当创业公司与媒体打交道时，需要明白些什么？

创业公司如何与媒体打交道？这也许是许多刚起步的创业者都会头痛的一个问题。

现在是一个“酒香也怕巷子深”的时代，一个公司产品做再好，缺少宣传，也是很难让广大用户知道自己的。所以，如何正确地与媒体打交道，有效地通过媒体做公司的宣传，是当今创业者及创业公司必须掌握的一个技能。

创业公司与媒体打交道的关键，包括了四点：认识你自己、了解你所打交道的媒体、学会如何面对媒体人以及等待合适的时机。 

一、认识你自己 

无论是什么类型、什么阶段的创业公司，在开始接触媒体前，一定要对自己有十分明确的认识。那些兴致勃勃地联系各媒体的创业公司，不妨先问问自己以下几个问题：我们是做什么的？我们为什么要去接触媒体？我认为一家创业公司能很明白地回答这两个问题时，才真正具备了与媒体打交道的前提。

（1）“我们做什么的？” 

谈到这个话题，创业公司首先要清楚认识到自己的产品是什么，所在什么行业领域，目前处于市场的什么地位。自己心里先想明白了，然后才好去告诉别人你所做的事情，让别人了解你。

但在这个事情上，我见过不少偏技术属性的创始人，往往在言谈上比较吃亏，尤其是要把自己的产品描述给记者时更是如此。所以对于许多创业公司来说，自己心里想明白了往往是不够的，想要给别人留下深刻的印象，记住你在做的事情，一定要找到深入浅出、通俗易懂的方式呈现出来；因为与你打交道的媒体记者，不一定与你在某个领域里面有同等深度的认知。

（2）“我们为什么要去接触媒体？” 

一般情况下，创业公司试图与媒体打交道，不外乎以下几种目的：

A. 获取用户

首先，当产业公司产品的用户增长到达一个瓶颈时，许多公司就会考虑通过媒体进行宣传，告诉用户们我们的产品很好、所提供的服务也很棒、能够确实为用户提供他们所需要的价值，从而增加用户的数量。

B. 融资

其次，一个发展中的产业公司希望寻求下一轮融资的时候，往往是需要一些声势的。创业公司需要借助这些声势，去造成一定的社会影响力，让更多的投资方产生购买此公司股权的欲望，从而提升自己在融资过程中的议价能力。

C. 促进销售与商务谈判

再次，媒体宣传可以给公司在对外合作及产品营销时创造出很好的氛围，在这个氛围下，与其他公司谈判时，会为自己赢得一个更加主动、积极的局面。

D. 招人

最后，我有个做技术开发团队的朋友，最近在一个知名的开发社区发了一个长贴，里面谈了这些年来他是如何把团队由小做大，分享了团队是怎么从几个客户变成百来个客户的，展望了未来团队的发展理念和方向等等。他写这么多，当然不是来纯讲故事的，他是想通过社区这个平台招到更多合适的人；果然，后来他的邮箱收到了几十封应聘邮件，里面不乏很优秀的技术人员。

二、了解你所打交道的媒体 

许多创业公司都想与媒体打交道，但很少创业公司真的懂得什么是媒体。

我见过许多创始人会认为媒体就是一个给钱发广告、发软文的地方，这实在令人哭笑不得。当你与媒体打交道的时候，其中第一个要避免的就是在认知上不要把所有媒体一刀切。

但话说回来，虽然媒体有许多种，但无论什么媒体，本质上它都是一个公司。创业者与媒体打交道，可以看做是一个公司与另一个公司合作的某种形式。因为媒体是一个公司，所以它在与其他公司合作时，它会有自己的需求。能够充分了解媒体的不同需求，也是创业公司了解媒体中很关键的一个因素。

那么，媒体通常会有什么需求呢？

首先，绝大多数媒体都会喜欢大流量和声势，毕竟作为一个媒体，如果没有影响力，那就等于是失败的。所以媒体往往会更加青睐一些独家的、特殊的、能吸引读者的东西，当你作为创业公司能够为某家媒体提供这类信息时，它们与你合作的可能性更高。

其次，媒体既然是公司，那么它一定是有商业合作的诉求的。从这点切入的话，创业公司可以选择赞助媒体举办的各类活动，购买它们的广告位。虽然媒体有商业诉求，但创业公司不要认为钱就是万能的，只要有钱就能搞定媒体。的确，有很小一部分媒体确实是这样的，但那类媒体，必然在行业内是不被尊重的。媒体要赚钱，但它们拿钱是有原则的，是体面的；它们不会为了利益去伤害自己的读者。

最后，媒体是有被尊重的需求的。媒体与其他公司不同，媒体作为一个发声窗口，它们需要去保持自己的观点以及规范，并希望他人能够认可、支持自己的立场。所以，创业公司在与媒体打交道的时候，也应充分尊重媒体，不要做越界的行为，操不必要的心。我见过一些公司会事先写好一些宣传稿，然后群发给媒体，意思是让媒体直接发一下就好了；这是非常不高明的行为，这样做无疑会让媒体感到不被尊重，对你产生糟糕的印象。

所以公司向媒体寻求合作时，一定要想明白怎样做才是最合适的，不要提出特别过分的要求，一定要坚持情感维系重于金钱维系。

三、学会如何面对媒体人 

我们谈与媒体打交道，实际本质上是谈如何与媒体里面的人打交道。用什么样的心态去认识一个媒体人，用什么样的方式与他交流，这才是打通媒体资源的关键。

从心态上来说，我见过许多创业公司总会用一种“求”的心态与媒体打交道，“求”媒体里的记者写自己公司和产品的报道，“求”自媒体里的编辑发自己公司的宣传稿。这个心态是很要不得的，媒体与产业公司之间真的不存在一个谁求谁谁被求的关系，双方都是平等的，不能说因为媒体拥有一定的发声渠道，所以创业公司就要过来跪求它。

虽说创业者去见媒体前，的确应该先准备好简洁清晰的资料，能够让媒体很快搞明白你是做什么的，这某种程度上，和创业者寻求融资，去见投资人很像；但归根结底，创业者和媒体之间打交道，应该是秉着交朋友的状态进行的。创业公司都希望自己出现在一篇优秀的媒体报道中，但这绝不是跟媒体人进行聊个天、吃顿饭、给份资料、塞个红包就能出来的。一份好报道，是需要记者花时间酝酿的，他需要做大量的观察、总结，才能写出有深度的东西。如果你以朋友的心态与媒体人交往，建立长久的交情，不要急，让他逐渐充分了解你以及你的项目，那么也许在他未来做某个大专题报道的时候，就会想起你的项目，从而将其作为一个素才写入文中，使你的产品获得远超过一篇新闻稿能带来的影响。

之前我还在做媒体时，见过一次罗永浩，在见面之前，我想象中的罗永浩是一个桀骜不驯、毒舌、张口就能来段子的人。但见面之后，我发现现实中的他是非常随和的一个人，他会和媒体记者坐成一圈，然后盘着腿聊天扯淡，完全不把记者当外人。当采访结束后，他会非常客气的跟记者说，今天聊天的时候，兴致来了说的一些脏话，希望大家不要写进去；同时扯淡时候会说到的一些数据，希望大家可以在用之前先和我们这边对一下，保证数字是准确的；我今天是抱着和朋友聊天的态度去和你们说话的，所以比较随性，请不要见怪。听到罗永浩他这么说，当时包括我在内的媒体人都会觉得十分舒服，内心会认可这个人，所以自然也会愿意配合他们。

四、切莫随便做传播，等待适合的时机 

有的创业公司不懂媒体，也不会做公关，但是它们又着急去宣传自己，怎么办呢？于是它们就跑去请了一家二流公关公司帮自己打理这些事务，结果事倍功半，传开的都是不好的名声。

对于一家公司来说，找媒体和做公关都是必须的，但如果这家公司本身还没有准备好，也找不到合适的人来做，那么真的就暂时不要强行去做；先把自己的产品做好，把自己的内容做好，把自己的品牌在目前的用户中建立起口碑，这样也许等时机成熟了，媒体会主动来找你。

创业者要建立这样一个观念，在互联网时代，如果你的内容真的做得很成熟、很好，那么即使不用依靠太多媒体的力量，也是能够传播出去的；如果你的内容不过关，即使花大钱去推，也不一定会火起来。

在时机未成熟的时候，创业者千万不要图方便，找一家二流或以下水准的公关公司来做公关，这可能会害了你。我见过不专业的公关公司一个月也会要加几万块，然后它会向客户要一份官方资料，毫不改动地给各类媒体发。这样一来，媒体记者一定认为这家公司非常不专业，从而直接影响了以后的沟通。这就和创业者拿着自己写得并不好的计划书去群发，投资人不光不会投，而且会觉得你这个人本身不 OK ，以后你再做什么他也不会投你了。

作者：王亮
链接：http://zhuanlan.zhihu.com/FellowPlus/20163140
来源：知乎