一定会可以找到喜欢你内容的人，哪怕他非常非常的小众，那又怎么样，只要找到他们，就有价值，或者找到本身就实现了价值。”

最后，吴晓波谈到中国正处于一个从大众传播进入到小众传播的时代，小众传播的特点有三个：专业性，让人用付费意愿与冲动；其次是精致，非常有边界；第三，互动性，在大数据的帮助下，用户和内容生产者之间产生互动性。

随之而来的两大变化：一是，内容生产者靠内容本身就能实现获利；第二，行业企业会利用内容完成它的商业传播价值。 

“这样的环境下，中国整个传播格局就会被改变。”