营销短信，怎么才能增加转化率？
这么多年了，广告短信依然超级好用。
然而很多人还是发不出好短信，这次分享提高短信转化率的三个基本技巧和一个高级技巧。
（不过短信发太多还是会被用户骂的^_^）
给短信设定一个可行的目标，不要一口吃个胖子
踏浪100的很多同学在发短信的时候，都会犯一个相同的错误，就是想要一口吃一个胖子，恨不得在一条短信里面塞个完整的销售页进去。
一个例子：
我们用人话解释一下这个短信，大意就是：你在X金所注册了，注册之后送了你100块钱的红包，但是你要再放进去至少9900元，投资一个项目，才可以用上这个红包。现在X金所的网站上有年化收益率12%的投资项目，并且X金所是XXXX担保的，投资安全有保障。
这就是一个典型的一口吃成一个胖子的短信，为什么？我们把这个短信的终极目标写下来：
但是用户要想在X金所投资，不是在手机短信里就能操作完成的，所以我们把这个终极目标分解成几个小目标：
想让用户完成这5个目标？你以为很简单嘛？！
用户每前进一步都会遇到超多的阻力好嘛？！
你希望用一条短信就让用户就冲破这么多阻力去投资？这样的目标无异于让你一天之内吃成一个胖子。
我们的短信，只是发给了用户一个邀请，邀请他“接触到X金所的网站或者APP”，这就是这条短信的终极目标。
为什么要分解目标？
一张图片说明问题：
有的人可能会问了，我把关键信息都塞进去不好么？
我的回答是，好，也不好。
如果你确定自己的产品很招人喜欢，用户每次收到你的短信，都会用心记下你说的每一句话，那你可以每次发短信都发个几千字，反正用户会照单全收。
但是显然，这样的用户几乎没有，不然你为什么要发短信呢？
大部分用户看完你写的一大坨文案之后，基本上只能记住一个信息点，最多两个，所以你要仔细挑选一个信息点，让用户接受，并且要确保这个信息点可以带领用户完成你的短信目标。
所以这条短信，可以缩减为：
这条短信的目标，就是千方百计让你先去完成一个小动作，就是查看X金所的APP或者网站。当然，这样写依然不是最好的办法，最好的短信，需要你以用户打开链接的概率为KPI，不断去设置目标，去监测，去尝试。
至于用户到了网站之后，你所要做的，也是一步步分解目标。不断优化用户的登录页面，提高登录率，不断优化投资项目的筛选页面，提高用户的浏览率，不断提高投资项目的详情页，提高用户的投资率……每个步骤，都有一个特定的KPI，让“登录率×浏览率×投资率”这中间的几个关键指标不断上升，最后你的收益率当然也会跟着上升。
用最短的时间吸引用户注意
相似的内容，我们在这篇文章中讲过一次。同样的道理，也适用于短信。
现在的用户，还有多少会仔细读短信的？除非是自己认识的人发来的。
当用户收到一条106xxxxxxx这样的号码发来的短信时，脑海中的第一反应就是“我靠，又TM收到垃圾短信了”，拿起手机看了两句话，没发现什么有意思的内容，随手就给删了，这就是大多数短信的命运。
所以，永远记住，在用户刚刚接触你的第n秒（n最好是1），就让用户觉得这条信息跟我有关，我得看。
就像现在你看到的这条信息，我完全可以把标题写成《三个初级窍门+1个高级窍门，让你学会发出转化率超高的广告短信》，然而如果我这么写，你就要花费至少3秒钟，读到标题的最后一个字，才能确定这篇文章是在讨论短信的发送技巧。
但如果你是个非常忙的人，就算你真的十分需要学一学怎么发短信，你可能也不会有时间读一条这么长的标题，所以我的标题只会写成《广告短信怎么发，才能提高转化率？》，保证你随便扫一眼，就能看到广告短信这四个字，立刻刺激到你的神经，让你知道这篇文章对你是有用的。
说回短信，这样的开头是失败的：
而这样的开头会更好一些：
为短信设定一个最容易立刻完成的转化点
收到短信的都是手机，手机能干什么呢？
那么，手机不能干什么呢？
所以一条短信，比较可行的转化点是什么呢？
而一条短信的转化点如果做到这样，基本上就跟没发一样了：
如果你发的短信，恰巧是想让用户做一个用手机做不了的事儿……
那么请翻回这篇文章的开头，把你的目标再分解一下，找一个用户可以用手机做的事情作为短信目标。
例如：
你的饭店推出了新的菜品，老用户有优惠，你发短信，希望让用户能过来试吃。
但是你的饭店在东城区，而用户此时正在海淀区苦逼地上班，怎么办？
你可以：
分析用户的喜好
我在某个卖水果的店铺买过几次椰子（椰子是我最喜欢吃的水果）。
于是后来，我每次收到的短信，总是这样开头：
“马涛：XX椰子上新！9元/个包邮！”
与此同时，我媳妇儿收到的总是：
“大模：送您10元代金券，苹果、香蕉、橙子上新……”（我媳妇儿是不吃水果会死星人，每次买水果，我都觉得自己家要变成水果店了）
若你有一定的技术能力，不妨试试分析用户行为，做一些特定的广告短信。
总之，让最精准的内容，对接到最精准的用户。
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